Ifølge den spanske sentralbanken peker mer enn en tredjedel av spanske selskaper allerede på økonomisk usikkerhet som et av sine største problemer, og en lignende andel på press på marginene sine.
Og selv da fortsetter vi å observere hvordan folk flest fortsetter å håndtere kostnadene som om miljøet var stabilt: å kjøpe godt = å kjøpe billig.
Den ligningen er brutt. Geopolitisk risiko er på sitt høyeste nivå på flere tiår (IMF), og ustabilitet er ikke lenger et unntak, men normen. Når det skjer, er enhetsprisen toppen av kostnaden, ikke kostnaden.
Akkurat nå må volatilitet behandles som bare en annen linje i resultatregnskapet:
— Frakttillegg som vurderes ukentlig, ikke årlig.
— Tilbud med 72 timers gyldighet.
— Fornyelse av forsikring i tilfeller som ikke lenger er oppfylt.
Det underliggende problemet er tidsasymmetrien: kjøpsbeslutningen tas med dagens pris, men kontrakten varer i tolv eller tjuefire måneder. Dataene du bruker til å bestemme deg utløper før forpliktelsen du signerer.
Det jeg anbefaler ledere, komiteer og råd, i stedet for «hvordan kutter vi 10 %», er å reflektere over følgende:
1. Hvor mye av kostnadsstrukturen vår som avhenger av variabler vi ikke kontrollerer.
2. Hvor ofte vi gjennomgår tilleggsavgifter som vi allerede har godtatt.
3. Hvis vi har en markedsreferanse for å vite om en økning er reell eller utnyttet (svært viktig).
Selskapene som navigerer problemfritt i dette miljøet er de som anser volatilitet og geopolitisk risiko som en nøkkelprosess å håndtere på daglig basis, ikke som noe eksepsjonelt eller engangsforekomst.
Hvordan gjør du det i din bedrift? Hva er din visjon?
