Vidio sam mnogo kompanija koje žele rasti... ali to čine dok istovremeno uništavaju vrijednost.
Prošle godine sam radio s latinoameričkim lancem brze hrane.
Više brendova, lokacije u korporativnom vlasništvu i franšiznim lokacijama, te firma s privatnim kapitalom kao dioničar.
Pozvani smo da identifikujemo mehanizme za poboljšanje EBITDA-e.
Ono što smo otkrili nije bilo novo. Ali je bilo ključno:
- Nedosljedne politike između lokacija u vlasništvu korporacija i lokacija u franšizi
- Kupovina zasnovana na odnosima, sa visokom zavisnošću
- Troškovi povećani zbog operativnih neefikasnosti
- Komercijalni sporazumi kojima nedostaju procesi kontrole i revizije
I najvažnije: Oni su to već znali.
Organizovali smo to, kvantificirali i predložili konkretan plan:
- Redizajn modela nabavke
- Strukturirani proces odabira dobavljača
- Uvođenje u posao međunarodnog 4PL provajdera logističke usluge
Bila je to strukturna promjena.
Generalni direktor nas je saslušao, oklijevao... i nije donio odluku.
18 mjeseci kasnije, ništa se nije promijenilo. Osim EBITDA-e, koja je nastavila padati.
Mnoge kompanije ne propadaju zbog nedostatka dijagnoze. Propadaju zbog nečeg neugodnijeg:
Strah od donošenja odluka koje zapravo mijenjaju poslovanje.
Jer te odluke:
- Prekinite veze.
- Stvoriti unutrašnje trenje.
- Zahtijeva izvršenje s vodstvom.
- I razotkriti osobu koja donosi odluku.
Tu odbor mora djelovati i prestati biti samo formalnost. Dobar odbor nije tu da bi potvrdio ono što već postoji.
- Tu je da osigura donošenje i izvršavanje teških odluka.
Ovo je ono što upravni odbor treba da razmotri od prvog dana:
- Gdje se vrijednost uništava
- Koje se odluke izbjegavaju
- Da li postoji stvarni fokus na stvaranju vrijednosti, a ne samo na rastu
Neodlučivanje je također odluka. I često je to najskuplja odluka.
Preuzmite resurs
