Sluta behandla försäkringar som en fast kostnad. Det är det inte.
De flesta finanschefer granskar alla större utgiftskategorier – utom en: Försäkringar.
Istället lämnas den ofta till en mäklare och granskas på nytt en gång om året med begränsad insyn i:
• Vilka alternativ övervägdes
• Hur hårt marknaden pressades
• Om resultatet verkligen var konkurrenskraftigt
Här är den obekväma frågan: Vem håller din mäklare ansvarig?
Ange: ERA:s opartiska, Oberoende , Legitimerad försäkringskonsult
Det här är modellen vi använder med våra kunder. Istället för att förlita oss på en enda mäklare skapar vi en strukturerad och konkurrensutsatt process där 2–3 mäklare går ut på marknaden under strikt samordning. Ingen överlappning. Ingen förvirring. Inget kaos. Endast:
• Rena marknadsuppdrag
• Konsekvent berättelse om underwriting
• Resultat sida vid sida
Nu köper du inte försäkringar enbart baserat på förtroende, du köper dem baserat på prestation.
Varför detta är viktigt
När mäklare vet att de jämförs med varandra förändras allt:
• Prissättningen blir skarpare
• Täckningen förbättras
• Antaganden ifrågasätts
• Ansträngningen ökar
Det förvandlar försäkring från ett relationsdrivet köp till en disciplinerad ekonomisk process.
Verkligt exempel
En medelstor kund kom till mig efter att ha arbetat med samma mäklare i flera år.
Deras tro?
"Vi befinner oss i en tuff marknad – det här är det bästa vi kan göra."
"Det finns bara två eller tre försäkringsbolag som skriver på ditt avtal."
Vi genomförde ERA:s process med två konkurrerande företag.
Vad som hände:
En mäklare tog med sig en ny transportör som den etablerade aktören aldrig kontaktade. En annan omstrukturerade programmet för att förbättra självrisker och villkor.
Resultat: ~20 % premiereduktion + bredare täckning
Samma företag. Samma risk. Olika resultat.
Skillnaden var inte marknaden.
Det var processen.
De CFO Avhämtning
Försäkringar bör inte vara en passiv förnyelseövning.
Det borde vara:
• Jämförelsemått
• Konkurrenskraftig
• Transparent
• Försvarbar
För om ingen hanterar mäklaren… hanterar du inte riktigt kostnaden.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
