Zal uw merk overleven, of zal het succesvol zijn?

Na diverse pogingen om te bedenken hoe ik dit artikel moest beginnen, en aangezien er geen prettige manier is om het onderwerp aan te snijden, denk ik dat het het beste is om meteen ter zake te komen. Van vorig jaar tot nu is volatiliteit geen uitzondering meer, maar de norm. De detailhandel en distributie staan ​​onder steeds grotere druk. De gevreesde importheffingen hebben een blijvende impact, toeleveringsketens zijn instabiel, consumenten zijn uitgeput door de stijgende kosten van levensonderhoud en de marges komen steeds verder onder druk te staan.

De gegevens zijn duidelijk: volgens recente internationale studies hebben de tarieven die in 2025 van kracht worden de prijzen van geïmporteerde goederen (met meer dan 1%, volgens de Portugese centrale bank) en zelfs van binnenlandse goederen in importintensieve landen opgedreven. Sectoren Tot nu toe heeft slechts een vijfde van deze impact de consument bereikt. De rest wordt opgevangen door leveranciers en distributeurs, wat de winstgevendheid onder druk zet en de investeringscapaciteit ondermijnt. Met andere woorden, de gehele Sectoren Ze bevinden zich in een overlevingsmodus en zijn niet gericht op winnen.

De realiteit is niet bemoedigend, maar is samengevat in één alinea. Ik wijd de volgende alinea's aan oplossingen, want klagen heeft geen zin. Geconfronteerd met dit scenario is de terugkerende vraag die ik krijg: hoe kunnen we de kosten verlagen? De vraag zou echter anders moeten zijn: hoe kunnen we een gestructureerde, duurzame veerkracht opbouwen die marges genereert?

‍

Hoe dan? Laten we er meteen mee beginnen.

Het antwoord ligt in een complete herziening van de manier waarop kosten over verschillende afdelingen heen worden beheerd. Het gaat niet om 'blinde' bezuinigingen, maar om het vrijmaken van interne middelen zodat teams zich kunnen concentreren op wat er echt toe doet: waarde creëren in de kern van de onderneming. Wanneer bedrijven dagelijks tientallen niet-strategische categorieën blijven beheren – zoals energie, onderhoud, logistiek, verbruiksartikelen, telecommunicatie en vele andere – verliezen ze focus, tijd, uitvoeringscapaciteit en uiteindelijk groei en omzet.

Onze dagelijkse praktijkervaring leert ons dat een groot deel van de organisaties werkt met structuren en processen die niet langer aansluiten op de huidige eisen. Contractherzieningscycli zijn te lang, leveranciers zijn niet altijd even capabel en het inzicht in de werkelijke kosten per categorie is vaak beperkt. In het huidige klimaat adviseren wij kortere heronderhandelingscycli, betere monitoring van kostenstijgingen en een meer gedetailleerde risicoanalyse. De realiteit in een notendop: de meeste bedrijven blijven werken met modellen uit het verleden en verliezen daardoor elke dag aan efficiëntie en geld.

Tegenwoordig betekent het intelligent verlagen van kosten het nauwkeurig in kaart brengen van de blootstelling aan prijsschommelingen en externe volatiliteit, iets wat veel retailers nog steeds niet met de vereiste mate van detail doen. Het betekent heronderhandelen op basis van data, niet op percepties of verouderde gegevens. Het diversifiëren van leveranciers, niet alleen geografisch, maar ook qua operationeel risico. Het integreren van systemen die een realtime overzicht mogelijk maken, essentieel voor het aanpassen van marges en prijzen in kortere cycli en het transformeren van leveranciersmanagement van een puur reactieve naar een continue discipline.

Niettemin, zoals ik vaak zeg, is het cruciale punt dit: wanneer bedrijven het beheer van cross-functionele categorieën uitbesteden, maken ze tientallen, honderden of in sommige gevallen zelfs duizenden interne uren per maand vrij. Tijd die gericht zou moeten zijn op de klant, op innovatie en op differentiatie.

In een jaar dat naar verwachting gekenmerkt zal worden door prijsgevoeligere consumenten, aanhoudende inflatiedruk en onvoorspelbaar handelsbeleid, zullen veerkracht en strategische focus – en niet zomaar alles – van cruciaal belang zijn. kostenreductie - dat zal de winnaars van de overlevenden onderscheiden.

‍