Kako ERA Group Pomagali so podjetju Innovasport zmanjšati stroške embalaže za 53 %

Z novo zasnovo svojih škatel in prehodom na novega dobavitelja je Innovasport dosegel pomemben prihranki ne da bi pri tem ogrozili učinkovitost svoje dobavne verige.

‍

Stranka

Innovasport je vodilni mehiški trgovec s športno opremo, ki je prisoten po vsej državi prek fizičnih trgovin in spletnih trgovin ter blagovnih znamk, kot so Innovasport, Innvictus in Ameshop. Njegovo logistično delovanje vsako leto prepelje več sto tisoč paketov iz distribucijskih centrov v trgovine in končnim strankam po vsej državi.

‍

Izzivi pred vključitvijo ERA

Preden je Innovasport začel sodelovati z ERA, je kategorija valovite škatle predstavljala znaten letni strošek, z znatnim obsegom nakupov v več družinah izdelkov, ki jih je zgodovinsko upravljal en sam dobavitelj in brez tržnih primerjalnih vrednosti.

Poročilo o trenutnem stanju, ki ga je pripravila ERA, je opredelilo jasno priložnost: ustrezna kategorija, ki deluje brez vidnosti trga, brez referenčnih cen, brez ocenjenih alternativ in brez mehanizma za zagotavljanje konkurenčnih pogojev skozi čas.

‍

Odločitev za partnerstvo z ERA

Odločitev za sodelovanje z ERA Group je bila gnana s strateško miselnostjo ekipe Innovasport in njeno odprtostjo za izpodbijanje statusa quo v svojih kategorijah porabe. ERA-in model, ki temelji na uspehu, kjer so provizije vezane na preverjene prihranki in za stranko ni finančnega tveganja, ustrezajo njeni filozofiji nenehnega izboljševanja: če ni prihranki , ni stroškov.

‍

Pristop in izvajanje ERA

ERA je začela z diagnostiko kategorije in sprožila konkurenčni postopek, v katerem je primerjala štiri tehnične strategije pakiranja glede na odpornost, stroške in strukturo škatle za vsako družino izdelkov.

• Zmagovalna strategija je bila potrjena z laboratorijskimi tehničnimi testi, ki so prav tako razkrili neskladnost prvotnega dobavitelja s specifikacijo, hkrati pa so vedno ohranjali raven storitev kot del zaveze ERA. Navedeni potencialni prihranek je bil 53 %.

• Leta 2025 je ERA na zahtevo Innovasporta ponovno odprla trg z drugim krogom konkurenčnega postopka, da bi ocenila alternative in izboljšala dobavne roke.

• Vzporedno je bila razvita enotna zasnova škatel za e-trgovino 2026, ki standardizira velikosti škatel za poenostavitev portfelja SKU-jev v vseh kanalih.

‍

Dolgoročni rezultati in vpliv

Sodelovanje je kategorijo, ki je delovala po inerciji, preoblikovalo v kategorijo, ki jo upravljajo podatki: mesečno spremljanje preglednost stroškov , 36-mesečno zgodovino usklajenih informacij in partnerja, ki trg spremlja redno, ne le na začetku projekta. Ko je Innovasport prepoznal priložnost za izboljšanje dobavnih rokov, je ERA ponovno odprla trg z drugim krogom konkurenčnega sodelovanja, odnos pa se s pogajanji ne konča.

‍

Glavna korist

Za Innovasport sega odnos z ERA dlje od zmanjševanje stroškov Gre za model neprekinjenega upravljanja kategorij, pri katerem se inovacije uporabljajo pri embalaži, od strukturne prenove škatel do nove enotne zasnove in baze podatkov, ki ekipi daje stalno pogajalsko moč.

»Rezultati projekta z ERA so bili za Innovasport zelo zadovoljivi, saj so prinesli upravljanje kategorij z inovacijami, uporabljenimi pri embalaži, od strukturne prenove škatel do nove enotne zasnove in baze podatkov, ki ekipi daje stalno pogajalsko moč.« - Evelyn Vida, dobave, Innovasport