More je pre všetkých rovnaké; mení sa len to, kto stojí za kormidlom
Čo má plavba z Menorky do Barcelony spoločné so správou energetických zdrojov vo vašej spoločnosti
Keď sa plavíte na lodi, zistíte niečo nové. Už som vám predtým rozprával o svojich zážitkoch z plavby na trase Barcelona – Menorca.
Vietor je rovnaký.
Počasie je rovnaké.
Vzdialenosť sa nemení.
A more tiež nie.
Nie všetky lode však preplávajú túto trasu rovnakým spôsobom.
Niektoré sa vyznačujú nízkou spotrebou paliva, stabilným kurzom a pokojnou posádkou.
Iní prichádzajú po zbytočných obchádzkach, nútených manévroch a s pocitom, že celý čas len reagovali.
Rozdiel nie je v mori.
Záleží na tom, ako sa kormidlo ovládalo a aké rozhodnutia sa počas plavby prijímali.
A to do veľkej miery súvisí s tým, ako spoločnosti v súčasnosti hospodária s energiou.
Energia nie je len prevádzková záležitosť. Je to rozhodnutie o tom, akým smerom sa loď riadi.
V mnohých výkonných výboroch sa energetika stále považuje len za jednu z mnohých kategórií: je delegovaná, prerokúvaná, schvaľovaná a odložená do archívu.
Pokiaľ nedôjde k žiadnym prekvapeniam, nikto to nespochybňuje.
Keď však analyzujete vývoj energetického trhu, ako ho zachytávajú odborné správy ERA Group, zistíte, že nejde o stabilnú položku výdavkov.
Máme tu do činenia s premennou, ktorá má priamy vplyv na marže, finančné prognózy a konkurencieschopnosť.
A keď nejaký faktor dokáže ovplyvniť vašu maržu v priebehu niekoľkých mesiacov, prestáva to byť len prevádzková záležitosť.
Stáva sa to otázkou riadenia.
Pretože to nie je technický problém.
Je to strategické rozhodnutie o tom, aké riziko ste ochotní podstúpiť, podľa akých kritérií nakupujete a kto nesie zodpovednosť, keď sa situácia na trhu vyhrotí.
Cena nie je všetko.
Na plavbe nezvíťazí tá najdrahšia loď, ale tá, ktorá vie odhadnúť vietor a v správnom okamihu nastaviť plachty.
Niečo veľmi podobné sa deje v energetickom sektore.
Rozhodnutie nespočíva len v tom, či stanoviť cenu alebo sa riadiť indexom.
Rozhodujúce je, koľko rizika ste ochotní podstúpiť a na základe akých kritérií.
Pretože stanovenie ceny bez stratégie môže byť nákladné.
To isté platí aj pre indexovanie bez kontroly.
Skutočne nebezpečné nie je to, že si vyberiete nesprávny model.
Problémom je, že nemáte stanovenú stratégiu ešte predtým, ako sa trh pohne.
Keď sa rozhodujete bez vopred stanoveného rámca, bez toho, aby ste prevzali iniciatívu, len reagujete.
Prevziať vedenie znamená prevziať zodpovednosť.
To je dôsledok.
Prevziať iniciatívu v oblasti energetiky znamená stanoviť jasnú politiku ešte predtým, ako sa trh pohne.
To zahŕňa:
- Vytvorenie politiky obstarávania, ktorá je v súlade s rizikovým profilom spoločnosti.
- Stanovenie konkrétnych limitov expozície.
- Určiť, ktorá časť nákladov závisí od trhu a ktorá od spotreby.
- Sledovanie odchýlok na základe údajov, nie intuície.
- Začlenenie energetiky do finančnej stratégie a stratégie udržateľnosti.
Žiadna zmluva to nedokáže sama o sebe.
Robia to ľudia, ktorí spoločnosť vedú.
Na plachetnici môžete mať to najlepšie vybavenie, ale ak kapitán nerozhoduje o kurze, korekciách a manévroch, loď nepláva – len sa nechá unášať prúdom.
V energetike sa deje presne to isté.
Kompas za vás nepláva, ale bez neho plávate naslepo.
