Hold op med at betragte forsikring som en fast omkostning. Det er den ikke.
De fleste økonomidirektører gennemgår nøje alle større udgiftskategorier – bortset fra én: forsikring.
I stedet overlades det ofte til en mægler og gennemgås en gang om året, uden at man har det store overblik over:
• Hvilke alternativer blev overvejet
• Hvor hårdt markedet blev presset
• Om resultatet virkelig var konkurrencedygtigt
Her kommer det ubehagelige spørgsmål: Hvem holder din mægler ansvarlig?
Mød: ERA’s objektive, Uafhængig og certificerede forsikringsrådgiver
Dette er den model, vi anvender over for vores kunder. I stedet for at stole på en enkelt mægler skaber vi en struktureret og konkurrencepræget proces, hvor 2–3 mæglere går på markedet under nøje koordinering. Ingen overlapning. Ingen forvirring. Intet kaos. Kun:
• Opgaver vedrørende det rene marked
• Ensartet beskrivelse af forsikringsvurderingen
• Resultater side om side
Nu køber du ikke længere en forsikring udelukkende på grundlag af tillid, men på grundlag af resultater.
Hvorfor det er vigtigt
Når mæglerne ved, at de bliver sammenlignet med hinanden, ændrer alt sig:
• Priserne bliver mere konkurrencedygtige
• Dækningen forbedres
• Antagelser bliver sat på prøve
• Indsatsen øges
Det forvandler forsikring fra et køb baseret på personlige relationer til en velorganiseret økonomisk proces.
Eksempel fra virkeligheden
En kunde fra mellemstørrelsesmarkedet henvendte sig til mig efter at have været kunde hos den samme mægler i årevis.
Hvad tror de på?
”Vi befinder os i et svært marked – det her er det bedste, vi kan præstere.”
»Der er kun to eller tre forsikringsselskaber, der vil forsikre dig.«
Vi gennemførte ERA’s proces med to konkurrerende virksomheder.
Hvad skete der:
En mægler fik en ny forsikringsselskab med, som den hidtidige udbyder aldrig havde kontaktet. En anden omstrukturerede ordningen for at forbedre selvrisikoen og vilkårene.
Resultat: Ca. 20 % lavere præmie + bredere dækning
Samme virksomhed. Samme risiko. Forskelligt resultat.
Forskellen lå ikke i markedet.
Det var selve processen.
CFO
Forsikring bør ikke blot være en passiv fornyelsesproces.
Det skal være:
• Sammenlignet
• Konkurrencedygtig
• Transparent
• Forsvarlig
For hvis ingen holder øje med mægleren… så har man ikke rigtig styr på omkostningerne.
