Где иде твој новац?

Већина пословних лидера може вам тачно рећи колико је прихода њихова организација остварила у последњем кварталу.

Много мање њих има потпун увид у то како сваки долар тече кроз организацију и колико ефикасно тај капитал подржава стратешке приоритете.

То није зато што организацијама недостаје финансијска дисциплина.

У ствари, често је супротно тачно.

Успешне организације расту, развијају се, шире се на нова тржишта, улажу у технологију, јачају своје тимове и граде све софистицираније операције. Како то чине, природно прати и сложеност. Формирају се односи са добављачима. Оперативни процеси се развијају. Капацитети се шире. Технолошки екосистеми постају напреднији. Дистрибутивне мреже расту. Појављују се нове стратешке иницијативе.

Свака одлука подржава раст и оперативни успех.

Међутим, заједно могу све више отежати одржавање видљивости у свим областима организације.

Већина руководећих тимова редовно преиспитује финансијске резултате. Прате приходе, профитабилност, новчани ток и кључне оперативне показатеље. Ови увиди су неопходни за ефикасно вођење пословања.

Ипак, само финансијско извештавање не открива увек да ли сваки потрошени долар доноси највећу могућу вредност.

Временом, оперативни трошкови постају део начина на који пословање предузећа функционише. Односи у ланцу снабдевања сазревају. Модели услуга се развијају. Појављују се нови приоритети. Инвестиције се врше како би се подржао раст и очекивања купаца.

У међувремену, тржиште се наставља развијати.

Добављачи се прилагођавају тржишним условима.

Нове технологије улазе на тржиште.

Појављују се алтернативни оперативни модели.

Најбоље праксе у индустрији напредују.

Организације често настављају односе са добављачима, споразуме и оперативне праксе које су биле погодне за ранију фазу раста, али можда више нису у потпуности усклађене са тренутним потребама и циљевима организације.

Резултат није нужно прекомерна потрошња.

Чешће је то неостварена прилика.

Неке од најзначајнијих могућности налазе се у организацијама које већ имају снажно финансијско вођство, дисциплиноване процесе набавке и добро вођене операције.

Зашто?

Зато што су њихови тимови фокусирани на услуживање купаца, подршку запосленима, подстицање раста, спровођење стратешких иницијатива, интеграцију аквизиција, управљање ланцима снабдевања и побољшање оперативних перформанси.

Веома мало организација има интерни пропусни опсег и посвећену стручност да континуирано упоређује и прати десетине категорија оперативних трошкова у односу на брзо променљиво тржиште.

Овде лидерски тимови често имају користи од постављања другачијег скупа питања.

Да ли имамо потпун увид у наш екосистем добављача?

Да ли данас добијамо исту вредност коју смо добили када су ови оперативни процеси, односи са добављачима и споразуми први пут успостављени?

Да ли су тржишни услови створили могућности које раније нису биле доступне?

Да ли постоје области пословања које добро послују, али би могле да послују још боље?

Које би могућности могле постојати ако бисмо наше пословање сагледали кроз нови поглед?

Циљ није само смањење трошкова.

Циљ је оперативна ефикасност, јачи финансијски резултати и осигуравање да сваки уложени долар што ефикасније доприноси циљевима организације.

Организације које константно стварају дугорочну вредност често су оне које редовно доводе у питање претпоставке, потврђују оперативне перформансе, одржавају видљивост својих операција и континуирано траже начине за побољшање ефикасности и ефективности.

Када лидери стекну ту видљивост, често открију нешто вредно.

Капитал потребан за финансирање иницијатива за раст, улагање у технологију, јачање корисничког искуства, побољшање оперативне отпорности, тежњу ка аквизицијама или повећање вредности предузећа може већ постојати унутар организације.

Питање је да ли већ постоји додатна финансијска флексибилност унутар предузећа, да ли имате увид у то где те могућности постоје и како би се тај капитал могао преусмерити да би подржао ваше стратешке приоритете.