ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្ម ការឈានដល់កម្រិតកំពូលនៃអាជីវកម្មដ៏គួរឱ្យខ្លាចអាចធ្វើឱ្យការជំរុញប្រាក់ចំណូលបន្ថែមមានអារម្មណ៍ថាឥតប្រយោជន៍។ អ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថា "ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនមិនរីកចម្រើន? តើខ្ញុំកំពុងធ្វើអ្វីខុស?" ក្រុមហ៊ុនពង្រីក និងរួញតូចដោយធម្មជាតិដោយផ្អែកលើកត្តាជាច្រើន។ ហើយមិនមែនទាំងអស់សុទ្ធតែអាចគ្រប់គ្រងបានទេ។ ដូច Sisyphus ដែរ កត្តាទាំងនេះធ្វើឱ្យការសម្រេចគោលដៅប្រចាំត្រីមាសរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ដូចជាការរុញថ្មធំមួយឡើងលើភ្នំ។
ជំនួសឲ្យការគោះក្បាលរបស់អ្នកទៅនឹងជញ្ជាំង (ឬឡើងលើភ្នំរបស់អ្នក) សូមឲ្យអត្ថបទនេះក្លាយជាមគ្គុទ្ទេសក៍របស់អ្នកក្នុងការទម្លុះចំណុចខ្ពង់រាប។ យើងបានប្រមូលវិធីប្រាំយ៉ាងដើម្បីសម្គាល់សញ្ញាព្រមានដែលថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកកំពុងធ្លាក់ចុះ និងយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មរបស់អ្នកឲ្យស្ថិតនៅលើផ្លូវឆ្ពោះទៅរកការរីកចម្រើន។ ពួកគេក៏អាចជូនដំណឹងអ្នកឲ្យរកមើលភាពស្ងប់ស្ងាត់មុនពេលវាកើតឡើងផងដែរ។
១. កំណើនឧស្សាហកម្មធ្លាក់ចុះ
កង្វះកំណើនឧស្សាហកម្មទាំងមូលគឺជាសញ្ញាដំបូងនៃការតស៊ូនាពេលអនាគត។ កំណើនឧស្សាហកម្មយឺត ឬធ្លាក់ចុះគឺជៀសមិនរួចទេ។ ប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកគួរតែធ្លាក់ចុះជាមួយវានោះទេ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកពិបាកក្នុងការរក្សាកំណើនប្រាក់ចំណូល វាដល់ពេលដែលត្រូវធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយ។
ដំណោះស្រាយរបស់យើង៖ ផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក។ រិះរកវិធីដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណូលបន្ថែមដោយផ្អែកលើនិន្នាការទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន។ លើសពីនេះទៅទៀត; ផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយនឹង តម្លាភាពពេញលេញរបស់ក្រុមហ៊ុន ។
ការអាប់ដេតដែលមានតម្លាភាពក្នុងចំណោមបុគ្គលិក និងដៃគូបង្កើតទំនុកចិត្ត និងភាពធន់។ វិទ្យាសាស្ត្រកំណត់ថាប្រភេទសត្វត្រូវសម្របខ្លួនដើម្បីរស់រានមានជីវិត។ ដូចគ្នានេះដែរចំពោះអាជីវកម្ម។
២. ការទទួលបានអតិថិជនថយចុះ
ប្រសិនបើអត្រានៃការទទួលបានអតិថិជនរបស់អ្នកថយចុះ អ្នកត្រូវដឹងពីមូលហេតុ។ វាអាចជាការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារ ឬបញ្ហានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ផលិតផល ឬសេវាកម្មអាចនឹងមិនទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ដូចពីមុនទេ។ ឬទីផ្សារអាចមានភាពឆ្អែតឆ្អន់ជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែង។ ឧទាហរណ៍ ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងខ្សែផលិតផលរបស់អ្នក