La transparencia en el proceso presupuestario puede reforzar la competitividad

El final del verano y el otoño son la temporada alta para las negociaciones presupuestarias en las empresas danesas. Aunque se toman decisiones difíciles y se establecen prioridades, muchas empresas no abordan partidas de gasto importantes en las que incluso las empresas medianas podrían ahorrar a menudo millones de libras al año.

Los competidores extranjeros están ejerciendo una fuerte presión y la atención se centra en la competitividad; sin embargo, algunos grupos de costes pasan desapercibidos (por ejemplo, Servicios financieros) o se les asigna un Ahorros general Ahorros sin un plan de acción concreto (por ejemplo, las ayudas a la producción).

Las empresas danesas se muestran reacias a negociar con sus bancos

Al igual que muchas personas rara vez cambian de banco o se informan sobre el mercado, lo mismo ocurre con las empresas.

«Desde la crisis, los bancos han aumentado su poder. Debido al endurecimiento de los requisitos para los prestatarios —incluida la gestión del flujo de caja—, a muchas empresas se les han impuesto nuevas condiciones menos favorables en sus compromisos bancarios. La mayoría de las empresas desconocen las oportunidades que tienen para tomar las riendas de esta situación por sí mismas, ya sea a nivel nacional o internacional. Al mismo tiempo, no existe una tradición de recurrir a consultores externos para obtener este tipo de asesoramiento», afirma Hans-Henrik Hansen, director nacional de ERA Group.

Sin embargo, renegociar los compromisos financieros de la empresa puede ser el inicio de una espiral positiva hacia la mejora del flujo de caja y la competitividad. «Las empresas danesas rara vez negocian de forma proactiva las condiciones con sus bancos. Son pocos los que cuentan con la formación bancaria adecuada en las empresas; además, puede existir el temor de que las opciones y condiciones de financiación se vean perjudicadas si se intenta negociar. Precisamente por eso el potencial es tan grande», afirma Hans-Henrik Hansen.

Muchas empresas pueden Ahorros más Ahorros un millón Ahorros coronas danesas si negocian los tipos de interés, las condiciones de los préstamos, las comisiones de las tarjetas de crédito y las garantías.

Más del 20 % Ahorros los costes de producción

«Una fábrica conoce sus materias primas, pero a menudo carece de una visión global de los costes de los productos auxiliares de producción y sus precios, aunque opere en un sector competitivo. Si nos fijamos en los artículos que se utilizan directamente en la producción, hay mucho que ahorrar sin comprometer la calidad. No es nada raro Ahorros 20 al 30 %», afirma Hans-Henrik Hansen.

Muchas empresas danesas realizan compras puntuales en diversos ámbitos de la producción. Un buen consejo es establecer acuerdos fijos para mantener los precios bajos y trabajar con unos pocos proveedores. «Con demasiada frecuencia, las empresas dejan que sean los propios empleados quienes decidan dónde comprar, por ejemplo, rodamientos de bolas», afirma Hans-Henrik Skonning Hansen.

La ayuda externa puede reforzar la competitividad

La planificación presupuestaria debe ser un proceso abierto, en el que los análisis y las comparativas se obtengan de forma estructurada. Dada la existencia de competidores tanto nacionales como internacionales, puede resultar difícil recabar por cuenta propia la información necesaria, especialmente en lo que respecta a los costes que suelen pasar más desapercibidos en las empresas.

Con ayuda externa, las empresas pueden obtener la información necesaria para respaldar sus objetivos presupuestarios y garantizar que esto se haga de forma específica y con los conocimientos especializados de los sectores proveedores.