Košta li "dovoljno dobro" vašu tvrtku novca?
Čak ni tvrtke najbolje u klasi nisu imune na ostavljanje novca na stolu sa svojim dobavljačima. Prečesto tvrtke prihvaćaju „dobro“ kada su mogući iznimni rezultati. Opseg Uštede može biti vrlo značajno, omogućujući poslovnim liderima da reinvestiraju novostečene novčane tokove na mnogo strateškiji način unutar svog poslovanja. U ovom članku bavimo se zašto Uštede postoji prilika i podijeliti neke najbolje prakse koje tvrtke mogu razmotriti uz svoje troškove Uštede putovanje.
Ne zanemarite Pareto princip
Tvrtke svake godine ugovaraju stotine dobavljača. Naravno, primarni fokus je na dobavljačima koji pružaju ključne proizvode i usluge, pri čemu tvrtke posvećuju zaposlenike, ulažu vrijeme, resurse i tehnologiju kako bi osigurale potpunu optimizaciju ugovora s ključnim dobavljačima. Isto se ne može reći za preostalih 20% potrošnje dobavljača, gdje stotine dobavljača (obično 80% ukupne baze dobavljača) pružaju raznolike proizvode i usluge. Neizravnim dobavljačima često upravljaju interni menadžeri uz njihove uobičajene poslovne dužnosti. Iako rezultati mogu biti dobri, rijetko su iznimni.
Dobavljači su vaši cijenjeni partneri, ali oslobađate li njihov puni potencijal?
Dobavljači posluju kako bi ostvarili profit. Žude za informacijama. O nama svoje kupce (količina, kvaliteta, zahtjevi za uslugom itd.) kako bi mogli odrediti cijenu svojih proizvoda i usluga.
Pomaganje dobavljačima u smanjenju rizika uštedjet će vam novac. Kada dobavljači imaju potrebne informacije, cijene će se poboljšati, s obzirom na nižu premiju rizika određivanja cijena. Dobavljači često znaju kako smanjiti vaše troškove. Zatražite savjet od svog dobavljača. Neće vam ponuditi... Uvidi što smanjuje njihove profitne marže, ali mogu dijeliti i druge ideje za smanjenje troškova.
Najbolje prakse koje treba primijeniti dok prelazite s „dobrog“ na „iznimno“
- Pitajte dobavljače kako možete postati bolji kupac. Snažno naoružavanje dobavljača imat će negativne posljedice. Pritisak na dobavljače za popust može dovesti do toga da ponude više cijene.
- Pregovarajte o eskalaciji cijena i formulama u ugovore. Tržišne cijene idu gore i dolje. Ponekad dobavljači povećavaju cijene jer kupci to očekuju. Postoje i trenuci kada bi cijene trebale pasti, ali vi ne vidite Uštede .
- Grupne nabavne organizacije (GPO) nude dobre, ali ne i najbolje cijene u mnogim slučajevima. Iako su GPO-i dobra rješenja za mnoge, optimalno određivanje cijena najbolje se postiže profesionalnim zahtjevom za ponudu (RFP) gdje su zahtjevi i količine u potpunosti provjereni i podijeljeni.
- Usredotočite se na ukupne troškove vlasništva. Najniža cijena ne znači uvijek i najbolju vrijednost. Pazite da ne ugrozite kvalitetu ili uslugu, što vas dugoročno može koštati više.
- Periodični zahtjevi za ponudu (RFP) su važni. Dugoročni odnosi s dobavljačima mogu biti skupi. Odnosi su važni, ali umetanje Neovisno dionika tijekom obnavljanja ugovora pruža svježu perspektivu.
✔ Analizirajte trendove i podatke o potrošnji
✔ Jasno definirajte zahtjeve
✔ Pratite troškove i mjerite rezultate
Dobro orkestrirano Nabava trud može dovesti do održivosti Uštede poslovanju koje nadilazi očekivanja većine poslovnih lidera. ERA Group surađuje s poslovnim liderima kako bi se osvijetlile nove mogućnosti za troškove dobavljača Uštede koji potiču neto profit. Naša je misija osigurati da klijenti postignu maksimalnu vrijednost za svaki dolar potrošen kod dobavljača.