ឬការផ្លាស់ប្តូរពីចក្ខុវិស័យក្រុមហ៊ុនដើមរបស់អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលអតិថិជនរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ដំណោះស្រាយរបស់យើង៖ ប្រសិនបើបញ្ហានេះផ្តោតលើក្រុមហ៊ុនជាជាងឧស្សាហកម្ម វាដល់ពេលដែលត្រូវវិភាគនាយកដ្ឋានរបស់អ្នកហើយ។ តើយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីខ្លះដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់កាលពីអតីតកាល ហើយតើមានអ្វីបានផ្លាស់ប្តូរ? មានហេតុផលជាច្រើនសម្រាប់ការថយចុះនៃការទទួលបានអតិថិជន ដែលខុសគ្នាសម្រាប់អាជីវកម្មនីមួយៗ។ ដើម្បីបង្កើនការទទួលបានអតិថិជន ថ្នាក់ដឹកនាំអាជីវកម្មគួរតែមានទស្សនៈរួមអំពីប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ ដើម្បីកំណត់ថាតើការផ្លាស់ប្តូរអ្វីខ្លះដែលនឹងមានផលប៉ះពាល់ច្រើនបំផុត។ នៅពេលពិនិត្យមើលទិន្នន័យរបស់អ្នក សូមមើលថាតើមានទំនាក់ទំនងរវាងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកដែលបានធ្វើឡើងចំពោះការផ្តល់ជូនផលិតផលចុងក្រោយរបស់អ្នក និងការធ្លាក់ចុះនៃអតិថិជនរបស់អ្នកដែរឬទេ។ ប្រសិនបើមាន សូមកំណត់បញ្ហា ដោះស្រាយវា និងកែតម្រូវវា។
៣. គំនិតហាក់ដូចជាមិនសូវមានភាពច្នៃប្រឌិត
នៅក្នុងអាជីវកម្ម គ្មានអ្វីគ្រោះថ្នាក់ជាងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននោះទេ។ មានក្រុមហ៊ុនច្រើនពេកហើយដែលឆ្លាក់អ្វីដែលពួកគេលក់ ហើយបដិសេធមិនព្រមផ្លាស់ប្តូរវា។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយដំណើរការបានកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន បានផ្លាស់ប្តូរ។ ហើយការស្ទាក់ស្ទើរ ឬការបដិសេធទាំងស្រុងក្នុងការអនុវត្តនិន្នាការឧស្សាហកម្មនឹងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅពីក្រោយ។ គេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងមិនមានរូបភាពពីទសវត្សរ៍ទី 80 ទេ។ វាត្រូវការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាញឹកញាប់។ ដូចគ្នានេះដែរចំពោះផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលអ្នកលក់។
ដំណោះស្រាយរបស់យើង៖ ការតាមដាន និន្នាការទីផ្សារ គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមានភាពច្នៃប្រឌិតជាងមុន។ ដោយសារការរក្សាអតិថិជនមានផលចំណេញច្រើនជាងការទិញយក សូមធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកជាប្រចាំ ដើម្បីរក្សាអតិថិជនឱ្យទិញពីអ្នក។ បន្ថែមពីលើការរក្សាអតិថិជន សូមពង្រីកទីផ្សារថ្មីៗដែលស្របតាមចក្ខុវិស័យដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់អ្នក។ សម្រាប់គំនិតថ្មីៗ អ្នកអាចចូលរួមបណ្តាញឧស្សាហកម្ម ចូលរួមសិក្ខាសាលា/សិក្ខាសាលាតាមអ៊ីនធឺណិត និងបំផុសគំនិតជាមួយក្រុមរបស់អ្នក។
៤. ការរក្សាកិច្ចសន្យាតាមរយៈអតិផរណា
