Prestanite tretirati osiguranje kao fiksni trošak. Nije.
Većina finansijskih direktora pomno ispituje svaku glavnu kategoriju troškova - osim jedne: Osiguranja.
Umjesto toga, često se predaje brokeru i ponovo pregledava jednom godišnje s ograničenim uvidom u:
• Koje su alternative razmatrane
• Koliko je tržište bilo pod pritiskom
• Da li je ishod bio zaista konkurentan
Evo neugodnog pitanja: Ko smatra vašeg brokera odgovornim?
Uvod: ERA-in nepristrasan, nezavisan, licencirani konsultant za osiguranje
Ovo je model koji koristimo s klijentima. Umjesto oslanjanja na jednog brokera, stvaramo strukturiran, konkurentan proces u kojem 2-3 brokera izlaze na tržište pod strogom koordinacijom. Nema preklapanja. Nema konfuzije. Nema haosa. Samo:
• Dodjele čistih tržišnih zadataka
• Dosljedan narativ o osiguranju
• Rezultati jedan pored drugog
Sada ne kupujete osiguranje samo na osnovu povjerenja, već ga kupujete na osnovu učinka.
Zašto je ovo važno
Kada brokeri znaju da se međusobno uspoređuju, sve se mijenja:
• Cijene postaju oštrije
• Pokrivenost se poboljšava
• Pretpostavke se dovode u pitanje
• Napor se povećava
To osiguranje pretvara iz kupovine vođene odnosom u disciplinovan finansijski proces.
Primjer iz stvarnog svijeta
Klijent srednjeg tržišta mi se obratio nakon godina provedenih s istim brokerom.
Njihovo vjerovanje?
„Nalazimo se na teškom tržištu – ovo je najbolje što možemo učiniti.“
"Postoje samo dvije ili tri osiguravajuće kompanije koje će vam prepisati posao."
Sproveli smo ERA-in proces s dvije konkurentske firme.
Šta se dogodilo:
Jedan broker je doveo novog osiguravatelja kojem se postojeći osiguravatelj nikada nije obratio. Drugi je restrukturirao program kako bi poboljšao franšize i uvjete.
Rezultat: ~20% smanjenje premije + šira pokrivenost
Ista kompanija. Isti rizik. Različiti ishodi.
Razlika nije bila u tržištu.
To je bio proces.
The CFO Za ponijeti
Osiguranje ne bi trebalo biti pasivna aktivnost obnavljanja.
Trebalo bi biti:
• Mjereno po mjerilima
• Konkurentno
• Prozirno
• Odbranjivo
Jer ako niko ne upravlja brokerom... Vi zapravo ne upravljate troškovima.
