ហេតុអ្វីបានជាថ្នាក់ដឹកនាំអាជីវកម្មត្រូវតែពិនិត្យមើលឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីការចំណាយលើបច្ចេកវិទ្យា

បច្ចេកវិទ្យាគួរតែបង្កើនអត្ថប្រយោជន៍ - មិនមែនថ្លៃដើមទេ។ យ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងរយៈពេល 12-18 ខែកន្លងមកនេះ ខ្ញុំបានពិនិត្យមើលអចលនទ្រព្យច្រើនពេក ដែលការដំឡើងថ្លៃស្ងាត់ៗ ការបន្តដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណមិនស្អាត បង្កើតជាផលប៉ះពាល់ដែលមើលមិនឃើញលើ EBIT។ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលកម្រឃើញវាណាស់ រហូតដល់នរណាម្នាក់ដាក់ការចំណាយនៅក្រោមមីក្រូទស្សន៍ពាណិជ្ជកម្ម។

នៅទូទាំងប្រភេទនីមួយៗ ថ្លៃដើមបច្ចេកវិទ្យាកំពុងកើនឡើង 10-15% ក្នុងមួយឆ្នាំ ខណៈពេលដែលកិច្ចសន្យាត្រូវបានបន្ត ហើយការសន្មត់កាន់តែរឹងមាំ។ អចលនទ្រព្យ Microsoft កម្រត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងណាស់។ ផ្នែករឹងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ និង SaaS ពិសេសត្រូវបានកំណត់លើសកម្រិត។ សេវាកម្មដែលគ្រប់គ្រងបានរសាត់បាត់ពីតម្លៃ 12; ហើយក្រុមការងារផ្ទៃក្នុង ដែលត្រូវបានជំរុញដោយពេលវេលា ទទួលយកអត្រាដំណើរការជាវាសនា។

គ្មានអ្វីក្នុងចំណោមទាំងនេះតម្រូវឱ្យកាត់បន្ថយការចំណាយដើម្បីជួសជុលនោះទេ។ ជាមួយនឹងការវាយតម្លៃដែលមានវិន័យ ការកំណត់ទំហំសិទ្ធិ និងអនាម័យកិច្ចសន្យាកាន់តែតឹងរ៉ឹង អ្នកអាចសន្សំសំចៃបានប្រាំមួយខ្ទង់ដោយមិនចាំបាច់បាត់បង់ប្រសិទ្ធភាព។

នៅក្រុមហ៊ុនច្បាប់មួយ យើងកំណត់ឡើងវិញនូវការបន្ត SaaS សម្រាប់ការអនុវត្ត និងការគ្រប់គ្រងករណី៖ រយៈពេលប្រាំមួយឆ្នាំ ជាមួយនឹងការសម្រាកប្រចាំឆ្នាំបន្ទាប់ពី 2 ឆ្នាំ ផែនការដឹកជញ្ជូនដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្តជាមួយនឹងពេលវេលាកំណត់ និងប្រការពិន័យ - ខកខានព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ កុំបង់ប្រាក់។ លទ្ធផល៖ សន្សំបានជាង £500,000 ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយឆ្នាំ។

ចំពោះក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀត យើងបានជំនួស Microsoft MSA រយៈពេលបីឆ្នាំដ៏តឹងរ៉ឹង ជាមួយនឹង CSP ប្រចាំខែដែលអាចបត់បែនបាន និងអ្នកប្រើប្រាស់ និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលមានទំហំសមស្រប ដោយផ្តល់ប្រាក់ចំណូលជាង 100,000 ផោនក្នុងមួយឆ្នាំសម្រាប់រយៈពេលបីឆ្នាំ។ ជាមួយក្រុមហ៊ុនថាមពល ទ្រព្យសម្បត្តិចំនួន 2.2 លានផោន លើសេវាកម្មជាង 80+ ត្រូវបានសន្សំបានជាង 2 លានផោនក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំ - ប្រហែល 30% - តាមរយៈលំហូរការងារគោលដៅចំនួន 75 ដែលបានសម្អាតកិច្ចសន្យា លក្ខណៈបច្ចេកទេស និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

«ល្អ» មើលទៅដូចជាជម្រើសនៅក្នុងកិច្ចសន្យា អនាម័យអាជ្ញាប័ណ្ណផ្ទាល់ត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញជារៀងរាល់ត្រីមាស វិន័យលើពពកដែលប្តេជ្ញាចិត្តនៅកន្លែងដែលអាចព្យាករណ៍បាន និងនៅតែអាចបត់បែនបាននៅកន្លែងដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន និងសេវាកម្មដែលបានគ្រប់គ្រងត្រូវបានវាស់វែងលើលទ្ធផលអាជីវកម្ម មិនមែនសកម្មភាពនោះទេ។ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺ ផ្តល់ឱ្យម្ចាស់ម្នាក់នូវការគ្រប់គ្រងច្បាស់លាស់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅទូទាំង IT ហិរញ្ញវត្ថុ និងការផ្គត់ផ្គង់។

ERA គឺឯករាជ្យ - យើងមិនមានកូតាអ្នកលក់ទេ។ ការលើកទឹកចិត្តរបស់យើងគឺស្របនឹងរបស់អ្នក៖ មូលដ្ឋានថ្លៃដើមកាន់តែប្រសើរដោយគ្មានសមត្ថភាពធ្លាក់ចុះ។ ប្រសិនបើយើងរកមិនឃើញតម្លៃទេ អ្នកនឹងមិនបង់ប្រាក់ទេ។ ភាគច្រើនយើងរកមិនឃើញ - ហើយលើសពីការរំពឹងទុក។

កុំរង់ចាំការបន្តកិច្ចសន្យា។ ការផ្លាស់ប្តូរអាណត្តិពាក់កណ្តាលអាណត្តិគឺស្ថិតនៅលើតុក្នុងប្រភេទជាច្រើន។ ប្រសិនបើរឿងនេះស្របគ្នា ចូរយើងនិយាយគ្នា ហើយដាក់ការចំណាយលើបច្ចេកវិទ្យារបស់អ្នកនៅក្រោមមីក្រូទស្សន៍។

​