Sensommeren og efteråret er højsæson for budgetforhandlinger i danske virksomheder. Selvom der træffes vanskelige beslutninger og prioriteringer, undlader mange virksomheder at håndtere betydelige omkostningsposter, hvor selv mellemstore virksomheder ofte kan optimere millioner af pund årligt.
Udenlandske konkurrenter presser hårdt på, og der er fokus på konkurrenceevne; alligevel går nogle omkostningsgrupper under radaren (f.eks. Finansielle tjenester ) eller får en samlet besparelser mål uden en konkret handlingsplan (f.eks. produktionsstøtte).
Danske virksomheder er tilbageholdende med at forhandle med deres banker
Ligesom mange enkeltpersoner sjældent skifter bank eller endda undersøger markedet, gælder det samme for virksomheder.
"Siden krisen har bankerne øget deres magt. Gennem øgede krav til låntagere, herunder cash flow, har mange virksomheder fået nye og mindre gunstige vilkår på deres bankforpligtelser. De fleste virksomheder er ikke klar over mulighederne for selv at tage kontrol over dette, hverken nationalt eller internationalt. Samtidig har der ikke været tradition for at bruge eksterne konsulenter til at levere denne viden," siger Hans-Henrik Hansen, landechef hos ERA Group .
En genforhandling af virksomhedens finansielle forpligtelser kan dog være starten på en positiv spiral mod forbedret cashflow og konkurrenceevne. "Danske virksomheder forhandler sjældent proaktivt vilkår med deres banker. Få personer i virksomheder har den rette bankbaggrund; og der kan være en frygt for, at ens lånemuligheder og vilkår forringes, hvis man forsøger at forhandle. Det er netop derfor, potentialet er så stort;" siger Hans-Henrik Hansen.
Mange virksomheder har potentiale besparelser på over 1 million kr. ved at forhandle renter, lånevilkår, kreditkortgebyrer og sikkerhedsstillelse.
Over 20% besparelser om produktionsstøtte
"En fabrik kender sine råvarer, men mangler ofte et samlet overblik over sine omkostninger til produktionshjælpemidler og deres priser, selvom den opererer i en konkurrencepræget branche. Hvis man ser på varer, der bruges direkte i produktionen, er der meget at spare uden at gå på kompromis med kvaliteten." besparelser på 20-30% er slet ikke usædvanlige;" siger Hans-Henrik Hansen.
Mange danske virksomheder foretager ad hoc-indkøb inden for en række områder til produktion. Et godt tip er at lave faste aftaler for at holde priserne nede og samarbejde med få leverandører. "Alt for ofte lader virksomhederne de enkelte medarbejdere bestemme, hvor de bestiller kuglelejer; for eksempel;" siger Hans-Henrik Skonning Hansen.
Ekstern hjælp kan styrke konkurrenceevnen
Budgetplanlægning bør være en åben proces, hvor analyser og benchmarks indhentes på en struktureret måde. Med både indenlandske og internationale konkurrenter kan det være vanskeligt at indhente tilstrækkelig information på egen hånd, især om de omkostninger, der ikke får mest opmærksomhed i virksomheder.
Med ekstern hjælp kan virksomheder indhente tilstrækkelig information til at understøtte deres budgetmål og sikre, at dette gøres på en fokuseret måde og med ekspertviden fra leverandørindustrien.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
