Шта крај Microsoft EA попуста значи за ваше пословање

Годинама је Мајкрософтов Уговор о предузећима (EA) био модел лиценцирања који су велике организације користиле. Његова привлачност почивала је на предвидљивим ценама, флексибилном распоређивању и, што је најважније, великим попустима за предузећа са хиљадама места. Али почев од 1. новембра 2025. године, тој ери се ближи крај. Мајкрософт укида модел вишеслојних цена који је награђивао скалирање. Од тог датума па надаље, све организације ће плаћати цене „Нивоа А“; без обзира на њихову величину. То значи да ће предузећа која су раније уживала попусте од 6–12% (или више) видети приметно повећање трошкова када обнове уговор.

И не мењају се само цене. Мајкрософт такође ограничава обнављање ЕА уговора за мање организације. Компаније са мање од 2.400 места можда више неће моћи уопште да потпишу нови Уговор за предузећа; што их приморава ка алтернативним моделима као што су програм за добављаче облачних решења (CSP) или Мајкрософтов уговор за предузећа (MCA-E).

Зашто Мајкрософт прави ову промену?

Мајкрософтов декларисани циљ је „конзистентност цена“. Усклађивањем истих цена онлајн услуга за велике и мале кориснике, компанија поједностављује свој модел цена и подстиче усвајање својих модернијих, флексибилнијих оквира за лиценцирање попут CSP-а. Међутим, у пракси то значи да ће се многе организације суочити са вишим трошковима и мањим избором.

Шта ово значи за вас?

Веће организације: Очекујте повећање буџета приликом обнове; посебно ако сте претходно користили попусте нивоа Б–Д.

Мање организације: Можда ћете морати потпуно да се одрекнете EA и истражите CSP или MCA-E пре него што истекну рокови за обнављање.

Купци локалног софтвера: Добра вест је да се цене сталног софтвера не мењају; барем за сада.

Шта би требало да урадите следеће?

• Проверите датум обнављања. Ако се ваша ЕА обнови пре новембра 2025. године, можда ћете моћи да осигурате још један циклус снижених цена.
• Моделирајте утицај на трошкове. Схватите колико ће се ваш рачун вероватно повећати уз фиксну цену.
• Истражите алтернативе. CSP често пружа већу флексибилност у обрачуну; краће обавезе; и додатне партнерске услуге које могу надокнадити губитак EA попуста.
• Преговарајте рано. Ангажовање са Мајкрософтом или партнером за лиценцирање пре обнављања уговора даје вам више предности и времена да процените своје могућности.

Суштина

Мајкрософтове измене Уговора о предузећима представљају значајну промену у начину на који организације купују и управљају својим услугама у облаку. Иако нови модел поједностављује лиценцирање за Мајкрософт, он ствара неизвесност – и потенцијално веће трошкове – за купце. Најуспешније организације ће искористити овај тренутак да поново процене своју стратегију лиценцирања. Уместо да промену Уговора о предузећима третирају као неизбежно повећање трошкова, она може послужити као окидач за усвајање флексибилнијег и модернијег приступа лиценцирању који је боље усклађен са данашњим брзо променљивим пословним потребама.