តើមានរឿងមួយណាដែលគ្មានក្រុមហ៊ុនណាអាចមានបានបើគ្មានវា?
លុយ។ មែនហើយ ខ្ញុំកំពុងសំដៅទៅលើលោហៈដ៏អាក្រក់ ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា សាច់ប្រាក់ ម្សៅ វត្ថុប្លន់ ម្សៅ សាច់ប្រាក់ សាច់ប្រាក់ សាច់ប្រាក់...
តាមពិតទៅ បើគ្មានលុយទេ គឺមិនអាចបង្កើតក្រុមហ៊ុនបានទេ ទុកឲ្យតែបើកប្រាក់ខែ និងជួលផ្ទះ ទិញវត្ថុធាតុដើម វិនិយោគលើនវានុវត្តន៍ និងទីផ្សារ។ ក្រុមហ៊ុនណាមួយត្រូវតែអាចបង្កើតមូលនិធិដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានសកម្មភាពទាំងនេះ ក៏ដូចជាផ្តល់សំណងដល់អ្នកដែលបានវិនិយោគលើវា។
លោក Warren Buffett ដែលជាបុរសម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកមានបំផុតនៅលើពិភពលោក ធ្វើការតាមច្បាប់ដូចខាងក្រោម៖
"ច្បាប់លេខ ១៖ កុំឲ្យខាតលុយឲ្យសោះ។"
ច្បាប់លេខ ២៖ កុំភ្លេចច្បាប់លេខ ១ ឲ្យសោះ។
ឥឡូវនេះ ប្រសិនបើលោក Buffett មិនអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនគាត់ខាតបង់ប្រាក់ទេ គ្មានអ្នកណាម្នាក់ក្នុងចំណោមយើង (ឬក្រុមហ៊ុនរបស់យើង) អាចធ្វើបានទេ។ Oscar Wilde បានសរសេរដោយកំប្លែងថា "កាលខ្ញុំនៅក្មេង ខ្ញុំគិតថាលុយជារឿងសំខាន់បំផុតក្នុងជីវិត។ ឥឡូវនេះខ្ញុំចាស់ហើយ ខ្ញុំដឹងថាវាសំខាន់ណាស់"។
ដោយសារលុយពិតជាសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក តើអ្នកប្រាកដទេថាអ្នកកំពុងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកឱ្យបានអតិបរមា និងកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នក? ខ្ញុំមិនគិតថានរណាម្នាក់អាចនិយាយបានថាពួកគេកំពុងធ្វើដូច្នេះទេ ពីព្រោះតែងតែមានវិធីថ្មីៗដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពលំហូរនេះ មិនថានៅផ្នែកចំណូល ឬចំណាយនោះទេ។ ក្នុងនាមជាអ្នកឯកទេសនៅផ្នែកចំណាយ យើងឃើញករណីប្រចាំថ្ងៃអំពីរបៀបដែលធាតុចំណាយដែលអតិថិជនរបស់យើងគិតថាត្រូវបានបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពិតជាមានសក្តានុពលសន្សំ 20% ឬច្រើនជាងនេះ មិនថាក្រុមហ៊ុនដែលមានបញ្ហាត្រូវបានគ្រប់គ្រងបានល្អប៉ុណ្ណានោះទេ។
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទាំងអស់មានការចំណាយដែលប្រាក់ត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព ដោយសារតែពួកគេចំណាយច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេអាចធ្វើបាន ខណៈពេលដែលរក្សាគុណភាពសេវាកម្ម (យើងមិនទាន់រកឃើញក្រុមហ៊ុនណាមួយនៅក្នុងពិភពលោកដែលរឿងនេះមិនមែនជាករណីនោះទេ) នោះម្ចាស់អាជីវកម្មទាំងអស់រស់នៅជាមួយសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលដែលស្រក់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។
ផ្ទាល់ខ្លួនខ្ញុំ ខ្ញុំយល់ថាវាពិបាកក្នុងការចាកចេញពីផ្ទះដោយមានទឹកហូរចេញពីម៉ាស៊ីនដោយមិនធ្វើអ្វីដើម្បីបញ្ឈប់ការខាតបង់ - ហេតុអ្វីបានជាយើងគួរអត់ឱនចំពោះអ្វីដែលយើងមិនអត់ឱននៅផ្ទះនៅក្នុងអាជីវកម្ម? ខ្ញុំជឿថាហេតុផលចម្បងគឺភាពមើលឃើញ៖ មិនដូចម៉ាស៊ីនទឹកពិតប្រាកដទេ 'ម៉ាស៊ីនទឹកសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល' មិនអាចមើលឃើញទេ ដូច្នេះលុះត្រាតែយើងមានការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីថ្លៃដើមដែលពាក់ព័ន្ធ យើងមិនដឹងថាវាកំពុងស្រក់ឬមួយណាស្រក់និងមួយណាមិនស្រក់នោះទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលនៅក្នុងថ្លៃដើមយុទ្ធសាស្ត្រ ("ស្នូល") ដែលក្រុមហ៊ុននីមួយៗដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅ ការខ្ជះខ្ជាយតែងតែទាបជាងនៅក្នុងតំបន់ដែលមិនមែនជាចំណុចកណ្តាលនៃអាជីវកម្ម ("មិនមែនស្នូល")។
មូលហេតុទីពីរដែលធ្វើឲ្យបាត់បង់លុយខ្លះ គឺដោយសារតែការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់បុគ្គលិកផ្តោតខ្លាំងទៅលើអាជីវកម្មស្នូលរបស់ក្រុមហ៊ុន ដូច្នេះហើយទើបគ្មានពេលចំណាយលើការចំណាយទូទៅ។ ខ្ញុំសារភាពថាខ្ញុំមានជំនាញតិចតួចណាស់ក្នុងការជួសជុលម៉ាស៊ីនទឹកនៅផ្ទះ ហើយទោះបីជាខ្ញុំធ្វើក៏ដោយ វាប្រហែលជាមិនមែនជាការប្រើប្រាស់ពេលវេលារបស់ខ្ញុំដើម្បីធ្វើវាដោយខ្លួនឯងដែលរកប្រាក់ចំណេញនោះទេ ដែលជាមូលហេតុដែលខ្ញុំហៅអ្នកឯកទេស។ ដោយដឹងថា នៅផ្នែកចំណូល វាតែងតែពិបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការលក់ (និងប្រមូល) មធ្យោបាយមួយក្នុងចំណោមមធ្យោបាយភ្លាមៗបំផុតដើម្បីបង្កើតមូលនិធិគឺការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចំណាយ មិនថាការចំណាយស្នូល ឬមិនមែនស្នូលនោះទេ។ បញ្ឈប់ "ការបាត់បង់ឈាម" របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក ហើយរស់នៅប្រកបដោយសុខភាពល្អ។
