Gdje ide vaš novac?

Većina poslovnih lidera može vam tačno reći koliko je prihoda njihova organizacija ostvarila u prošlom kvartalu.

Mnogo manje njih ima potpuni uvid u to kako svaki dolar teče kroz organizaciju i koliko efikasno taj kapital podržava strateške prioritete.

To nije zato što organizacijama nedostaje finansijska disciplina.

U stvari, često je suprotno tačno.

Uspješne organizacije rastu, razvijaju se, šire se na nova tržišta, ulažu u tehnologiju, jačaju svoje timove i grade sve sofisticiranije operacije. Kako to čine, prirodno slijedi i složenost. Formiraju se odnosi s dobavljačima. Operativni procesi se razvijaju. Kapaciteti se šire. Tehnološki ekosistemi postaju napredniji. Distribucijske mreže rastu. Pojavljuju se nove strateške inicijative.

Svaka odluka podržava rast i operativni uspjeh.

Međutim, zajedno mogu sve više otežati održavanje vidljivosti u svim područjima organizacije.

Većina izvršnih timova redovno preispituje finansijske rezultate. Prate prihode, profitabilnost, novčani tok i ključne operativne pokazatelje. Ovi uvidi su ključni za efikasno vođenje poslovanja.

Ipak, samo finansijsko izvještavanje ne otkriva uvijek da li svaki potrošeni dolar donosi najveću moguću vrijednost.

Vremenom, operativni troškovi postaju dio načina na koji poslovanje posluje. Odnosi u lancu snabdijevanja sazrijevaju. Modeli usluga se razvijaju. Pojavljuju se novi prioriteti. Ulaganja se vrše kako bi se podržao rast i očekivanja kupaca.

U međuvremenu, tržište se nastavlja razvijati.

Dobavljači se prilagođavaju tržišnim uslovima.

Nove tehnologije ulaze na tržište.

Pojavljuju se alternativni operativni modeli.

Najbolje prakse u industriji napreduju.

Organizacije često prenose dalje odnose s dobavljačima, sporazume i operativne prakse koje su bile pogodne za raniju fazu rasta, ali možda više nisu u potpunosti usklađene s trenutnim potrebama i ciljevima organizacije.

Rezultat nije nužno prekomjerna potrošnja.

Češće je to nerealizovana prilika.

Neke od najznačajnijih prilika nalaze se unutar organizacija koje već imaju snažno finansijsko vodstvo, disciplinovane procese nabavke i dobro upravljane operacije.

Zašto?

Zato što su njihovi timovi fokusirani na pružanje usluga kupcima, podršku zaposlenima, podsticanje rasta, sprovođenje strateških inicijativa, integraciju akvizicija, upravljanje lancima snabdijevanja i poboljšanje operativnih performansi.

Vrlo malo organizacija ima interni kapacitet i posvećenu stručnost za kontinuirano upoređivanje i praćenje desetina kategorija operativnih troškova u odnosu na brzo promjenjivo tržište.

Ovdje rukovodeći timovi često imaju koristi od postavljanja drugačijeg seta pitanja.

Da li imamo potpun uvid u naš ekosistem dobavljača?

Da li danas dobijamo istu vrijednost koju smo dobili kada su ovi operativni procesi, odnosi s dobavljačima i sporazumi prvi put uspostavljeni?

Jesu li tržišni uslovi stvorili prilike koje ranije nisu bile dostupne?

Postoje li područja poslovanja koja dobro posluju, ali bi mogla poslovati i bolje?

Koje bi se prilike mogle pojaviti kada bismo na naše poslovanje sagledali kroz novu prizmu?

Cilj nije samo smanjenje troškova.

Cilj je operativna efikasnost, jači finansijski rezultati i osiguranje da svaki uloženi dolar što efikasnije doprinosi ciljevima organizacije.

Organizacije koje dosljedno stvaraju dugoročnu vrijednost često su one koje redovno preispituju pretpostavke, potvrđuju operativne performanse, održavaju vidljivost u svom poslovanju i kontinuirano traže načine za poboljšanje efikasnosti i efektivnosti.

Kada lideri steknu tu vidljivost, često otkriju nešto vrijedno.

Kapital potreban za finansiranje inicijativa za rast, ulaganje u tehnologiju, jačanje korisničkog iskustva, poboljšanje operativne otpornosti, akvizicije ili povećanje vrijednosti preduzeća možda već postoji unutar organizacije.

Pitanje je da li već postoji dodatna finansijska fleksibilnost unutar poslovanja, da li imate uvid u to gdje te mogućnosti postoje i kako bi se taj kapital mogao preusmjeriti kako bi podržao vaše strateške prioritete.