Le client
Grupo Martí une holding mexicaine de premier plan dans le secteur du sport et du bien-être, qui regroupe trois grandes marques :
Deportes Martí, le premier distributeur d'articles de sport du pays ; Emoción Deportiva, la marque la plus réputée dans l'organisation de marathons et d'événements sportifs ; et Sport City, une chaîne nationale de clubs de fitness proposant des services haut de gamme à ses adhérents.
Défis à relever avant de faire appel à ERA
En 2018, Grupo Martí fait l'objet d'une série de restructurations et était prêt à consolider sa position sur le marché. Économies apporter un regard neuf sur Économies .
La direction a pris conscience de la nécessité d'assurer la santé financière à long terme et l'efficacité opérationnelle de l'entreprise, même en période de prospérité. La hausse des primes d'assurance et l'augmentation des frais d'exploitation l'ont incitée à solliciter un regard extérieur afin d'identifier Économies compromettre la qualité ni le service.
Décision de s'associer à ERA
La décision de faire appel à ERA Group motivée par l'approche stratégique du groupe et son ouverture à l'innovation.
Le modèle d'ERA, axé sur la réussite — dans lequel les honoraires sont liés aux Économies vérifiées Économies où le client n'assume aucun risque financier —, correspondait parfaitement à la philosophie de Martí, fondée sur l'amélioration continue et la transparence.
L'approche et la mise en œuvre de l'ERA
ERA a commencé par examiner les secteurs de l'assurance et de la fourniture de gaz, deux postes de dépenses importants pour le groupe. Grâce à sa connaissance approfondie du marché, à ses négociations avec les fournisseurs et à benchmarking , ERA a identifié d'importantes possibilités d'optimisation.
- Dans le secteur de l'assurance, ERA a permis de réaliser plus de 700 000 dollars Économies la première année (soit une réduction de 48 %). Ce projet s'est poursuivi pendant plus de cinq ans, ERA identifiant sans cesse de nouvelles opportunités et garantissant Économies durables et mesurables.
- Dans le secteur du gaz, le projet comprenait le passage du GPL au gaz naturel, ainsi que la renégociation des tarifs du GPL. Cela a permis de réaliser plus de 500 000 dollars Économies une moyenne pondérée de 15 % —, améliorant ainsi la trésorerie sans compromettre la fiabilité de l'approvisionnement ni la sécurité.
- Dans le secteur des services de nettoyage, le projet a démarré sur Économies bonnes Économies, mais a été suspendu pendant la pandémie. À la réouverture, le nettoyage est devenu une priorité stratégique pour garantir la sécurité et l'hygiène des membres, ce qui a empêché la poursuite de l'initiative.
Répartition des résultats
Plus de 700 000 dollars
Économies sur les assurances Économies 1re année)
Économies la première année Économies ERA a permis de réaliser plus de 700 000 dollars Économies sur les primes d'assurance, Économies une réduction de 48 %, et le projet s'est poursuivi pendant plus de cinq ans.
48%
Assurance - Réduction des coûts
Une réduction de 48 % des primes d'assurance a été obtenue dès la première année grâce à une expertise approfondie du marché et à la renégociation des contrats avec les fournisseurs.
Plus de 500 000 dollars
Économies sur la facture de gaz
Plus de 500 000 dollars Économies sur le gaz Économies grâce au passage du GPL au gaz naturel et à la renégociation des tarifs du GPL, soit une baisse moyenne pondérée de 15 %.
15%
Réduction des coûts du gaz Réduction des coûts moyenne pondérée)
Une réduction moyenne pondérée de 15 % des coûts d'approvisionnement en gaz, permettant d'améliorer la trésorerie sans compromettre la fiabilité ni la sécurité de l'approvisionnement.
5+
Des années de partenariat
Le projet d'assurance s'est poursuivi pendant plus de cinq ans, ERA identifiant sans relâche de nouvelles opportunités et garantissant Économies durables et mesurables.
Découvrez Économies à long terme Économies ERA Group
Résultats et impact à long terme
Le partenariat entre Grupo Martí ERA a permis de réaliser Économies concrètes et durables Économies d'améliorer la résilience financière de l'entreprise, un facteur clé qui lui a permis de mieux amortir l'impact de la pandémie sur l'ensemble de ses activités.
Principal avantage
Pour Grupo Martí, la relation avec ERA va au-delà de Réduction des coûts: il s'agit d'un partenariat stratégique axé sur la santé financière, l'efficacité opérationnelle et la viabilité à long terme.
« Notre collaboration avec ERA nous a permis de réaliser Économies substantielles et mesurables Économies continuent de porter leurs fruits année après année. Ils parviennent à identifier des possibilités d’amélioration tout au long de l’année, ce qui a un impact positif sur notre trésorerie. Leurs compétences, leur transparence et leur objectivité ont été essentielles pour établir une relation de confiance à long terme. » — L’équipe Grupo Martí
