Büyümek isteyen pek çok şirket gördüm… ama bunu yaparken aynı zamanda değer de yok ediyorlar.
Geçen yıl, Latin Amerika kökenli bir fast food zinciriyle çalıştım.
Çeşitli markalar, şirketin kendi işletmesi ve franchise şubeleri ile hissedar olarak bir özel sermaye şirketi.
EBITDA’yı iyileştirmek için atılabilecek adımları belirlemek üzere görevlendirildik.
Bulduğumuz şey yeni değildi. Ancak çok önemliydi:
- Şirketin doğrudan işlettiği şubeler ile franchise şubeler arasında tutarsız politikalar
- İlişkiler üzerine kurulu, yüksek bağımlılık içeren satın alma
- Operasyonel verimsizlikler nedeniyle şişirilmiş maliyetler
- Denetim ve kontrol süreçlerinden yoksun ticari anlaşmalar
Ve en önemlisi:Bunu zaten biliyorlardı.
Bunu düzenledik, sayısallaştırdık ve somut bir plan önerdik:
- Tedarik modelinin yeniden tasarlanması
- Yapılandırılmış bir tedarikçi seçme süreci
- Uluslararası düzeyde bir 4PL lojistik sağlayıcısıyla iş birliği
Bu yapısal bir değişiklikti.
CEO bizi dinledi, tereddüt etti… ve bir karar vermedi.
18 ay sonra hiçbir şey değişmemişti. Sürekli düşen EBITDA hariç.
Birçok şirket, teşhis eksikliğinden dolayı başarısız olmaz. Başarısızlıklarının sebebi, daha rahatsız edici bir şeydir:
İşletmeyi gerçekten değiştirecek kararlar alma korkusu.
Çünkü bu kararlar:
- İlişkileri koparmak.
- İç sürtünme oluşturun.
- Liderlikle icra edilmesini gerektirir.
- Ve karar veren kişiyi ifşa et.
İşte tam da bu noktada yönetim kurulu harekete geçmeli ve sadece bir formalite olmaktan çıkmalıdır. İyi bir yönetim kurulu, halihazırda var olanı onaylamak için orada değildir.
- Bu kurum, zor kararların alınmasını ve uygulanmasını sağlamak için vardır.
Yönetim kurulunun ilk günden itibaren dikkat etmesi gereken hususlar şunlardır:
- Değerin yok edildiği yer
- Hangi kararlar erteleniyor?
- Sadece büyümeye değil, değer yaratmaya da gerçekten odaklanılıp odaklanılmadığı
Karar vermemek de bir karardır. Ve çoğu zaman, en pahalı olanıdır.
Kaynağı indirin
