Ik heb veel bedrijven gezien die willen groeien… maar daarbij tegelijkertijd waarde vernietigen.
Vorig jaar heb ik bij een Latijns-Amerikaanse fastfoodketen gewerkt.
Diverse merken, zowel eigen vestigingen als franchisewinkels, en een private-equitybedrijf als aandeelhouder.
We zijn ingeschakeld om te onderzoeken hoe we de EBITDA kunnen verbeteren.
Wat we ontdekten, was niet nieuw. Maar het was wel van cruciaal belang:
- Ongelijksoortig beleid tussen eigen vestigingen en franchisewinkels
- Inkoop op basis van relaties, met een hoge mate van afhankelijkheid
- Kosten die door operationele inefficiëntie worden opgedreven
- Commerciële overeenkomsten zonder controle- en auditprocedures
En het allerbelangrijkste:ze wisten het al.
We hebben het in kaart gebracht, in cijfers uitgedrukt en een concreet plan voorgesteld:
- Herontwerp van het Aankoop
- Een gestructureerd selectieproces voor leveranciers
- Het inschakelen van een 4PL-logistieke dienstverlener van internationaal niveau
Het was een structurele verandering.
De CEO luisterde naar ons, aarzelde… en nam geen besluit.
18 maanden later was er nog steeds niets veranderd. Behalve de EBITDA, die bleef dalen.
Veel bedrijven gaan niet ten onder door een gebrek aan inzicht. Ze gaan ten onder door iets dat nog vervelender is:
Angst om beslissingen te nemen die het bedrijf daadwerkelijk veranderen.
Omdat die beslissingen:
- Relaties verbreken.
- Zorg voor interne wrijving.
- Vereist uitvoering met leiderschap.
- En breng de beslisser aan het licht.
Dat is het moment waarop een raad van bestuur in actie moet komen en niet langer slechts een formaliteit mag zijn. Een goede raad van bestuur is er niet om te bevestigen wat er al is.
- Het is er om ervoor te zorgen dat moeilijke beslissingen worden genomen en uitgevoerd.
Dit is waar een raad van bestuur vanaf dag één op moet letten:
- Waar waarde verloren gaat
- Welke beslissingen worden uit de weg gegaan?
- Of er daadwerkelijk aandacht is voor het creëren van waarde, en niet alleen voor groei
Niet beslissen is ook een beslissing. En vaak is dat de duurste.
Download het materiaal
