Fem advarselstegn på, at din virksomhed er ved at nå et plateau

Som virksomhedsejer kan det føles nytteløst at nå det frygtede forretningsplateau, hvis man når det. Du undrer dig måske: "Hvorfor går virksomheden ikke fremad? Hvad gør jeg forkert?" Virksomheder udvider og skrumper naturligt baseret på adskillige faktorer, og ikke alle kan kontrolleres. Ligesom Sisyfos gør disse faktorer det at nå sine kvartalsmål som at skubbe en klippe op ad en bakke.  

I stedet for at støde hovedet ind i væggen (eller klatre op ad bakken), lad denne artikel være din guide til at bryde igennem plateauet. Vi har samlet fem måder at genkende advarselstegnene på, at din virksomhed rammer et plateau, og strategier til at holde din virksomhed på vej mod vækst. De kan også advare dig om at være opmærksom på stilstande, før de opstår.

‍

1. Faldende vækst i branchen

Manglende generel branchevækst er et af de første tegn på fremtidige problemer. Langsommere eller faldende branchevækst er uundgåelig, men det betyder ikke, at din virksomhed skal svækkes med den. Hvis din virksomhed kæmper med at opretholde omsætningsvæksten, er det tid til at opdatere din virksomhed.

Vores løsning: Skift din strategi. Brainstorm måder at generere yderligere omsætning på baseret på aktuelle markedstendenser. Frem for alt; bevæg dig hurtigt med fuld virksomhedsgennemsigtighed .  

Transparent Opdateringer blandt medarbejdere og partnere skaber tillid og modstandsdygtighed. Videnskaben dikterer, at arter skal tilpasse sig for at overleve. Det samme gælder for virksomheder.

2. Mindre kundetilgang

Hvis din kundetilvækst falder, skal du vide hvorfor. Det kan være et fald i markedet eller et problem i din virksomhed. Produkter eller tjenester tiltrækker måske ikke samme interesse som tidligere, eller markedet kan være mere mættet med konkurrence. For eksempel kan en ændring i din produktlinje eller et skift fra din oprindelige virksomhedsvision ændre, hvordan dine kunder forholder sig til din virksomhed.

Vores løsning: Hvis problemet er virksomhedscentreret snarere end branchen, er det tid til at analysere jeres afdelinger. Hvilke strategier blev brugt tidligere, og hvad har ændret sig? Der er flere årsager til en reduktion i kundetilegnelse, som varierer fra virksomhed til virksomhed. For at øge kundetilegnelsen bør virksomhedsledere have et holistisk syn på deres drift for at bestemme, hvilke ændringer der vil have den største effekt. Når I ser på jeres data, skal I se, om der er en sammenhæng mellem en ændring i jeres slutprodukttilbud og jeres fald i antallet af kunder. Hvis der er, skal I identificere problemet, adressere det og justere det.

3. Idéer virker mindre innovative

I erhvervslivet er intet så farligt som status quo. Alt for mange virksomheder sætter deres salgsbudget fast og nægter at ændre det. Det, der holdt en virksomhed kørende for et par år siden, har ændret sig, og modvilje eller direkte afvisning af at implementere branchens trends vil efterlade din virksomhed. Din hjemmeside ville ikke have billeder fra 80'erne. Den skal opdateres - ofte. Det samme gælder for det produkt eller den service, du sælger.

Vores løsning: Det er afgørende at holde sig ajour med markedstendenser for at være mere innovativ. Da kundefastholdelse er mere rentabelt end erhvervelse, bør du løbende opdatere dit produkt eller din service for at fastholde kunderne i at købe hos dig. Ud over fastholdelse kan du udvide dine muligheder til nye markeder, der stemmer overens med din opdaterede vision. For at få nye ideer kan du deltage i branchenetværk, deltage i seminarer/webinarer og brainstorme med dit team.

4. Opretholdelse af kontrakter gennem inflation

Ligesom idéer og innovationer holder procedurer ofte længere end det anses for at være effektive. Uanset om det er inflation eller en ny politik, kan serviceaftaler ændres, hvilket giver dig en højere regning. Uden at evaluere processer, der kan gavne din bundlinje, øger det dine driftsomkostninger, hvis du holder dig til det, du kender, uden tilsvarende stigninger i output eller kvalitet.

Vores løsning: Uanset om du arbejder internt eller hyrer en konsulent, skal du gennemgå alle dine aftaler. Vær særligt opmærksom på automatiske fornyelser; som kan hæves eller betingelser tilføjes uden din viden. Frem for alt, strømlin din optimeringsproces. Denne proces kan udføres selv; men den nemmeste løsning er at hyre en omkostningskonsulent som f.eks. ERA Group (vi er forudindtagede) for at analysere, overvåge og reducere dine driftsudgifter. Hvis du har haft den samme aftale i over et par år, er det tid til at vurdere, om den stadig passer godt sammen.

5. Øget gæld

Hvis du er virksomhedsejer, er stigende gæld uden grund (f.eks. køb af en anden lokation) aldrig et godt tegn. Denne gæld stiger uden en samtidig stigning i gennemgang eller rentabilitet og kan begrænse din virksomheds evne til at investere i vækstmuligheder eller innovation.

Vores løsning: Mange virksomhedsejere er ikke klar over, hvor meget de rent faktisk bruger, og denne uigennemsigtighed kan koste dig . Tag dig tid til at analysere hvert køb i hver afdeling. Desværre kan penge sive ud overalt, og hver en sten bør vendes. Det kan være tidskrævende at færdiggøre din analyse, men det betaler sig i det lange løb. For at reducere tid og ressourcer kan det være gavnligt at hyre en ekstern kilde til et nyt perspektiv.

Konklusion

At genkende disse advarselstegn kan hjælpe dig med proaktivt at håndtere potentielle problemer og undgå et vækstplateau. ERA Group Vores konsulenter tager alle disse faktorer i betragtning og udarbejder en plan, der er lige så unik som den virksomhed, der evalueres. Der sker nedgang i branchen, men det er vigtigt at være opmærksom på ineffektivitet og fald i omsætningen, der holder de bedste i virksomheden i gang.