35 miliona eura prihoda i samo 0,55 posto profita: Šta je ovaj poduzetnik uradio pogrešno?

Mnogi poduzetnici rade do iznemoglosti, ali ne vide uvijek rezultate svog truda. Ulažu duge dane i ulažu srce i dušu u svoj posao, ali uprkos svom tom napornom radu, profit zaostaje. Zašto je to tako i šta možete učiniti povodom toga? Ronald Batenburg objašnjava.

‍

Ove sedmice sam vodio razgovor kao što sam već nekoliko puta vodio. Preduzetnik u transportnoj industriji sa godišnjim prometom od 35 miliona eura i profitnom maržom od samo 194.000 eura. Neto dobit od 0,55 posto, drugim riječima. Ovaj procenat ne uključuje velika ulaganja ili računovodstvene trikove koji boje godinu. Ne, ovo je slika proteklih nekoliko godina i onoga što se stalno ponavlja. Skidam kapu dotičnom preduzetniku, koji uspijeva da održi glavu iznad vode uprkos svim izazovima.

‍

Koji proizvodi ili usluge najviše doprinose rezultatu?

U mnogim kompanijama, krajnji rezultat je zbir različitih aktivnosti. Međutim, često se ispostavi da samo mali dio proizvoda ili usluga generira većinu profita. To nazivamo Paretovim principom: 80 posto profita često dolazi od 20 posto proizvoda ili usluga.

‍

Uzmimo za primjer poduzetnika u transportnoj djelatnosti. Oni često nude različite usluge, kao što su domaći i međunarodni transport, rashladni transport ili logističke usluge. Analiza pokazuje da rashladni transport, iako čini samo 15 posto prihoda, generira gotovo polovinu profita. To je zato što postoji manja konkurencija i kupci su spremni platiti višu cijenu za ovu specijaliziranu uslugu.

‍

Savjet: Analizirajte koji proizvodi ili usluge donose najveći povrat. Zaustavite ili smanjite aktivnosti koje malo doprinose profitu i fokusirajte se na generatore profita.

‍

Koji troškovi nepotrebno smanjuju vaš profit?

Važno je kritički sagledati strukturu troškova. Često postoje stavke troškova koje su nepotrebno visoke ili na kojima možete uštedjeti bez ugrožavanja kvalitete proizvoda ili usluge.

‍

Uobičajene stavke troškova u transportnom sektoru:

• Gorivo: Jedan od najvećih troškova. Ulaganjem u vozila koja štede gorivo ili optimizacijom rute možete značajno uštedjeti na ovome

• Troškovi osoblja: Posebno u sektorima s velikom konkurencijom, troškovi osoblja su često visoki. Fleksibilnost radne snage može pomoći u smanjenju troškova.

• Održavanje i popravke: Obavljanjem preventivnog održavanja mogu se spriječiti neočekivane popravke i zastoji.

• Administracija i režijski troškovi: Mnogi administrativni procesi još nisu automatizirani, što rezultira nepotrebnim gubitkom vremena i novca.

‍

Savjet: Provedite godišnju analizu troškova i pogledajte gdje možete uštedjeti bez utjecaja na osnovnu djelatnost.

‍

Koje su grupe kupaca najprofitabilnije?

Nisu svi kupci podjednako vrijedni. Neki kupci zahtijevaju mnogo vremena i pažnje, ali ostvaruju malo profita. Drugi kupci, međutim, su visoko profitabilni i zahtijevaju relativno malo truda. Transportni poduzetnik u primjeru otkrio je da su međunarodni kupci iz farmaceutskog sektora mnogo profitabilniji od lokalnih kupaca iz maloprodajnog sektora. Farmaceutski sektor plaća brže, manje je osjetljiv na cijene i zahtijeva specijalizirane usluge za koje se može naplatiti viša cijena.

‍

Savjet: Identificirajte svoje najprofitabilnije grupe kupaca i usmjerite svoje marketinške i prodajne napore na njih.

‍

‍

Koji su najefikasniji marketinški kanali?

Na visoko konkurentnom tržištu, važno je dobro se pozicionirati. Nisu svi marketinški kanali podjednako efikasni. Učinkoviti kanali u transportnom sektoru, na primjer:

• LinkedIn i poslovne mreže: Mnogi klijenti traže pouzdane partnere putem LinkedIna.

• Reference i usmena preporuka: Zadovoljni kupci su najbolji ambasadori.

• Specijalizovani sajmovi i događaji: Ovdje možete stupiti u direktan kontakt sa potencijalnim kupcima iz vaše ciljne grupe.

‍

Savjet: Fokusirajte svoj marketinški budžet na kanale koji daju najviše rezultata i mjerite rezultate svojih kampanja.

‍

‍

Kakav je odnos između troškova osoblja i prihoda?

Troškovi osoblja često su jedna od najvećih stavki u bilansu stanja. Zdrav odnos između troškova osoblja i prihoda je ključan za zdravu profitnu maržu.

‍

U transportnom sektoru, troškovi osoblja često iznose oko 40-50 posto prometa. Za poduzetnika u primjeru, to je bilo čak 55 posto, dijelom zbog korištenja mnogih privremenih radnika tokom vršnih perioda. Ulaganjem u fleksibilno zapošljavanje i automatizaciju, ovaj postotak bi se mogao smanjiti.

‍

Savjet: Pratite odnos između troškova osoblja i prihoda. Investirajte u automatizaciju i fleksibilno zapošljavanje kako biste smanjili troškove.

‍

‍

Pametno poslovanje je novi naporan rad

Naporan rad je važan, ali nije garancija uspjeha. Kritičkim ispitivanjem vaših proizvoda, troškova, grupa kupaca, marketinških kanala i troškova osoblja, vi kao poduzetnik možete ostvariti veći profit uz manje stresa. Analizirajte svoje poslovne procese, fokusirajte se na generatore profita i investirajte u pametna rješenja. Na ovaj način, baš kao i poduzetnik u transportu u primjeru, možete ostati na površini, pa čak i rasti uprkos niskim maržama.

‍

Poduzetništvo je izazov, ali uz pravi fokus i posvećenost, možete napraviti razliku. Skidam kapu svim poduzetnicima koji svaki dan izvlače ono najbolje iz sebe i nadamo se da će vam ovaj blog pomoći da pametnije poslujete i ostvarite veći povrat ulaganja u svoj trud.