Kritik performans karşılaştırmaları konusunda, bu sektörün öncü şirketine artık bir şey açıklamamıza gerek yok

Harcamaları piyasa standartlarıyla karşılaştırarak ve sözleşmeleri stratejik olarak optimize ederek 2,4 milyon avroluk bir maliyet tasarrufu sağlandı. Bu şirketin tedarikçi ilişkilerini zorlamadan kâr marjlarını nasıl güçlendirdiğini Ronald Batenburg uzman blogunda anlatıyor.

‍

Kâr nerede saklıydı?

‍

Bystronic , gelişmiş lazer sistemleri ve otomasyon alanında dünya çapında lider Bystronic . Şirketin halihazırda profesyonel bir satın alma departmanı ve uzun yıllara dayanan nakliye firmaları, sigorta acenteleri ile telekomünikasyon ve BT çözümleri tedarikçileriyle kurulan ilişkileri mevcuttu. Yine de uygulamada birçok maliyet kaleminin yapısal olarak yüksek olduğu ortaya çıktı.

‍

Lojistik, sigorta ve bilgi ve iletişim teknolojileri alanlarında sürekli artan fiyatlar, şirket içi organizasyon tarafından kabul ediliyordu; ancak bu fiyatlar nadiren piyasa ile titizlikle karşılaştırılıyor ya da yeniden gözden geçiriliyordu. Bu durum birçok şirket için bir kör nokta oluşturmaktadır: Mevcut alışkanlıklar ve uzun soluklu iş ortaklıkları, bazen olası tasarruf fırsatlarını görmeyi engellemektedir.

‍

İpucu: Tüm maliyet kategorilerinizi eleştirel bir gözle inceleyin, bunlar yıllardır sabit görünse bile (özellikle de bu durumda!). "Bunu yıllardır böyle yapıyoruz..." ifadesi, optimizasyon fırsatlarının ilk göstergesidir. Dışarıdan bir kuruluş tarafından yapılan incelemeler, değerli yeni bilgiler sağlayabilir.

‍

Eleştirel karşılaştırma: kapasite ve pazar bilgisi

‍

Bystronic yönetimi, gerçekten eleştirel bir karşılaştırma yapabilmek için şirket içinde yeterli kapasite ve pazar bilgisi bulunmadığının Bystronic . Bu nedenle, duygusal bağlar veya günlük iş yükünden uzak bir şekilde tüm harcama yapısını incelememiz için yardımımız istendi. Bu, karayolu taşımacılığı ve deniz taşımacılığı, küçük paket lojistiği, sigortacılık, telekomünikasyon ve BT ile iş kıyafetleri gibi alanlarda şaşırtıcı içgörüler sağladı. Yalnızca tarifelere odaklanmakla kalmayıp, sözleşme koşullarını, hizmet seviyelerini ve alternatif tedarikçileri de karşılaştırarak daha geniş bir tablo ortaya çıktı ve şirket çalışanlarının gözden kaçırdığı tasarruflar mümkün hale geldi.

‍

İpucu: En önemli sözleşmelerinizi, tarifelerinizi ve süreçlerinizi düzenli olarak bir uzmana inceletin. Deneyimlerimiz, düzenli tedarikçilerinizin işbirliğini optimize etmeye genellikle istekli olduğunu, özellikle de iyileştirmeler yapabilecekleri durumlarda bunu daha da istekli olduklarını göstermektedir. Bu, taraflar arasında gerçek bir işbirliğidir.

‍

Zahmetsiz, sadece daha yüksek kâr marjları

‍

Birçok şirketin en büyük endişesi şudur: Tasarruf, her zaman tedarikçilerle sorunlara ya da kalite kaybına yol açar. Oysa Bystronic bunun tam tersini kanıtlıyor. ERA Group ile yapılan işbirliği, mevcut tedarikçilerle ilişkilerin bozulmasına ya da operasyonel aksaklıklara yol açmadan, önemli ölçüde yapısal tasarruflar (yılda 2,4 milyon ABD doları) ERA Group . Bunun başarılmasının bazı yolları: sadece fiyat üzerinde baskı yapmak yerine, tedarikçilerle birlikte süreçleri optimize etmek. Ve sözleşmeleri gerçek piyasa koşullarına daha dikkatli bir şekilde uyumlu hale getirmek.

‍

İpucu: Dışarıdan gelen bir müzakereci, bağımsız olması ve kişisel ilişkileri riske atmadan piyasadaki güncel durumu dikkate alması nedeniyle, genellikle şirket içi bir ekipten daha fazla sonuç elde eder.

