Belgicko vnáša nový život do ERA Group Francúzsku
ERA Group poverila Wima Vermeerscha a Johana Van Delma úlohou vdýchnuť nový život ich sesterskej spoločnosti vo Francúzsku v súlade s ich filozofiouValue through Insight“. Medzitým už uplynulo 12 rokov odvtedy, čo títo dvaja konzultanti založili ERA Group Belgicku …
O tejto téme sme sa rozprávali s Wimom Vermeerschom a Johanom Van Delmom, ktorí sú obaja spoluriaditeľmi ERA Group pre ERA Group a Francúzsko.
Je ERA France skutočne pripravená postaviť sa na vlastné nohy?
Súčasný tím pozostávajúci z 10 partnerov sa v priebehu roka zdvojnásobí. Súčasní partneri pôsobia v 7 regionálnych pobočkách rozmiestnených po celej krajine, a to v Bordeaux, Lille, Lyone, Marseille, Nantes, Paríži (Vendôme) a Štrasburgu. To je však len začiatok. Francúzsko ponúka obrovské príležitosti. Cieľom je vybudovať na základe týchto „miestnych kancelárií“ pevnú regionálnu sieť, aby sme mohli poskytovať čo najlepšiu miestnu podporu v súlade s filozofiouValue through Insight“. A máme ambiciózne plány: do piatich rokov chceme dosiahnuť počet 60 partnerov.
Spolupracujú Francúzsko a Belgicko úzko?
Medzi francúzskym a belgickým tímom skutočne prebieha veľmi úzka spolupráca. Napríklad každoročne organizujeme úvodné stretnutia so všetkými partnermi BeFra. Z Belgicka poskytujeme francúzskej organizácii konkrétnu podporu. To sa týka tak rozvoja obchodných aktivít, ako aj samotnej realizácie poradenských projektov. Mnohé spoločnosti majú pobočky vo Francúzsku aj v Belgicku. V rámci ERA Group máme tiež mnoho medzinárodných klientov, ktorí pôsobia vo Francúzsku.
V každom prípade sme zvyknutí spolupracovať cezhranične. Francúzsky tím má silnú podporu od kolegov zo všetkých susedných krajín (vrátane Nemecka, Talianska, Španielska a Spojeného kráľovstva). V praxi často spolupracujeme s medzinárodnými odborníkmi v iných krajinách, kde ERA Group . To nám umožňuje ponúkať klientom naše špecifické odborné znalosti a skúsenosti v rôznych oblastiach, v ktorých hľadajú podporu, aby mohli pracovať efektívnejšie a/alebo dosiahnuť úspory nákladov.
Ako vlastne prebiehal tento reštart francúzskeho podnikania?
Centrála ERA Groupvo Veľkej Británii nás požiadala, aby sme opäť naštartovali francúzsku pobočku, ktorá sa nedokázala dostať z miesta. Kľúčovým faktorom bolo doplnenie potrebných skúseností a odborných znalostí do existujúceho tímu, aby sme mohli aj našim klientom vo Francúzsku ponúknuť riešenia, ktoré potrebujú na kontrolu nákladov. Tím postupne rozširujeme. Medzitým čerpáme z susedných krajín, aby sme získali zručnosti, ktoré v súčasnom francúzskom tíme ešte chýbajú. Zabezpečili sme tiež, aby bol francúzsky operačný tím plne integrovaný do ERA Group.
Aké sú ambície spoločnosti ERA na francúzskom trhu?
Našim cieľom je dosiahnuť vo Francúzsku úroveň, ktorú ERA Group zastáva v Nemecku a Spojenom kráľovstve. V počiatočnej fáze to znamená výrazné rozšírenie tímu na 60 partnerov v priebehu piatich rokov, na čo bude nasledovať postupná expanzia s cieľom dosiahnuť obrat približne 20 miliónov eur.
Tím bude pozostávať z obchodných zástupcov a špecialistov vo viac ako 40 nákladových kategóriách, v ktorých spoločnosť ERA ponúka riešenia svojim klientom. Našimi partnermi sú zvyčajne bývalí vedúci pracovníci na najvyšších pozíciách z veľkých a stredných podnikov a odborníci z rôznych oblastí. Títo odborníci prispievajú svojimi znalosťami a riešeniami vychádzajúcimi z predchádzajúcich profesionálnych skúseností alebo vyvíjajú riešenia na mieru v rámci ERA Group, pričom uplatňujú princípValue through Insight“.
Cieľom je tak zachovať silnú prítomnosť nielen v Paríži, ale aj v ostatných regiónoch, a byť schopní riadiť medzinárodné projekty a starať sa o vzťahy so zákazníkmi priamo z Francúzska.
Ako sa medzitým darí v Belgicku?
Belgická pobočka ERA Groupje na vzostupe! V súčasnosti máme 18 partnerov, z ktorých si každý vybudoval špecifické odborné znalosti a mnohí z nich majú skúsenosti na pozícii vrcholového manažéra, rovnako ako vo Francúzsku. Vďaka tomuto silnému tímu v nadchádzajúcom roku viac než kedykoľvek predtým splníme náš sľub vytváraťValue through InsightZoznam belgických klientov zahŕňa mená z veľmi širokého spektra odvetví, vrátane maloobchodu (napr. Decathlon), médií (napr. JCDecaux), financií (napr. Bank Degroof Petercam), priemysel (napr. Knauf), IT služby (napr. Cegeka), zdravotníctvo (napr. Armonea) a neziskové organizácie (napr. Nadácia kráľa Baudouina).