ដូចជាគំនិត និងនវានុវត្តន៍ដែរ នីតិវិធីច្រើនតែមានរយៈពេលយូរជាងការចាត់ទុកថាមានប្រសិទ្ធភាព។ មិនថាវាជាអតិផរណា ឬគោលនយោបាយថ្មីទេ កិច្ចព្រមព្រៀងសេវាកម្មអាចផ្លាស់ប្តូរ ដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានវិក្កយបត្រកាន់តែច្រើន។ បើគ្មានការវាយតម្លៃដំណើរការដែលអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកទេ ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវអ្វីដែលអ្នកដឹងនឹងបង្កើនថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកដោយមិនមានការកើនឡើងដែលត្រូវគ្នានៃទិន្នផល ឬគុណភាព។
ដំណោះស្រាយរបស់យើង៖ មិនថាអ្នកធ្វើការផ្ទៃក្នុង ឬជួលអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ទេ សូមពិនិត្យមើលកិច្ចព្រមព្រៀង ទាំងអស់ របស់អ្នក។ យកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះការបន្តដោយស្វ័យប្រវត្តិ ដែលអាចត្រូវបានលើកឡើង ឬបន្ថែមលក្ខខណ្ឌដោយមិនដឹងខ្លួន។ លើសពីនេះទៅទៀត ធ្វើឱ្យ ដំណើរការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកមានភាពប្រសើរឡើង។ ដំណើរការនេះអាចត្រូវបានធ្វើឡើងដោយខ្លួនឯង។ ប៉ុន្តែដំណោះស្រាយងាយស្រួលបំផុតគឺជួលអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ផ្នែកថ្លៃដើមដូចជា ERA Group (យើងមានភាពលំអៀង) ក្នុងការវិភាគ តាមដាន និងកាត់បន្ថយការចំណាយប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានកិច្ចព្រមព្រៀងដូចគ្នាអស់រយៈពេលជាងពីរបីឆ្នាំមកហើយ វាដល់ពេលដែលត្រូវវាយតម្លៃថាតើវានៅតែសមស្របឬអត់។
៥. កម្រិតបំណុលកើនឡើង
ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្ម ការកើនឡើងបំណុលដោយគ្មានហេតុផល (ឧទាហរណ៍ ការទិញទីតាំងផ្សេង) មិនមែនជាសញ្ញាល្អទេ។ បំណុលនេះកើនឡើងដោយគ្មានការកើនឡើងក្នុងពេលដំណាលគ្នានៃការពិនិត្យឡើងវិញ ឬប្រាក់ចំណេញ ហើយអាចកំណត់សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកក្នុងការវិនិយោគលើឱកាសកំណើន ឬនវានុវត្តន៍។
ដំណោះស្រាយរបស់យើង៖ ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនមិនដឹងថាពួកគេពិតជាចំណាយប៉ុន្មានទេ។ ហើយភាពមិនច្បាស់លាស់នេះ អាចធ្វើឱ្យអ្នកខាតបង់ ។ ចំណាយពេលដើម្បីវិភាគការទិញនីមួយៗនៅក្នុងគ្រប់ផ្នែកទាំងអស់។ ជាអកុសល លុយអាចលេចធ្លាយនៅគ្រប់ទីកន្លែង ហើយមិនគួរទុកចោលដោយគ្មានការផ្លាស់ប្តូរឡើយ។ ការបញ្ចប់ការវិភាគរបស់អ្នកអាចចំណាយពេលច្រើន ប៉ុន្តែវានឹងផ្តល់ផលចំណេញក្នុងរយៈពេលវែង។ ដើម្បីកាត់បន្ថយពេលវេលា និងធនធាន វាអាចមានប្រយោជន៍ក្នុងការជួលប្រភពខាងក្រៅសម្រាប់ទស្សនៈថ្មីមួយ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ការទទួលស្គាល់សញ្ញាព្រមានទាំងនេះអាចជួយអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាដែលអាចកើតមានជាមុន និងជៀសវាងការរីកចម្រើនឥតឈប់ឈរ។ ERA Group អ្នកប្រឹក្សាយោបល់របស់យើងយកកត្តាទាំងអស់នេះ ហើយបង្កើតផែនការមួយដែលមានលក្ខណៈប្លែកពីអាជីវកម្មដែលកំពុងត្រូវបានវាយតម្លៃ។ ការធ្លាក់ចុះនៃឧស្សាហកម្មកើតឡើង ប៉ុន្តែការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាព និងការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូល គឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មល្អបំផុតបន្តទៅមុខ។
