Престаните да третирате осигурање као фиксни трошак. Није.
Већина финансијских директора пажљиво испитује сваку главну категорију трошкова - осим једне: осигурања.
Уместо тога, често се предаје брокеру и поново прегледа једном годишње са ограниченим увидом у:
• Које су алтернативе разматране
• Колико је тржиште било под притиском
• Да ли је исход био заиста конкурентан
Ево непријатног питања: Ко држи вашег брокера одговорним?
Уђите: Непристрасни, независни, акредитовани консултант за осигурање ERA-е
Ово је модел који користимо са клијентима. Уместо да се ослањамо на једног брокера, стварамо структуриран, конкурентан процес у којем 2-3 брокера излазе на тржиште уз строгу координацију. Без преклапања. Без забуне. Без хаоса. Само:
• Чисте доделе тржишта
• Доследан наратив о осигурању
• Резултати један поред другог
Сада не купујете осигурање само на основу поверења, већ га купујете на основу учинка.
Зашто је ово важно
Када брокери знају да се међусобно упоређују, све се мења:
• Цене постају оштрије
• Покривеност се побољшава
• Претпоставке се доводе у питање
• Труд се повећава
То осигурање претвара из куповине вођене односом у дисциплинован финансијски процес.
Пример из стварног света
Клијент средњег тржишта дошао ми је након година рада са истим брокером.
Њихово веровање?
„Налазимо се на тешком тржишту – ово је најбоље што можемо да урадимо.“
„Постоје само две или три осигуравајуће компаније које ће вам написати посао.“
Спровели смо ERA-ин процес са две конкурентске фирме.
Шта се десило:
Један брокер је довео новог осигуравача којем се постојећи брокер никада није обратио. Други је реструктурирао програм како би побољшао франшизе и услове.
Резултат: смањење премије за ~20% + шира покривеност
Иста компанија. Исти ризик. Различити исходи.
Разлика није била у тржишту.
То је био процес.
The CFO Храна за понети
Осигурање не би требало да буде пасивна вежба обнављања.
Требало би да буде:
• Референтно
• Конкурентни
• Транспарентно
• Одбрањиво
Јер ако нико не управља брокером... Ви заправо не управљате трошковима.
