Belgija unosi novi život ERA Group u Francuskoj
Wim Vermeersch i Johan Van Delm su dobili zadatak od strane ERA Group sjedište s udahnućem novog života svojoj sestrinskoj kompaniji u Francuskoj, u skladu s njihovim „ Value through Insight "filozofija". U međuvremenu, prošlo je već 12 godina otkako su dva konsultanta osnovala ERA Group u Belgiji…
Razgovarali smo sa Wimom Vermeersch-om i Johanom Van Delmom, oba Co-Country menadžerima ERA Group Belgija i Francuska, o ovome.
Da li je ERA Francuska zaista spremna da stane na vlastite noge?
Trenutni tim od 10 partnera će se udvostručiti tokom godine. Trenutni partneri rade u 7 regionalnih kancelarija širom zemlje, uključujući Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Pariz (Vendôme) i Strasbourg. Ali ovo je samo početak. Francuska nudi ogromne mogućnosti. Cilj je izgraditi čvrstu regionalnu mrežu zasnovanu na ovim „lokalnim kancelarijama“ kako bi se pružila najbolja moguća lokalna podrška, u skladu sa „... Value through Insight „filozofija“. I imamo ambiciozne planove: cilj nam je da dostignemo 60 partnera u roku od pet godina.
Da li Francuska i Belgija blisko sarađuju?
Zaista postoji vrlo bliska saradnja između francuskog i belgijskog tima. Na primjer, održavamo godišnje "uvodne" sastanke sa svim BeFra partnerima. Pružamo konkretnu podršku francuskoj organizaciji iz Belgije. To se odnosi i na razvoj poslovanja i na samu implementaciju konsultantskih zadataka. Mnoge kompanije imaju kancelarije i u Francuskoj i u Belgiji. Unutar ERA Group , također imamo mnogo međunarodnih klijenata s prisustvom u Francuskoj.
U svakom slučaju, navikli smo na saradnju preko granica. Francuski tim dobija snažnu podršku od kolega iz svih susjednih zemalja (uključujući Njemačku, Italiju, Španiju i Ujedinjeno Kraljevstvo). U praksi često sarađujemo s međunarodnim stručnjacima u drugim zemljama gdje ERA Group posluje. To nam omogućava da klijentima ponudimo našu specifičnu stručnost i iskustvo u različitim oblastima u kojima traže podršku za efikasniji rad i/ili postizanje uštede troškova.
Kako se zapravo odvijalo ovo ponovno pokretanje francuskog poslovanja?
ERA Group Sjedište kompanije u Ujedinjenom Kraljevstvu zamolilo nas je da vratimo francusko poslovanje na pravi put, jer se mučilo s pokretanjem. Ključni faktor bio je dodavanje potrebnog iskustva i stručnosti postojećem timu kako bismo i našim klijentima u Francuskoj mogli ponuditi rješenja koja su im potrebna za kontrolu troškova. Postepeno proširujemo tim. U međuvremenu, oslanjamo se na susjedne zemlje kako bismo im pružili vještine koje još nisu prisutne u trenutnom francuskom timu. Također smo osigurali da je operativni francuski tim u potpunosti integriran u... ERA Group .
Kakve su ambicije ERA-e na francuskom tržištu?
Naš cilj je da u Francuskoj dostignemo nivo koji ERA Group trenutno posluje u Njemačkoj i Ujedinjenom Kraljevstvu. U početku, to uključuje značajan rast tima kako bi se dostiglo 60 partnera u roku od pet godina, nakon čega slijedi postepeno širenje kako bi se postigao promet od približno 20 miliona eura.
Tim će se sastojati od prodajnih predstavnika i stručnjaka za više od 40 troškovnih kategorija za koje ERA nudi rješenja svojim klijentima. Naši partneri su obično bivši rukovodioci na C-nivou iz velikih i srednjih kompanija i stručnjaci iz različitih disciplina. Ovi stručnjaci doprinose svojim stručnim znanjem i rješenjima na osnovu svog prethodnog profesionalnog iskustva ili razvijaju prilagođena rješenja unutar... ERA Group , primjenjujući princip „ Value through Insight "..."
Pritom, cilj je održati snažno prisustvo i u Parizu i u regijama, te biti u mogućnosti upravljati međunarodnim projektima, kao i odnosima s klijentima iz Francuske.
Kako se stvari odvijaju u Belgiji u međuvremenu?
ERA Group Belgijski posao je u usponu! Sada imamo 18 partnera, od kojih je svaki razvio specifičnu stručnost, često s iskustvom kao rukovodilac na C-nivou, baš kao u Francuskoj. Zahvaljujući ovom snažnom timu, ispunit ćemo obećanje da ćemo stvoriti “ Value through Insight „više nego ikad u narednoj godini. Spisak belgijskih klijenata uključuje imena iz vrlo širokog spektra sektora, uključujući maloprodaju (npr. Decathlon), medije (npr. JCDecaux), finansije (npr. Bank Degroof Petercam), industriju (npr. Knauf), IT usluge (npr. Cegeka), zdravstvo (npr. Armonea) i neprofitne organizacije (npr. Fondacija kralja Baudouina).