‍

Bu durum şirketlere ne gibi dersler çıkarabilir?

‍

Tıpkı nakliye sektöründe olduğu gibi, imalat sektöründe de maliyet birimleri, müşteri segmentlerinin etkisi ve ürün veya hizmetlerin getirisi arasında büyük farklılıklar bulunmaktadır. Bystronic çıkarılan en önemli dersler şunlardır: Her şeyi kendiniz yapmak istemeyin; dış uzmanlıktan yararlanmak kârlıdır. Her kategori için görünmeyen israfın nerede olduğunu analiz edin. Mevcut ilişkiler iyi olsa bile karşılaştırmalı değerlendirmelere devam edin. Yalnızca fiyata değil, tüm sözleşme koşullarına dikkat edin. Ayrıca dolaylı maliyetleri de unutmayın: genel giderler, hizmet seviyeleri ve verimlilik.

‍

Somut tasarruflar

‍

Tasarrufların çoğu en düşük tekliflerde değil, daha akıllı sözleşme yapıları ve ortak süreç optimizasyonunda yatıyordu. İş kıyafetleri gibi küçük kalemlerin, alternatif tedarikçilerle yapısal olarak daha ucuza ve daha iyi kalitede temin edilebileceği ortaya çıktı. Toplu alımlar ve telekom alanındaki teknolojik iyileştirmeler sayesinde hem önemli indirimler hem de operasyonel avantajlar elde edildi. Dış uzmanla her üç ayda bir yapılan sürekli istişareler vazgeçilmez olduğu ortaya çıkmıştır: Sürekli kontrol, eski "verimsizliklerin" işbirliğine geri dönmesini önlemektedir.

‍

İpucu: En rutin harcamalarınıza, sanki yeni bir müşteriymişsiniz gibi bir göz atın. Yarın yeniden seçim yapmanız gerekse, nelere dikkat ederdiniz?

‍

Önlemek, tedavi etmekten daha iyidir

‍

Büyüyen şirketler için en büyük tuzak şudur: ciro ve üretim arttıkça, verimsizlikler ve gereksiz maliyetler yavaş yavaş ortaya çıkar. Satın alma ve maliyet yapısını düzenli aralıklarla “yeni bir bakış açısıyla” gözden geçirerek, kâr marjları sağlıklı kalır ve inovasyon ve büyüme için finansal alan yaratılır.

‍

İpucu: Kâr hedefinizi her zaman cirodan açıkça ayırın. Getiri sağlamayan büyüme, başarı değildir!

‍

Koşmaya devam etmekle gerçekten ilerlemek arasındaki fark

‍

Birçok şirket, yapısal bir yenilenmeye gitmeden yıllarca "sıkı çalışmaya" devam edebilecek durumda. Yine de Bystronic sonuçları, yerleşik kalıplara karşı eleştirel bir tutum sergilemenin ve dış dünyaya açık bir bakış açısı benimsemenin, şirketinizi hem daha çevik hem de daha kârlı hale getirdiğini Bystronic . Bu, daha çok çalışmakla değil, esasen daha akıllı bir şekilde iş yapmakla ilgili bir mesele.

‍

İpucu: Mevcut alışkanlıkları sorgulamaktan çekinmeyin. Yalnızca eski başarılarına güvenenler, kesinlikle geride kalacaktır.

‍

Sonuç: Daha akıllı iş yapma, daha sürdürülebilir bir başarıdır

‍

Bystronic , karmaşık lojistik süreçleri ve yüksek personel maliyetlerinin olduğu zorlu sektörlerde bile, tedarikçilerle gerginlik ya da çatışma yaşamadan tasarruf ve verimlilik elde etmenin mümkün olduğunu Bystronic . Maliyet kategorileri bazında eleştirel bir karşılaştırma yapıp, dış uzmanlardan yararlanarak ve sürdürülebilir işbirliğine odaklanarak, aynı ekip ve aynı özveri ile hem anında hem de kalıcı sonuçlar elde edersiniz.

‍

Öyleyse: Kendi organizasyonunuza yeni bir bakış açısıyla bakın ve her zaman daha çok çalışmak gibi bir rutinden çıkın. Daha akıllı girişimcilik, çok daha fazla kâr ve huzur sağlar; bu da işi sadece daha keyifli hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda çok daha sürdürülebilir kılar. Rutinden çıkmaya cesaret edip gerçekten fark yaratmayı başaranlara şapka çıkarırım.

‍