Como ERA Group Ajudou a Innovasport a reduzir seus custos de embalagem em 53%.

Ao redesenhar suas embalagens e fazer a transição para um novo fornecedor, a Innovasport obteve economias significativas sem comprometer a eficiência de sua cadeia de suprimentos.

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O Cliente

A Innovasport é a principal varejista de artigos esportivos do México, com presença em todo o país por meio de suas lojas físicas e canais de comércio eletrônico, e marcas como Innovasport, Innvictus e Ameshop. Sua operação logística movimenta centenas de milhares de pacotes por ano de seus centros de distribuição para lojas e clientes finais em todo o país.

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Desafios antes de implementar a ERA

Antes de trabalhar com a ERA, a categoria de caixas de papelão ondulado da Innovasport representava uma despesa anual significativa, com um volume substancial de compras em diversas famílias de produtos, historicamente gerenciadas com um único fornecedor e sem parâmetros de mercado.

O Relatório de Situação Atual elaborado pela ERA identificou uma clara oportunidade: uma categoria relevante que opera sem visibilidade de mercado, sem preços de referência, sem alternativas avaliadas e sem mecanismo para garantir condições competitivas ao longo do tempo.

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Decisão de firmar parceria com a ERA

A decisão de trabalhar com ERA Group A estratégia da Innovasport foi impulsionada por sua mentalidade estratégica e sua abertura para desafiar o status quo de suas categorias de gastos. O modelo da ERA, baseado no sucesso, em que as taxas são vinculadas a economias comprovadas e não há risco financeiro para o cliente, se encaixa em sua filosofia de melhoria contínua: se não há economia, não há custo.

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Abordagem e implementação da ERA

A ERA iniciou o processo com um diagnóstico da categoria e lançou um processo competitivo comparando quatro estratégias de embalagem técnica em termos de resistência, custo e estrutura da caixa para cada família de produtos.

• A estratégia vencedora foi validada por meio de testes técnicos em laboratório, que também revelaram a variabilidade do fornecedor original em relação às especificações, mantendo sempre o nível de serviço conforme o compromisso da ERA. A economia potencial estimada foi de 53%.

• Em 2025, a pedido da Innovasport, a ERA reabriu o mercado com uma segunda rodada competitiva para avaliar alternativas e melhorar os prazos de entrega.

• Em paralelo, foi desenvolvido um design de caixa unificado para o comércio eletrônico de 2026, padronizando os tamanhos das caixas para simplificar o portfólio de SKUs em todos os canais.

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Resultados e impacto a longo prazo

A colaboração transformou uma categoria que operava por inércia em uma gerenciada com dados: mês a mês completo. spend visibility Com um histórico de 36 meses de informações consolidadas e um parceiro que monitora o mercado continuamente, não apenas no início do projeto, a ERA se destacou. Quando a Innovasport identificou uma oportunidade para melhorar os prazos de entrega, a ERA reabriu o mercado com uma segunda rodada competitiva. O relacionamento não termina com a negociação.

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Principal benefício

Para a Innovasport, a relação com a ERA vai além. Redução de custos Trata-se de um modelo de gestão contínua de categorias, com inovação aplicada às embalagens, desde a reformulação estrutural das caixas até o novo design unificado e um banco de dados que confere à equipe poder de negociação permanente.

"Os resultados do projeto com a ERA foram muito satisfatórios para a Innovasport, pois trouxeram gestão de categorias, com inovação aplicada às embalagens, desde a reformulação estrutural das caixas até o novo design unificado e um banco de dados que dá à equipe poder de negociação permanente." - Evelyn Vida, Suprimentos, Innovasport