Pri optimalizácii nákladov nie je komplexný a detailný prehľad žiadnym luxusom ani slávnostnou večerou na palube; je to nevyhnutnosť, ktorá nám poskytuje kritériá na výber a prevzatie kontroly.
Informácie nie sú nástrojom na rozhodovanie.
Ak to neviete:
- Ktorá časť vašich nákladov závisí od trhu a ktorá od skutočnej spotreby.
- Ako sa vaša spotrebná krivka mení v čase.
- Aké odchýlky sa hromadia štvrťrok po štvrťroku.
- Aký vplyv by malo náhle zvýšenie ceny na vašu maržu.
V tom prípade energiu nespravujete.
Proste prijímaš všetko, čo ti príde do cesty.
A akceptovať všetko, čo vám na nestálom trhu príde do cesty, nie je neutrálne.
Znamená to podstúpiť riziko bez toho, aby sa človek k tomu rozhodol.
Meranie nevyrieši problém volatility.
Umožňuje vám to však predvídať rôzne scenáre, prispôsobiť svoju stratégiu a zabrániť tomu, aby trh bez vášho súhlasu ovplyvňoval vaše hospodárske výsledky.
Kompas za vás nenaviguje.
Keď sa zmení smer vetra, hneď je jasné, kto tu velí.
Stáva sa, že na energetickom trhu panuje napätá situácia.
Ceny sa menia rýchlo. Rozhodnutia sa prijímajú rýchlejšie. Tlak na marže rastie.
V takýchto situáciách sa mení riziková expozícia každej spoločnosti.
Tí, ktorí si stanovili energetickú politiku, reagujú s bezpečnostnou rezervou.
Tí, ktorí to neurobili, si musia poradiť sami.
A improvizácia v nestabilných podmienkach je málokedy neutrálna.
A improvizácia v nestabilných podmienkach je málokedy neutrálna.
Nejde o to, aby ste predpovedali ďalší vývoj trhu. Ide o to, aby ste si vopred stanovili, ako budete konať, keď k tomu dôjde.
Lebo keď vietor zmení smer, nie je čas vymýšľať stratégiu.
Zostáva už len spustiť ten, ktorý ste už mali.
Otázka nie je v tom, koľko zaplatíte, ale kto je pri kormidle.
Ak energia tvorí významnú časť vašich nákladov, diskusia by sa už nemala obmedzovať len na:
„Dostali sme dobrú cenu?“
Malo by to byť niečo iné.
- Máme zavedenú jasnú energetickú politiku?
- Vieme, aké riziko na seba berieme?
- Je energetika zahrnutá v našom finančnom plánovaní?
- Neustále meriame expozíciu a odchýlky?
- Máme pripravené scenáre pre prípad náhlych výkyvov na trhu?
Pretože cena je len dôsledkom.
Skutočnou otázkou je, či sa energetika reguluje, alebo sa o nej len rokuje.
A rokovať bez strategického rámca znamená spoliehať sa na momentálnu situáciu.
Vládnuť znamená rozhodovať sa skôr, než za vás rozhodne trh.
More nerobí rozdiely medzi spoločnosťami.
Trh s energiou je pre všetkých rovnaký.
Pravidlá sú rovnaké.
Volatilita je rovnaká.
Tlaky sú rovnaké.
To, čo sa mení, nie je prostredie.
Ide o úroveň pripravenosti.
Existujú spoločnosti, ktoré si uvedomujú, že energia je strategickým faktorom, ktorý ovplyvňuje ziskové marže, prognózy a postavenie na trhu.
A sú firmy, ktoré to naďalej považujú za zmluvu, ktorú podpíšu a potom na ňu zabudnú.
Trh neodmeňuje dobré úmysly.
Odmeňuje štruktúru.
A spoliehať sa na to, že vietor bude priaznivý, nie je stratégia.
Je to nádej.
Spoločnosť nemôže stavať svoje hospodárske výsledky na nádeji.
Môže tak robiť na základe vlastného uváženia, zásad a systémov.
A práve tam zistíte, kto sa ujal kormidla… ešte predtým, než vyplávate.
