Rexel Bélgica tiene 600 empleados y 38 puntos de venta en todo el país. Al trabajar con ERA Group ; este distribuidor de equipos eléctricos para el sector residencial e industrial Sectores está optimizando sus costes indirectos y beneficiándose de una red internacional de consultores experimentados.
En 2014, cuando ERA contactó con Rexel Bélgica para ofrecerle analizar y reducir sus costes indirectos, no era la primera vez que una empresa que trabajaba bajo la modalidad "si no se consigue, no se paga" se acercaba a la compañía. "Internamente, ya habíamos querido analizar los costes periféricos de la distribución, pero nunca encontramos el momento", recuerda Pierre Benoît, CEO de Rexel Benelux/Reino Unido e Irlanda. Eso sin contar con la tenacidad y perseverancia de los expertos de ERA. "Fue una cuestión de intuición, como en cualquier relación que se construye para perdurar. Juntos, decidimos trabajar en una docena de temas, como flotas de vehículos, consumo energético y material de oficina".
ERA cuenta con un especialista en cada área que puede brindar información y asesoramiento, como fue el caso para la optimización del consumo eléctrico en las 38 sedes de Rexel Belgium. Entre ellas, la sede de Marquain (Tournai) es la más grande, con una superficie de 20 000 m². Gracias a la experiencia y los contactos de su consultor ERA, Rexel Belgium firmó un acuerdo —que el grupo no habría podido obtener por sí solo— para la instalación de, entre otras cosas, paneles fotovoltaicos e iluminación y calefacción más eficientes, lo que resultó en una reducción del 40 % en el consumo de gas y electricidad, a pesar del aumento de la actividad del centro a 24 horas al día, 7 días a la semana.
«Poder colaborar con personas expertas en cada campo de actividad representa un valor añadido innegable».
PIERRE BENOÎT; DIRECTOR GENERAL DE REXEL BENELUX/REINO UNIDO E IRLANDA
«Poder colaborar con expertos en cada campo de actividad representa un valor añadido innegable», subraya Pierre Benoît. «El consultor de ERA no solo está al tanto de las novedades y las tendencias del mercado, sino que también anima a los proveedores a desarrollar soluciones a medida para cada cliente. Y para Rexel, es una gran ventaja trabajar con un único punto de contacto».
Una colaboración basada en la confianza
Después de analizar, investigar, seleccionar e implementar soluciones sostenibles para la empresa, es hora de monitorear el desempeño real. ahorros Además de la experiencia de cada consultor en su campo, recibir un informe detallado cada tres meses es sumamente valioso. "Esto nos permite ver si se cumplen las expectativas". ahorros "Se han logrado y, si es necesario, realizar ajustes", dice el director ejecutivo. "ERA está completamente Transparente y no busca reducir costos a cualquier precio. Para la limpieza, por ejemplo, no había mejor solución que la que ya se utilizaba en Rexel.
Hoy en día, la colaboración entre los dos grupos es fluida y Transparente “Hemos estado trabajando juntos durante siete años. ¡Por ejemplo! Nuestra colaboración se basa en la confianza. Sin la ayuda de los equipos de ERA, algunos de los avances que hemos logrado no habrían sido posibles. En cada etapa, estamos comprometidos. Esta diferencia, sin duda, está dando sus frutos.”
La colaboración entre Rexel Belgium y ERA ha servido de inspiración a otros, ya que ERA ha firmado nuevos contratos con otros miembros del grupo Rexel, que está presente en 15 países de todo el mundo.
