យុទ្ធសាស្ត្រដែលត្រូវបានមើលរំលង៖ សក្តានុពលនៃការចំណាយដោយប្រយោល

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ក្រុមគ្រប់គ្រងគឺទៅលើផ្នែកដែលជំរុញអាជីវកម្មដោយផ្ទាល់៖ ការផ្គត់ផ្គង់ស្នូល ផលិតកម្ម ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ ផ្នែកទាំងនេះទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ ពីព្រោះវាប៉ះពាល់ដល់ EBITDA ប្រាក់ចំណេញសរុប លំហូរសាច់ប្រាក់ និងដំណើរការទូទៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ប៉ុន្តែ​រួម​ជាមួយ​នឹង​រឿង​ទាំងនេះ មាន​ប្រភេទ​ថ្លៃដើម​មួយ​ចំនួន​ដែល​កម្រ​ត្រូវ​បាន​ដោះស្រាយ​ដោយ​ភាព​ម៉ត់ចត់​ដូចគ្នា​នេះ​ណាស់៖ ភស្តុភារកម្ម គ្រឿងបរិក្ខារ ការវេចខ្ចប់ ទីផ្សារ អាជ្ញាប័ណ្ណ IT ការគ្រប់គ្រង​រោងចក្រ (MRO) ទូរគមនាគមន៍ និង​ការផ្គត់ផ្គង់​ដោយប្រយោល​ផ្សេងទៀត។

ពួកវាកម្រត្រូវបានចាត់ទុកថាជាយុទ្ធសាស្ត្រណាស់។

យ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកវាប៉ះពាល់ដល់ OPEX របស់ក្រុមហ៊ុន ថ្លៃដើមដើម្បីបម្រើ ដើមទុនបង្វិល និងទីបំផុតប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ; ច្រើនជាងអ្វីដែលមនុស្សភាគច្រើនរំពឹងទុកទៅទៀត។

ចំណុចខ្វាក់ធំ

ជារឿយៗ ការផ្គត់ផ្គង់ដោយប្រយោល បញ្ចប់ដោយធាតុថវិកាដែលគ្រប់គ្រងក្នុងស្រុក ដែលត្រូវបានដោះស្រាយខុសៗគ្នានៅទូទាំងអង្គការ។ នេះមានន័យថា៖

• កិច្ចព្រមព្រៀងដែលមិនដែលត្រូវបានវាយតម្លៃជាស្តង់ដារ
  ​
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនដែលត្រូវបានដាក់ឱ្យដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង
  ​
• កិច្ចសន្យាដែលបន្តចេញពីទម្លាប់សុទ្ធសាធ
  ​
• តម្លៃដែលមិនឆ្លុះបញ្ចាំងពីទីផ្សារ
  

បរិមាណដែលមិនត្រូវបានបង្រួបបង្រួម មិនមែនដោយសារតែអង្គការមិនយកចិត្តទុកដាក់នោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែគ្មាននរណាម្នាក់មានពេលវេលា ឬការយល់ដឹងដើម្បីធ្វើការជាប្រព័ន្ធលើផ្នែកទាំងនេះ។

នៅពេលដែលអ្វីមួយមិនត្រូវបានគេយល់ថាជា "យុទ្ធសាស្ត្រ" វាក្លាយជាតំបន់មួយដែលគ្មាននរណាម្នាក់សួរសំណួរសំខាន់ៗនោះទេ។

សក្តានុពលដែលត្រូវបានមើលរំលង 20% ឬច្រើនជាងនេះ

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុននានាពិនិត្យឡើងវិញនូវផ្នែកប្រយោលទាំងនេះដោយប្រើវិធីសាស្រ្តវិជ្ជាជីវៈ និងផ្អែកលើទិន្នន័យ លទ្ធផលស្ទើរតែតែងតែបង្ហាញរឿងដូចគ្នា៖
មានសក្តានុពលបង្កើនប្រសិទ្ធភាព 20% ឬច្រើនជាងនេះ។

វាមិនមែនជាបញ្ហានៃការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនោះទេ។
វានិយាយអំពីការបង់តម្លៃសមរម្យ ការមានដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ និងការធានាថា OPEX មិនរីកចម្រើនលឿនជាងអាជីវកម្មនោះទេ។

សម្រាប់ CFO វាជាការបង្កើតតម្លៃសុទ្ធសាធ៖
ហានិភ័យទាប ផលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើ EBITDA និងការសម្រេចបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ហេតុអ្វីបានជាសក្តានុពលត្រូវបានមើលរំលង

ការពន្យល់ធម្មតាពីនាយកប្រតិបត្តិ និងនាយកហិរញ្ញវត្ថុគឺដូចគ្នា៖

«វាហាក់ដូចជាតូចពេកក្នុងការចំណាយពេលលើវា»។

«យើងខ្វះតម្លាភាពដើម្បីវាយតម្លៃវា»។

«យើងជឿថាវាត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងរួចហើយ»។

«យើងមានអាទិភាពសំខាន់ៗជាងនេះទៅទៀត»។ ប៉ុន្តែដោយសារតែតំបន់ទាំងនេះមានសភាពខ្ចាត់ខ្ចាយ ស្មុគស្មាញ និងខ្វះភាពជាម្ចាស់ សក្តានុពលសម្រាប់ការកែលម្អច្រើនតែមានសារៈសំខាន់។
ហេតុអ្វីបានជាវាគួរតែត្រូវបានព្យាបាលដោយយុទ្ធសាស្ត្រ
នៅពេលដែលការផ្គត់ផ្គង់ដោយប្រយោលត្រូវបានវិភាគ និងគ្រប់គ្រងជាយុទ្ធសាស្ត្រ ក្រុមហ៊ុនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្គត់ផ្គង់ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ សូម្បីតែនៅក្នុងវិស័យដែលពីមុនត្រូវបានគ្រប់គ្រងជាជាងដឹកនាំក៏ដោយ។

គុណសម្បត្តិគឺច្បាស់ណាស់៖

• តម្លៃកាន់តែប្រសើរ កិច្ចសន្យាកាន់តែប្រសើរ ការគ្រប់គ្រងកាន់តែប្រសើរ។
• ផលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើ OPEX, EBITDA margin និងការបង្កើតសាច់ប្រាក់។
• សំណួរសាមញ្ញមួយដែលអ្នកគួរសួរ
• តើពេលណាជាលើកចុងក្រោយដែលអ្នកបានទទួលចម្លើយឯករាជ្យ និងផ្អែកលើទិន្នន័យ ដើម្បីថាតើការចំណាយដោយប្រយោលរបស់អ្នកពិតជាត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងឬអត់?
• ប្រសិនបើចម្លើយមិនច្បាស់លាស់ទេ ទំនងជានៅតែមានលុយនៅលើតុ។