Grupo Martí Optimiser les coûts pour renforcer la résilience financière

Le client

Grupo Martí est une société holding mexicaine de premier plan dans le secteur du sport et du bien-être, regroupant trois grandes marques :

Deportes Martí, le premier détaillant d'articles de sport du pays ; Emoción Deportiva, la marque la plus reconnue pour l'organisation de marathons et d'événements sportifs ; et Sport City, une chaîne nationale de clubs de fitness offrant des services haut de gamme à ses membres.

Défis avant l'engagement avec ERA

D'ici 2018, Grupo Martí L'entreprise avait subi plusieurs restructurations et était prête à consolider sa position sur le marché. Une vision plus novatrice des économies était nécessaire.

La direction a reconnu la nécessité de garantir une santé financière et une efficacité opérationnelle à long terme, même en période de prospérité. La hausse des primes d'assurance et l'augmentation des frais d'exploitation l'ont incitée à solliciter un avis extérieur afin d'identifier des pistes d'économies sans compromettre la qualité ni le service.

Décision de s'associer à ERA

La décision de s'engager ERA Group Elle était motivée par la vision stratégique du groupe et son ouverture à l'innovation.

Le modèle d'ERA basé sur le succès — où les honoraires sont liés à des économies vérifiées et où il n'y a aucun risque financier pour le client — correspondait parfaitement à la philosophie de Martí en matière d'amélioration continue et de transparence.

Approche et mise en œuvre d'ERA

ERA a commencé par examiner les catégories Assurance et Approvisionnement en gaz, deux centres de coûts importants pour le groupe. Grâce à sa connaissance approfondie du marché, à ses négociations avec les fournisseurs et à son analyse comparative, ERA a identifié d'importantes opportunités d'optimisation.

• Dans le secteur des assurances, ERA a permis de réaliser des économies de plus de 700 000 USD dès la première année (soit une réduction de 48 %). Ce projet s’est poursuivi pendant plus de cinq ans, ERA identifiant constamment de nouvelles opportunités et garantissant des économies durables et mesurables.
• Dans le secteur du gaz, le projet comprenait une transition du GPL au gaz naturel, ainsi qu'une renégociation du prix du GPL. Ces mesures ont permis de réaliser des économies de plus de 500 000 USD (soit une moyenne pondérée de 15 %), améliorant ainsi la trésorerie sans compromettre la fiabilité ni la sécurité de l'approvisionnement.
• Dans le secteur du nettoyage, le projet avait débuté avec des économies substantielles, mais a été interrompu pendant la pandémie. À la réouverture, le nettoyage est devenu une priorité stratégique pour garantir la sécurité et l'hygiène des membres, ce qui a rendu impossible la poursuite de l'initiative.

Le partenariat entre Grupo Martí et ERA a permis de réaliser des économies tangibles et durables ainsi qu'une plus grande résilience financière, un facteur clé qui a permis à l'entreprise de mieux absorber l'impact de la pandémie sur l'ensemble de ses opérations.

Principal avantage

Pour Grupo Martí La relation avec ERA va au-delà de la simple réduction des coûts : elle représente un partenariat stratégique axé sur la santé financière, l'efficacité opérationnelle et la durabilité à long terme.

« Notre collaboration avec ERA nous a permis de réaliser des économies importantes et mesurables, dont les résultats se font sentir année après année. Ils sont capables de déceler des pistes d'amélioration tout au long de l'année, ce qui a un impact positif sur notre trésorerie. Leur expertise, leur transparence et leur objectivité ont été essentielles à l'établissement d'une relation de confiance à long terme. » Grupo Martí Équipe de direction