Jaký to bude mít dopad na vaše hospodářské výsledky?
Po celá desetiletí fungoval sektor poradenství pod rouškou složitosti, přičemž giganti jako McKinsey, BCG a Deloitte si za své služby účtovali prémiové sazby. Dnes prochází tento sektor radikální proměnou, avšak neprůhlednost cen zůstává v podstatě nezměněna!
Co je hnací silou disruptivních změn?
K radikálním změnám v odvětví poradenství přispívá několik faktorů:
Umělá inteligence a automatizace
Pokročilé platformy umělé inteligence dnes zvládnou během několika sekund to, co dříve vyžadovalo týmy analytiků a týdny práce. Zatímco tradiční firmy si za lidskou analýzu účtují vysoké sazby, technologická řešení dokážou poskytnout srovnatelné poznatky za zlomek ceny.
Změna potřeb zákazníků
Firmy požadují rychlejší, levnější a flexibilnější řešení. Místo zdlouhavých strategických projektů chce mnoho firem konkrétní, realizovatelná řešení, která přinášejí přidanou hodnotu hned a tady. To nutí poradenské firmy přizpůsobit své obchodní modely a soustředit se více na realizaci než pouze na strategii.
Vzestup špičkových nezávislých umělců
Špičkoví konzultanti stále častěji opouštějí velké firmy a začínají pracovat na volné noze. Tito odborníci nabízejí stejné odborné znalosti, avšak bez režijních nákladů velkých organizací – přesto mnoho klientů ze zvyku nebo z nejistoty nadále platí podle starých cenových modelů.
Měnící se potřeby zákazníků
Současné podnikatelské prostředí vyžaduje rychlejší a efektivnější řešení – nikoli zdlouhavé procesy. Cenové struktury však často stále vycházejí ze zastaralých modelů, které jsou výhodné spíše pro poradenské firmy než pro klienty.
Řešení založená na předplatném a produktech
Přechod od hodinového účtování k předplatným modelům a produktovým řešením by měl vést ke snížení nákladů. Mnoho firem však stále zůstává vázáno tradičními, nákladnými smlouvami a neví o existenci nákladově efektivnějších alternativ.
Transparentnost a srovnávací analýza:
Nedostatečná transparentnost cen ztěžuje firmám srovnávání a porovnávání poplatků za poradenské služby, což vede k nejistotě a možnému přeplácení.
Pochopení těchto faktorů může firmám pomoci orientovat se ve složitém prostředí trhu s poradenskými službami a činit při najímání konzultantů informovanější rozhodnutí.
Kolik byste vlastně měli platit?
Trh s poradenskými službami může být poměrně nepřehledný, což firmám ztěžuje stanovení správné ceny za služby konzultanta. Zde je několik klíčových bodů, které tuto problematiku podrobněji vysvětlují:
- Úroveň zkušeností a skutečná odbornost
- Skutečná specializace versus všeobecné znalosti
- Rozsah a složitost projektu
- Odvětvové normy a regionální standardy
Bez důvěrných informací o těchto referenčních hodnotách budete při vyjednávání pravděpodobně ve značné nevýhodě.
Budoucnost poradenského odvětví
Trh s poradenskými službami se bude i nadále vyvíjet směrem k modelu, který je více založený na technologiích, flexibilní a zaměřený na zákazníka. Nejlepší pozici si zajistí ty společnosti, kterým se podaří spojit hluboké odborné znalosti s digitálními řešeními a agilním přístupem k realizaci.
„Otázkou již není, zda disruptivní změny promění odvětví poradenství, ale jak se s nimi vypořádají zavedení hráči a firmy. Ti, kterým se podaří změny přijmout, si udrží své postavení, zatímco ostatní riskují, že je předstihnou noví a pružnější konkurenti.“
Neplatíte svým konzultačním partnerům příliš mnoho?
Během posledních 20 let jsem získal hluboké znalosti v oblasti poradenství, kde se se externí konzultanti využívají nejvíce , a vím, jak stanovit správné ceny.
Benchmarking zahrnuje:
- Poradenství v oblasti řízení: Strategické, provozní a organizační transformace
- IT poradenství, špičkoví konzultanti, senior konzultanti až po vedoucí programů
- Finanční poradenství, seniorní a manažerští konzultanti v oblasti financí
- Dočasné vedení, dočasné nasazení zkušených odborníků na 3–12 měsíců
- Nezávislí konzultanti, zkušení odborníci ve všech oblastech
Po provedení srovnávací analýzy pomáháme organizacím určit spravedlivé tržní sazby a vyjednat optimální podmínky s jejich konzultačními partnery – obvykle tak dosáhneme snížení nákladů o 15–30 % při zachování nebo zlepšení kvality.
Neváhejte nás kontaktovat.
Celý proces od úvodní schůzky až po předložení konečného návrhu řešení může trvat méně než měsíc. Optimalizujeme náklady a vytváříme nové příležitosti, aniž by pro vás vzniklo jakékoli finanční riziko. V oblasti poradenství totiž platí, že to, co nevíte o cenách, vás stojí peníze – a to víc, než si uvědomujete!
