Sluta betrakta försäkringar som en fast kostnad. Det är de inte.
De flesta ekonomichefer granskar noggrant alla större utgiftskategorier – utom en: försäkringar.
I stället överlämnas den ofta till en mäklare och ses över en gång om året, med begränsad insyn i:
• Vilka alternativ övervägdes
• Hur hårt marknaden pressades
• Om resultatet verkligen var jämnt
Här kommer den obekväma frågan: Vem ser till att din mäklare tar sitt ansvar?
Här kommer ERA:s opartiska, Oberoende och certifierade försäkringsrådgivare
Det här är den modell vi använder för våra kunder. Istället för att förlita oss på en enda mäklare skapar vi en strukturerad och konkurrensutsatt process där 2–3 mäklare går ut på marknaden under noggrann samordning. Ingen överlappning. Ingen förvirring. Inget kaos. Bara:
• Uppdrag på den öppna marknaden
• Enhetlig beskrivning av kreditprövningen
• Jämförande resultat
Numera tecknar man inte en försäkring enbart på grund av förtroende, utan på grund av resultat.
Varför detta är viktigt
När mäklare inser att de jämförs med varandra förändras allt:
• Priserna blir mer konkurrenskraftiga
• Täckningen förbättras
• Antaganden ifrågasätts
• Ansträngningen ökar
Det förvandlar försäkringsköpet från ett relationsbaserat val till en strukturerad ekonomisk process.
Exempel från verkligheten
En kund från medelstora företag vände sig till mig efter att ha haft samma mäklare i flera år.
Vad tror de?
”Vi befinner oss på en tuff marknad – det här är det bästa vi kan åstadkomma.”
”Det finns bara två eller tre försäkringsbolag som är villiga att försäkra er verksamhet.”
Vi genomförde ERA:s process med två konkurrerande företag.
Vad hände:
En mäklare lyckades få in en ny försäkringsgivare som den etablerade aktören aldrig hade kontaktat. En annan omstrukturerade programmet för att förbättra självrisker och villkor.
Resultat: ~20 % lägre premie + bredare täckning
Samma företag. Samma risk. Olika resultat.
Skillnaden låg inte i marknaden.
Det var själva processen.
CFO för CFO
Att förnya sin försäkring bör inte vara en passiv process.
Det ska vara:
• Jämfört med branschstandard
• Konkurrenskraftig
• Transparent
• Försvarbar
För om ingen håller koll på mäklaren… så har du inte riktigt kontroll över kostnaderna.
