¿El conformismo le está costando dinero a su empresa?

¿El conformismo le está costando dinero a su empresa?

Incluso las empresas líderes en su sector no son inmunes a perder dinero con sus proveedores. Con demasiada frecuencia, las empresas aceptan resultados "buenos" cuando son posibles resultados excepcionales. El alcance de ahorros puede ser muy significativo, permitiendo a los líderes empresariales reinvertir los nuevos flujos de efectivo de una manera mucho más estratégica dentro de su negocio. En este artículo, abordamos por qué ahorros Existe una oportunidad y compartimos algunas mejores prácticas para que las empresas las consideren en función de sus costos. ahorros viaje.

No pases por alto el principio de Pareto.

Las empresas contratan a cientos de proveedores cada año. Naturalmente, los proveedores que ofrecen productos y servicios esenciales reciben la atención prioritaria, y las empresas destinan empleados, tiempo, recursos y tecnología para optimizar al máximo sus acuerdos con estos proveedores. No ocurre lo mismo con el 20 % restante del gasto en proveedores, donde cientos de ellos (normalmente el 80 % del total) ofrecen una amplia gama de productos y servicios. Los proveedores indirectos suelen ser gestionados por directivos internos, además de sus funciones habituales. Si bien los resultados pueden ser buenos, rara vez son excepcionales.

Los proveedores son socios valiosos, pero ¿está usted aprovechando todo su potencial?

Los proveedores se dedican a este negocio para obtener beneficios. Buscan información sobre sus clientes (volumen, calidad, requisitos de servicio, etc.) para poder fijar el precio de sus productos y servicios.

Ayudar a los proveedores a mitigar sus riesgos le ahorrará dinero. Cuando los proveedores tengan la información necesaria, los precios mejorarán, dado un menor riesgo de sobreprecio. Los proveedores suelen saber cómo reducir sus costes. Pida consejo a su proveedor. No le ofrecerán perspectivas que reducen sus márgenes de beneficio, pero pueden compartir otras ideas para reducir costes.

Mejores prácticas a implementar al pasar de "bueno" a "excepcional".

1. Pregunte a sus proveedores cómo puede convertirse en un mejor cliente. Presionar a los proveedores será contraproducente. Exigirles un descuento puede llevarlos a ofrecer precios más altos.
2. Negocie los aumentos de precios y las fórmulas en los acuerdos. Los precios del mercado suben y bajan. A veces, los proveedores aumentan los precios porque los clientes lo esperan. También hay momentos en que los precios deberían bajar, pero no ve que... ahorros .
3. Las organizaciones de compras grupales (GPO, por sus siglas en inglés) ofrecen buenos precios, pero no los mejores en muchos casos. Si bien las GPO son una buena solución para muchos, el precio óptimo se logra mejor mediante una solicitud de propuestas (RFP, por sus siglas en inglés) profesional, donde los requisitos y volúmenes se analizan y comparten exhaustivamente.
4. Céntrese en el costo total de propiedad. El precio más bajo no siempre equivale a la mejor relación calidad-precio. Tenga cuidado de no comprometer la calidad ni el servicio, ya que a la larga podría resultarle más caro.
5. Las RFP periódicas son importantes. Las relaciones a largo plazo con los proveedores pueden ser costosas. Las relaciones son importantes, pero insertar una Independiente La participación de las partes interesadas durante la renovación de contratos aporta una perspectiva novedosa.

✔ Analizar las tendencias y los datos de gasto.
✔ Definir claramente los requisitos
✔ Supervisar el gasto y medir los resultados.

Una bien orquestada Compras El esfuerzo puede impulsar la sostenibilidad ahorros a un negocio que va más allá de lo que la mayoría de los líderes empresariales esperarían. ERA Group Se asocia con líderes empresariales para identificar nuevas oportunidades para reducir los costos de los proveedores. ahorros que impulsan la rentabilidad. Nuestra misión es garantizar que los clientes obtengan el máximo valor por cada dólar invertido con los proveedores.

‍