Sigortayı sabit bir maliyetmiş gibi görmeyi bırakın. Öyle değil.
Çoğu CFO, tek bir istisna dışında tüm önemli gider kategorilerini titizlikle inceler: Sigorta.
Bunun yerine, genellikle bir aracı kuruma devredilir ve yılda bir kez gözden geçirilir; ancak şu konularda sınırlı bir görüş sağlanır:
• Hangi alternatifler değerlendirildi
• Piyasanın ne kadar zorlandığı
• Sonuç gerçekten rekabetçi miydi?
İşte rahatsız edici soru: Aracınızı kim sorumlu tutuyor?
Karşınızda: ERA’nın Tarafsız, Bağımsız ve Sertifikalı Sigorta Danışmanı
Müşterilerimizle uyguladığımız model budur. Tek bir emlakçıya güvenmek yerine, sıkı bir koordinasyon altında 2–3 emlakçının pazara çıktığı, yapılandırılmış ve rekabetçi bir süreç oluşturuyoruz. Çakışma yok. Karışıklık yok. Kaos yok. Sadece:
• Temiz piyasa atamaları
• Tutarlı sigorta değerlendirme raporu
• Yan yana sonuçlar
Artık sigortayı sadece güvene dayanarak satın almıyorsunuz, performansa dayanarak satın alıyorsunuz.
Bunun Önemi
Aracılar birbirleriyle kıyaslandıklarını anladıklarında, her şey değişir:
• Fiyatlar daha rekabetçi hale geliyor
• Kapsam genişliyor
• Varsayımlar sorgulanır
• Çaba artar
Sigortayı, ilişkiye dayalı bir satın alma işleminden disiplinli bir finansal sürece dönüştürür.
Gerçek Hayattan Bir Örnek
Aynı emlak komisyoncusuyla yıllarca çalıştıktan sonra orta ölçekli bir müşteri bana başvurdu.
Onların inancı nedir?
“Zorlu bir pazarda bulunuyoruz; elimizden gelenin en iyisi bu.”
“İşinizi üstlenecek sadece iki ya da üç sigorta şirketi var.”
ERA’nın süreçlerini iki rakip firmayla birlikte uyguladık.
Ne oldu:
Bir sigorta acentesi, mevcut sigorta şirketinin hiç ilgilenmediği yeni bir sigorta şirketiyle anlaştı. Bir diğeri ise, muafiyet tutarlarını ve şartları iyileştirmek için programı yeniden düzenledi.
Sonuç: ~%20 prim indirimi + daha geniş teminat
Aynı şirket. Aynı risk. Farklı sonuç.
Aradaki fark piyasa değildi.
Önemli olan süreçti.
CFO 'nun CFO
Sigorta, sadece pasif bir yenileme işlemi olmamalıdır.
Şöyle olmalı:
• Karşılaştırmalı değerlendirme yapılmış
• Rekabetçi
• Şeffaf
• Savunulabilir
Çünkü eğer aracı kurumu kimse yönetmiyorsa… Aslında maliyeti de yönetmiş olmuyorsunuz.
