Hoe ERA Group Heeft Innovasport geholpen de verpakkingskosten met 53% te verlagen.

Door het herontwerp van de verpakkingen en de overstap naar een nieuwe leverancier heeft Innovasport aanzienlijke kostenbesparingen gerealiseerd zonder de efficiëntie van de toeleveringsketen in gevaar te brengen.

‍

De cliënt

Innovasport is de grootste sportartikelenretailer van Mexico, met een landelijke aanwezigheid via fysieke winkels en webshops, en merken zoals Innovasport, Innvictus en Ameshop. De logistieke tak verwerkt jaarlijks honderdduizenden pakketten vanuit de distributiecentra naar winkels en eindklanten in het hele land.

‍

Uitdagingen vóór de samenwerking met ERA

Voordat Innovasport met ERA ging samenwerken, vertegenwoordigde de categorie golfkartonnen dozen een aanzienlijke jaarlijkse kostenpost, met een substantieel inkoopvolume voor verschillende productfamilies, die van oudsher door één leverancier werd beheerd en zonder marktvergelijkingen.

Het door ERA opgestelde rapport over de huidige situatie wees op een duidelijke kans: een relevante categorie die opereert zonder zichtbaarheid op de markt, zonder referentieprijzen, zonder geëvalueerde alternatieven en zonder mechanisme om concurrentievoorwaarden op lange termijn te garanderen.

‍

Besluit om samen te werken met ERA

De beslissing om samen te werken met ERA Group Dit werd gedreven door de strategische denkwijze van het Innovasport-team en hun bereidheid om de status quo van hun uitgavencategorieën ter discussie te stellen. Het op succes gebaseerde model van ERA, waarbij de kosten gekoppeld zijn aan aantoonbare besparingen en er geen financieel risico voor de klant is, sloot aan bij hun filosofie van continue verbetering: als er geen besparingen zijn, zijn er geen kosten.

‍

De aanpak en implementatie van ERA

ERA begon met een diagnose van de categorie en startte een concurrentieproces waarbij vier technische verpakkingsstrategieën werden vergeleken op het gebied van weerstand, kosten en doosstructuur voor elke productfamilie.

• De winnende strategie werd gevalideerd door technische laboratoriumtests, die ook de variabiliteit van de oorspronkelijke leverancier ten opzichte van de specificaties aan het licht brachten, terwijl het serviceniveau, zoals gebruikelijk bij ERA, altijd gewaarborgd bleef. De geschatte potentiële besparing bedroeg 53%.

• In 2025 heeft ERA, op verzoek van Innovasport, de markt heropend met een tweede competitieve ronde om alternatieven te evalueren en de levertijden te verbeteren.

• Tegelijkertijd werd een uniform doosontwerp voor e-commerce 2026 ontwikkeld, waarbij de doosformaten werden gestandaardiseerd om het SKU-portfolio over alle kanalen te vereenvoudigen.

‍

Resultaten en impact op de lange termijn

De samenwerking transformeerde een categorie die op inertie draaide naar een categorie die wordt aangestuurd door data: volledig inzicht in de maandelijkse uitgaven, een 36-maandenoverzicht van geharmoniseerde gegevens en een partner die de markt continu monitort, niet alleen aan het begin van het project. Toen Innovasport een mogelijkheid zag om de levertijden te verbeteren, heropende ERA de markt met een tweede competitieve ronde; de ​​relatie eindigt niet met de onderhandelingen.

‍

Belangrijkste voordeel

Voor Innovasport gaat de relatie met ERA verder dan alleen kostenbesparing: het is een model voor continu categoriebeheer, waarbij innovatie wordt toegepast op de verpakking, van de structurele herontwerp van de dozen tot het nieuwe, uniforme ontwerp en een database die het team permanente onderhandelingskracht geeft.

"De resultaten van het project met ERA waren zeer bevredigend voor Innovasport. Ze brachten categoriebeheer met innovatie, toegepast op de verpakking, van de structurele herontwerp van de dozen tot het nieuwe, uniforme ontwerp en een database die het team permanente onderhandelingskracht geeft." - Evelyn Vida, Inkoop, Innovasport