Havet är detsamma för alla; det som förändras är vem som står vid rodret
Vad en resa från Menorca till Barcelona har att göra med energistyrningen i ditt företag
Det finns något man upptäcker när man seglar. Jag har redan berättat Om oss erfarenheter från rutten Barcelona–Menorca.
Vinden är densamma.
Vädret är detsamma.
Avståndet förändras inte.
Och inte heller havet.
Det är dock inte alla båtar som gör överfarten på samma sätt.
Vissa har låg bränsleförbrukning, en stabil kurs och en lugn besättning.
Andra tar onödiga omvägar, tvingas till krångliga manövrer och ger en känsla av att man hela tiden har varit tvungen att reagera.
Skillnaden ligger inte i havet.
Det handlar om hur rodret hanterades och vilka beslut som fattades längs vägen.
Och det har mycket att göra med hur företagen hanterar sin energianvändning idag.
Energi är inte en operativ fråga. Det handlar Om oss fartyget styrs.
I många ledningsgrupper behandlas energifrågor fortfarande som vilken annan fråga som helst: de delegeras, förhandlas fram, godkänns och arkiveras.
Så länge det inte dyker upp några överraskningar är det ingen som ifrågasätter det.
Men när man analyserar utvecklingen på energimarknaden, såsom den framgår av ERA Grouptekniska rapporter, inser man att det inte rör sig om en fast kostnad.
Det handlar om en faktor som har direkt inverkan på marginalerna, de finansiella prognoserna och konkurrenskraften.
Och när en variabel kan påverka din Marginal bara några månader, är det inte längre bara en operativ fråga.
Det blir en fråga om styrning.
Eftersom det inte är ett tekniskt problem.
Det är ett strategiskt beslut Om oss stor risk du tar, vilka kriterier du använder vid köp och vem som bär ansvaret när marknaden blir orolig.
Priset är inte allt.
På en seglats är det inte det dyraste fartyget som vinner, utan det som kan avläsa vinden och justera seglen i rätt ögonblick.
Något mycket liknande sker inom energisektorn.
Beslutet handlar inte bara om att fastställa ett pris eller välja ett index.
Det handlar om hur stor risk du är beredd att ta och enligt vilka kriterier.
Att fastställa ett pris utan en strategi kan nämligen bli kostsamt.
Indexering utan kontroll kan också vara det.
Det som verkligen är farligt är inte att välja fel modell.
Det handlar om att inte ha en fastställd strategi innan marknaden rör sig.
När du fattar beslut utan en förutbestämd plan, utan att ta rodret i egna händer, så reagerar du bara.
Att ta rodret innebär att ta ansvar.
Det är följden.
Att ta ledningen inom energisektorn innebär att man fastställer en tydlig politik innan marknaden förändras.
Detta innebär:
- Att fastställa en Inköp som överensstämmer med företagets riskprofil.
- Fastställande av uttryckliga gränsvärden.
- Att fastställa vilken del av kostnaden som beror på marknaden och vilken som beror på konsumtionen.
- Övervaka avvikelser med hjälp av data, inte intuition.
- Att integrera energifrågor i finans- och hållbarhetsstrategin.
Inget avtal kan åstadkomma något av detta på egen hand.
Det är de som driver företaget som gör det.
På en segelbåt kan man ha den bästa utrustningen, men om kaptenen inte bestämmer kurs, justeringar och manövrer, seglar båten inte – den driver bara omkring.
Inom energisektorn är det precis samma sak.
En kompass seglar inte åt dig, men utan kompass seglar du i blindo.
Inom Kostnadsoptimering är en helhetsbild och detaljkännedom varken en lyx eller en festmiddag på däck; det är en nödvändighet att ha de kriterier som krävs för att kunna välja och ta kontroll.
Information är inte ett verktyg för beslutsfattande.
Om du inte vet:
- Vilken del av dina kostnader beror på marknaden och vilken del på den faktiska förbrukningen?
- Hur din förbrukningskurva utvecklas över tid.
- Vilka avvikelser ackumuleras kvartal för kvartal?
- Vilken inverkan en plötslig prisökning skulle ha på din Marginal.
Då hanterar du inte energin.
Du tar bara emot allt som kommer i din väg.
Och att acceptera allt som händer på en volatil marknad är inte neutralt.
Det innebär att man tar en risk utan att ha bestämt sig för det.
Mätning eliminerar inte volatiliteten.
Men det gör att du kan förutse olika scenarier, anpassa din strategi och förhindra att marknaden styr ditt resultat utan ditt medgivande.
Kompassen navigerar inte åt dig.
När vinden vänder märker man vem som bestämmer.
Det finns tillfällen då energimarknaden blir spänd.
Priserna förändras snabbt. Besluten fattas snabbare. Prispressen ökar.
I sådana situationer förändras varje företags exponering.
De som har fastställt sin energipolitik agerar med en Marginal .
De som inte har gjort det får improvisera.
Och improvisation är sällan neutral i föränderliga miljöer.
Och improvisation är sällan neutral i föränderliga miljöer.
Det är inte Om oss marknadens nästa drag. Det är Om oss i förväg Om oss bestämt hur du ska agera när det händer.
För när vinden vänder finns det ingen tid att lägga upp en strategi.
Nu återstår bara att genomföra det du redan hade.
Frågan är inte hur mycket du betalar, utan vem som sitter vid rodret.
Om energikostnaderna utgör en betydande del av er kostnadsstruktur bör diskussionen inte längre begränsas till:
”Fick vi ett bra pris?”
Det borde vara något annat.
- Har vi en tydlig energipolitik på plats?
- Vet vi vilken risk vi tar?
- Ingår energi i vår ekonomiska planering?
- Mäter vi kontinuerligt exponering och avvikelser?
- Har vi fastställda scenarier för plötsliga marknadsrörelser?
Eftersom priset är en följd av detta.
Den verkliga frågan är om energifrågorna ska regleras eller bara förhandlas fram.
Och att förhandla utan en strategisk ram innebär att man förlitar sig på stundens ingivelse.
Att styra innebär att fatta beslut innan marknaden gör det åt dig.
Havet gör ingen skillnad mellan företag.
Energimarknaden är densamma för alla.
Reglerna är desamma.
Volatiliteten är densamma.
Trycket är detsamma.
Det är inte miljön som förändras.
Det handlar om beredskapsnivån.
Det finns företag som inser att energi är en strategisk faktor som påverkar marginaler, prognoser och marknadspositionering.
Och det finns företag som fortfarande ser det som ett avtal som man undertecknar och sedan glömmer bort.
Marknaden belönar inte goda avsikter.
Det belönar struktur.
Och att förlita sig på att vinden blir gynnsam är ingen strategi.
Det är hopp.
Ett företag kan inte bygga sin lönsamhet på förhoppningar.
Det kan ske utifrån bedömningar, riktlinjer och system.
Och det är där man ser vem som tog rodret… innan man satte segel.
