Kost "goed genoeg" uw bedrijf geld?

Kost "goed genoeg" uw bedrijf geld?

Zelfs de beste bedrijven in hun branche ontkomen er niet aan om geld te laten liggen bij hun leveranciers. Veel te vaak nemen bedrijven genoegen met 'goed' terwijl uitzonderlijke resultaten mogelijk zijn. De omvang van besparingen Dit kan zeer waardevol zijn, omdat het bedrijfsleiders in staat stelt om de nieuw verworven cashflows op een veel strategischer manier binnen hun bedrijf te herinvesteren. In dit artikel bespreken we waarom. besparingen Er zijn kansen en we delen enkele best practices die bedrijven kunnen overwegen om hun kosten te beheersen. besparingen reis.

Negeer het Pareto-principe niet.

Bedrijven sluiten jaarlijks contracten af ​​met honderden leveranciers. Leveranciers die kernproducten en -diensten leveren, krijgen vanzelfsprekend de meeste aandacht. Bedrijven zetten hiervoor medewerkers in en investeren tijd, middelen en technologie om ervoor te zorgen dat hun contracten met kernleveranciers optimaal zijn. Datzelfde geldt echter niet voor de overige 20% van de leveranciersuitgaven, waar honderden leveranciers (doorgaans 80% van het totale leveranciersbestand) diverse producten en diensten leveren. Indirecte leveranciers worden vaak, naast hun reguliere werkzaamheden, beheerd door interne managers. Hoewel de resultaten goed kunnen zijn, zijn ze zelden uitzonderlijk.

Leveranciers zijn waardevolle partners, maar benut u wel hun volledige potentieel?

Leveranciers zijn er om winst te maken. Ze zijn op zoek naar informatie over hun klanten (volume, kwaliteit, service-eisen, enz.) zodat ze hun producten en diensten daarop kunnen afstemmen.

Door leveranciers te helpen hun risico's te beperken, bespaart u geld. Wanneer leveranciers over de nodige informatie beschikken, zullen de prijzen verbeteren, gezien de lagere prijsrisicopremie. Leveranciers weten vaak hoe ze uw kosten kunnen verlagen. Vraag uw leverancier om advies. Ze zullen u niet alles zelf aanbieden. inzichten die hun winstmarges aantasten, maar ze delen mogelijk wel andere ideeën om kosten te besparen.

Beste werkwijzen om toe te passen bij de overgang van "goed" naar "uitzonderlijk"

1. Vraag leveranciers hoe u een betere klant kunt worden. Leveranciers onder druk zetten werkt averechts. Door leveranciers te dwingen tot een korting, kunnen ze juist hogere prijzen gaan hanteren.
2. Onderhandel over prijsverhogingen en formules in overeenkomsten. Marktprijzen schommelen. Soms verhogen leveranciers de prijzen omdat klanten dat verwachten. Er zijn ook momenten waarop de prijzen zouden moeten dalen, maar dat is niet het geval. besparingen .
3. Groepsinkooporganisaties (GPO's) bieden vaak goede, maar niet altijd de beste prijzen. Hoewel GPO's voor veel mensen een goede oplossing zijn, wordt een optimale prijs het best bereikt via een professionele aanbesteding (RFP) waarbij de eisen en volumes volledig worden gecontroleerd en gedeeld.
4. Focus op de totale eigendomskosten. De laagste prijs is niet altijd de beste prijs-kwaliteitverhouding. Pas op dat u geen concessies doet aan kwaliteit of service, want dat kan u op de lange termijn meer kosten.
5. Periodieke aanbestedingen zijn belangrijk. Langdurige relaties met leveranciers kunnen duur zijn. Relaties zijn belangrijk, maar het invoegen van een Onafhankelijk Het betrekken van belanghebbenden bij contractverlengingen biedt een nieuw perspectief.

✔ Analyseer uitgaventrends en gegevens
✔ Definieer de vereisten duidelijk
✔ Uitgaven monitoren en resultaten meten

Een goed georkestreerde Aankoop inspanning kan duurzame resultaten opleveren besparingen naar een bedrijfsresultaat dat de verwachtingen van de meeste bedrijfsleiders overstijgt. ERA Group werkt samen met bedrijfsleiders om nieuwe mogelijkheden voor kostenbesparing bij leveranciers aan het licht te brengen. besparingen die de winstgevendheid verhogen. Onze missie is ervoor te zorgen dat klanten de maximale waarde krijgen voor elke dollar die ze aan leveranciers besteden.

‍