Престанете да го третирате осигурувањето како фиксен трошок. Не е.
Повеќето финансиски директори ги испитуваат сите поголеми категории на трошоци - освен една: осигурување.
Наместо тоа, честопати се предава на брокер и повторно се прегледува еднаш годишно со ограничена видливост во:
• Кои алтернативи беа разгледани
• Колку силно беше притиснат пазарот
• Дали исходот бил навистина конкурентен
Еве го непријатното прашање: Кој го држи вашиот брокер одговорен?
Внесете: Непристрасен, независен, акредитиран консултант за осигурување на ERA
Ова е моделот што го користиме со клиентите. Наместо да се потпираме на еден брокер, создаваме структуриран, конкурентен процес во кој 2-3 брокери излегуваат на пазарот под строга координација. Без преклопување. Без конфузија. Без хаос. Само:
• Чисти распределби на пазарот
• Доследен наратив за осигурување
• Резултати еден до друг
Сега не купувате осигурување само врз основа на доверба, туку го купувате врз основа на перформанси.
Зошто ова е важно
Кога брокерите знаат дека се споредуваат едни со други, сè се менува:
• Цените стануваат поостри
• Покриеноста се подобрува
• Претпоставките се оспоруваат
• Напорот се зголемува
Го претвора осигурувањето од купување водено од врска во дисциплиниран финансиски процес.
Пример од реалниот свет
Клиент од средниот пазар дојде кај мене откако со години работеше кај истиот брокер.
Нивното верување?
„Се наоѓаме на тежок пазар - ова е најдоброто што можеме да го направиме.“
„Постојат само две или три осигурителни компании кои ќе го потпишат вашиот бизнис.“
Го спроведовме процесот на ERA со две конкурентски фирми.
Што се случи:
Еден брокер донесе нов оператор на кој постоечкиот оператор никогаш не му се обрати. Друг ја реструктуираше програмата за да ги подобри франшизите и условите.
Резултат: ~20% намалување на премијата + поширока покриеност
Иста компанија. Ист ризик. Различен исход.
Разликата не беше пазарот.
Тоа беше процесот.
На CFO За носење
Осигурувањето не треба да биде пасивна вежба за обновување.
Треба да биде:
• Споредено
• Конкурентен
• Проѕирно
• Одбранлив
Бидејќи ако никој не го управува брокерот… Вие навистина не ги управувате трошоците.
.
