Cómo ERA Group Ayudó a Innovasport a reducir sus costos de embalaje en un 53%.

Al rediseñar sus cajas y cambiar de proveedor, Innovasport logró un ahorro significativo sin comprometer la eficiencia de su cadena de suministro.

‍

El cliente

Innovasport es la principal cadena de tiendas de artículos deportivos de México, con presencia a nivel nacional a través de sus tiendas físicas y canales de comercio electrónico, y marcas como Innovasport, Innvictus y Ameshop. Su operación logística traslada cientos de miles de paquetes al año desde sus centros de distribución hasta tiendas y clientes finales en todo el país.

‍

Desafíos antes de involucrar a ERA

Antes de trabajar con ERA, la categoría de cajas de cartón ondulado de Innovasport representaba un gasto anual significativo, con un volumen de compra sustancial en varias familias de productos, gestionado históricamente con un solo proveedor y sin puntos de referencia del mercado.

El informe sobre la situación actual elaborado por ERA identificó una clara oportunidad: una categoría relevante que opera sin visibilidad en el mercado, sin precios de referencia, sin alternativas evaluadas y sin ningún mecanismo que garantice condiciones competitivas a lo largo del tiempo.

‍

Decisión de asociarse con ERA

La decisión de trabajar con ERA Group Fue impulsado por la mentalidad estratégica del equipo de Innovasport y su apertura a desafiar el statu quo de sus categorías de gasto. El modelo basado en el éxito de ERA, donde las tarifas están vinculadas a ahorros verificados y no existe riesgo financiero para el cliente, encajaba con su filosofía de mejora continua: si no hay ahorros, no hay costo .

‍

Enfoque e implementación de ERA

ERA comenzó con un diagnóstico de la categoría y lanzó un proceso competitivo que comparaba cuatro estrategias técnicas de embalaje en términos de resistencia, costo y la estructura de cajas para cada familia de productos.

• La estrategia ganadora fue validada mediante pruebas técnicas de laboratorio, que también revelaron la variabilidad del proveedor original con respecto a las especificaciones, garantizando siempre el nivel de servicio, tal como lo establece el compromiso de ERA. El ahorro potencial estimado fue del 53 %.

• En 2025, a petición de Innovasport, ERA reabrió el mercado con una segunda ronda competitiva para evaluar alternativas y mejorar los plazos de entrega.

• Paralelamente, se desarrolló un diseño de caja unificado para el comercio electrónico de 2026, estandarizando los tamaños de las cajas para simplificar el catálogo de productos en todos los canales.

‍

Resultados e impacto a largo plazo

La colaboración transformó una categoría que operaba por inercia en una gestionada con datos: visibilidad completa del gasto mes a mes, un historial de 36 meses de información conciliada y un socio que supervisa el mercado de forma continua, no solo al inicio del proyecto. Cuando Innovasport identificó una oportunidad para mejorar los plazos de entrega, ERA reabrió el mercado con una segunda ronda competitiva; la relación no termina con la negociación.

‍

Beneficio principal

Para Innovasport, la relación con ERA va más allá costo Reducción: se trata de un modelo de gestión continua de categorías, con innovación aplicada al embalaje, desde el rediseño estructural de las cajas hasta el nuevo diseño unificado y una base de datos que otorga al equipo un poder de negociación permanente.

"Los resultados del proyecto con ERA fueron muy satisfactorios para Innovasport, ya que aportaron gestión de categorías, con innovación aplicada al embalaje, desde el rediseño estructural de las cajas hasta el nuevo diseño unificado y una base de datos que otorga al equipo un poder de negociación permanente." - Evelyn Vida, Suministros, Innovasport