More je isto za sve; ono što se mijenja je ko je za kormilom
Kakve veze putovanje od Menorke do Barcelone ima s upravljanjem energijom u vašoj kompaniji
Postoji nešto što otkrijete kada plovite brodom. Već sam vam pričao o svom iskustvu na ruti Barcelona-Menorca.
Vjetar je isti.
Vrijeme je isto.
Udaljenost se ne mijenja.
A ni more ne.
Međutim, ne prelaze svi brodovi na isti način.
Neki stižu s efikasnom potrošnjom goriva, stabilnim kursom i smirenom posadom.
Drugi stižu nepotrebnim zaobilaznim putevima, prisilnim manevrima i osjećajem da su cijelo vrijeme reagovali.
Razlika nije u moru.
To leži u načinu na koji se rukovalo kormilom i odlukama donesenim usput.
I to ima mnogo veze s načinom na koji kompanije danas upravljaju svojom energijom.
Energija nije operativno pitanje. To je odluka o tome kako se brodom upravlja.
U mnogim izvršnim odborima, energija se i dalje tretira kao samo još jedna kategorija: delegira se, pregovara, odobrava i arhivira.
Sve dok nema iznenađenja, niko to ne dovodi u pitanje.
Ali kada analizirate evoluciju energetskog tržišta, kao što se ogleda u ERA Group Iz tehničkih izvještaja, shvatate da ovo nije stabilan trošak.
Imamo posla s varijablom koja ima direktan utjecaj na marže, financijske prognoze i konkurentnost.
A kada varijabla može promijeniti vašu maržu u roku od nekoliko mjeseci, ona prestaje biti samo operativna.
To postaje pitanje upravljanja.
Jer to nije tehnički problem.
To je strateška odluka o tome koliko rizika preuzimate, koje kriterije koristite za kupovinu i ko je odgovoran kada tržište postane napeto.
Cijena nije sve.
Na putovanju ne pobjeđuje najskuplji brod, već onaj koji zna čitati vjetar i podesiti jedra u pravom trenutku.
Nešto vrlo slično se dešava i u energetskom sektoru.
Odluka nije samo u određivanju cijene ili odabiru indeksa.
Odluka je koliko ste rizika spremni preuzeti i pod kojim kriterijima.
Jer određivanje cijene bez strategije može biti skupo.
Indeksiranje bez kontrole također može biti.
Ono što je zaista opasno nije odabir pogrešnog modela.
To je nedostatak definirane politike prije nego što se tržište pokrene.
Kada odlučite bez prethodnog okvira, bez preuzimanja kormila, vi reagujete.
Preuzimanje kormila znači preuzimanje odgovornosti.
To je posljedica.
Preuzimanje kormila u energetskom sektoru znači uspostavljanje jasne politike prije nego što se tržište pokrene.
Ovo uključuje:
- Definisanje politike nabavke u skladu sa profilom rizika kompanije.
- Postavljanje eksplicitnih ograničenja izloženosti.
- Mjerenje koji dio troškova zavisi od tržišta, a koji od potrošnje.
- Praćenje odstupanja pomoću podataka, a ne intuicije.
- Integracija energije u finansijsku i strategiju održivosti.
Nijedan ugovor ne može sam od sebe uraditi ništa od ovoga.
To rade ljudi koji vode kompaniju.
Na jedrilici možete imati najbolju opremu, ali ako kapetan ne odluči o kursu, prilagođavanjima i manevrima, brod ne plovi - on pluta.
U energetici se dešava potpuno ista stvar.
Kompas ne plovi za tebe, ali bez kompasa ploviš naslijepo.
U optimizaciji troškova, imati globalni i detaljan pregled nije ni luksuz ni svečana večera na palubi; neophodno je imati kriterije za odabir i preuzimanje kontrole.
Informacija nije alat za donošenje odluka.
Ako ne znate:
- Koji dio vaših troškova zavisi od tržišta, a koji od stvarne potrošnje.
- Kako se vaša krivulja potrošnje razvija tokom vremena.
- Koja se odstupanja akumuliraju iz kvartala u kvartal?
- Kakav bi uticaj na vašu maržu imao nagli porast cijene?
Onda ne upravljate energijom.
Jednostavno prihvataš šta god ti se nađe na putu.
A prihvatanje svega što vam se nađe na putu na nestabilnom tržištu nije neutralno.
To znači preuzimanje rizika bez prethodne odluke o tome.
Mjerenje ne eliminiše volatilnost.
Ali vam omogućava da predvidite scenarije, prilagodite svoju strategiju i spriječite tržište da diktira vaš profit bez vašeg pristanka.
Kompas ne navigira umjesto tebe.
Kad se vjetar promijeni, zna se ko je glavni.
Postoje trenuci kada tržište energije postaje napeto.
Cijene se brzo mijenjaju. Odluke se donose brže. Pritisak na marže se povećava.
U takvim trenucima, izloženost svake kompanije se mijenja.
Oni koji su definisali svoju energetsku politiku reaguju sa rezervom sigurnosti.
Oni koji nisu, neka improvizuju.
A improvizacija, u nestabilnim okruženjima, rijetko je neutralna.
A improvizacija, u nestabilnim okruženjima, rijetko je neutralna.
Ne radi se o predviđanju sljedećeg kretanja na tržištu. Radi se o tome da unaprijed odlučite kako ćete reagovati kada se to dogodi.
Jer kada vjetar promijeni smjer, nema vremena za smišljanje strategije.
Sve što je preostalo je da izvršite onaj koji ste već imali.
Pitanje nije koliko plaćate, već ko je na čelu.
Ako energija predstavlja značajan dio vaše strukture troškova, razgovor više ne bi trebao biti ograničen na:
"Jesmo li dobili dobru cijenu?"
Trebalo bi biti nešto drugo.
- Imamo li jasnu energetsku politiku?
- Da li smo svjesni koji nivo rizika preuzimamo?
- Da li je energija integrirana u naše finansijsko planiranje?
- Da li kontinuirano mjerimo izloženost i odstupanja?
- Imamo li definirane scenarije za nagle promjene na tržištu?
Jer cijena je posljedica.
Prava odluka je da li se energijom upravlja ili se o njoj jednostavno pregovara.
A pregovaranje bez strateškog okvira znači oslanjanje na trenutak.
Vladati znači odlučivati prije nego što tržište odluči umjesto vas.
More ne pravi razliku između kompanija.
Tržište energije je isto za sve.
Pravila su ista.
Volatilnost je ista.
Pritisci su isti.
Ono što se mijenja nije okruženje.
To je nivo pripremljenosti.
Postoje kompanije koje razumiju da je energija strateška varijabla koja utiče na marže, predviđanja i pozicioniranje na tržištu.
A postoje i kompanije koje to i dalje tretiraju kao ugovor koji je potpisan, a zatim zaboravljen.
Tržište ne nagrađuje namjeru.
Nagrađuje strukturu.
A uzdanje u povoljan vjetar nije strategija.
To je nada.
Kompanija ne može graditi svoj profit na nadi.
To može učiniti na osnovu procjene, politike i sistema.
I tu vidite ko je preuzeo kormilo... prije nego što je isplovio.
