Přestaňte na pojištění pohlížet jako na fixní náklad. Není to tak.
Většina finančních ředitelů pečlivě prověřuje všechny hlavní výdajové položky – až na jednu: pojištění.
Místo toho se často předává makléři a přezkoumává se jednou ročně, přičemž přehled o následujících aspektech je omezený:
• Jaké alternativy byly zvažovány
• Jak silně byl trh pod tlakem
• Zda byl výsledek skutečně vyrovnaný
A teď ta nepříjemná otázka: Kdo dohlíží na to, aby váš makléř plnil své povinnosti?
Představujeme: nestranného, nezávislého a certifikovaného pojišťovacího poradce společnosti ERA
Tento model používáme při spolupráci s klienty. Namísto toho, abychom se spoléhali na jediného makléře, vytváříme strukturovaný a konkurenceschopný proces, v jehož rámci na trh vstupují 2–3 makléři pod přísnou koordinací. Žádné překrývání. Žádné nejasnosti. Žádný chaos. Pouze:
• Úkoly v rámci čistého trhu
• Jednotný popis procesu posuzování rizik
• Výsledky vedle sebe
Dnes si pojištění nepořizujete jen na základě důvěry, ale na základě výsledků.
Proč je to důležité
Jakmile makléři zjistí, že jsou navzájem srovnáváni, všechno se změní:
• Ceny se stávají konkurenceschopnějšími
• Rozsah se zlepšuje
• Předpoklady jsou zpochybňovány
• Náročnost stoupá
Díky tomu se pojištění mění z nákupu založeného na osobních vztazích na systematický finanční proces.
Příklad z praxe
Obrátil se na mě klient ze střední podnikatelské sféry poté, co léta spolupracoval se stejným makléřem.
V co věří?
„Nacházíme se v náročném tržním prostředí – tohle je maximum, co můžeme nabídnout.“
„Existují jen dvě nebo tři pojišťovny, které vám pojistku sjednají.“
Proces ERA jsme realizovali se dvěma konkurenčními firmami.
Co se stalo:
Jeden makléř přivedl nového pojistitele, kterého dosavadní pojistitel nikdy neoslovil. Jiný makléř program přepracoval, aby zlepšil spoluúčast a podmínky.
Výsledek: snížení pojistného o přibližně 20 % + širší pojistné krytí
Stejná společnost. Stejné riziko. Jiný výsledek.
Rozdíl nespočíval v trhu.
Šlo o ten proces.
CFO pro CFO
Pojištění by nemělo být jen pasivním procesem obnovy.
Správně by mělo být:
• Porovnávací test
• Konkurenční
• Průhledný
• Obhajitelné
Protože pokud nikdo nedohlíží na zprostředkovatele… ve skutečnosti nemáte náklady pod kontrolou.
