Hvis ingen administrerer din mægler, betaler du for meget

Stop med at behandle forsikring som en fast omkostning. Det er det ikke.

De fleste økonomidirektører gransker alle større udgiftskategorier – undtagen én: Forsikring.

I stedet bliver den ofte overdraget til en mægler og gennemgået igen en gang om året med begrænset indsigt i:

• Hvilke alternativer blev overvejet

• Hvor hårdt markedet blev presset

• Om resultatet var reelt konkurrencepræget

Her er det ubehagelige spørgsmål: Hvem holder din mægler ansvarlig?

Indtast: ERA's upartiske, Uafhængig , Autoriseret forsikringskonsulent

Det er den model, vi bruger med vores kunder. I stedet for at stole på en enkelt mægler, skaber vi en struktureret, konkurrencepræget proces, hvor 2-3 mæglere går på markedet under streng koordinering. Ingen overlapning. Ingen forvirring. Intet kaos. Kun:

• Ren markedstildelinger

• Konsekvent fortælling om underwriting

• Side om side resultater

Nu køber du ikke forsikring udelukkende baseret på tillid, du køber den baseret på afkast.

Hvorfor dette er vigtigt

Når mæglere ved, at de bliver målt mod hinanden, ændrer alt sig:

• Prissætningen bliver skarpere

• Dækningen forbedres

• Antagelser bliver udfordret

• Indsatsen øges

Det forvandler forsikring fra et relationsdrevet køb til en disciplineret økonomisk proces.

Eksempel fra den virkelige verden

En mellemstor kunde kom til mig efter at have haft den samme mægler i årevis.

Deres tro?

"Vi er i et hårdt marked – det her er det bedste, vi kan gøre."

"Der er kun to eller tre forsikringsselskaber, der vil tegne din forretning."

Vi gennemførte ERA's proces med to konkurrerende firmaer.

Hvad skete der:

En mægler bragte en ny udbyder, som den etablerede udbyder aldrig kontaktede. En anden omstrukturerede programmet for at forbedre selvrisiko og vilkår.

Resultat: ~20% præmiereduktion + bredere dækning

Samme virksomhed. Samme risiko. Forskelligt resultat.

Forskellen var ikke markedet.

Det var processen.

De CFO Takeaway

Forsikring bør ikke være en passiv fornyelsesøvelse.

Det burde være:

• Benchmarket

• Konkurrencedygtig

• Transparent

• Forsvarlig

For hvis ingen styrer mægleren ... styrer du ikke rigtig omkostningerne.

‍