Prema Španjolskoj banci, više od trećine španjolskih tvrtki već ističe ekonomsku neizvjesnost kao jedan od svojih najvećih problema, a sličan postotak i pritisak na svoje marže.
I unatoč tome, i dalje promatramo kako većina i dalje upravlja troškovima kao da je okruženje stabilno: dobra kupnja = jeftina kupnja.
Ta je jednadžba narušena. Geopolitički rizik je na najvišoj razini u desetljećima (MMF), a nestabilnost više nije iznimka već norma. Kada se to dogodi, cijena jedinice je vrhunac troška, a ne trošak.
Trenutno se volatilnost mora tretirati kao još jedna stavka u računu dobiti i gubitka:
— Dodatne naknade za prijevoz koje se pregledavaju tjedno, a ne godišnje.
— Ponude s rokom valjanosti od 72 sata.
— Obnova osiguranja u slučajevima koji više nisu ispunjeni.
Temeljni problem je vremenska asimetrija: odluka o kupnji donosi se s današnjom cijenom, ali ugovor traje dvanaest ili dvadeset četiri mjeseca. Podaci s kojima se odlučite istječu prije obveze koju potpišete.
Ono što preporučujem menadžerima, odborima i vijećima, umjesto "kako smanjiti 10%", jest da razmisle o sljedećem:
1. Koliki dio naše strukture troškova ovisi o varijablama koje ne možemo kontrolirati.
2. Koliko često pregledavamo dodatne naknade koje smo već prihvatili.
3. Ako imamo tržišnu referencu kako bismo znali je li porast stvaran ili iskorišten (vrlo važno).
Tvrtke koje se glatko snalaze u ovom okruženju su one koje volatilnost i geopolitički rizik smatraju ključnim procesom kojim se treba upravljati na dnevnoj bazi, a ne nečim iznimnim ili jednokratnim.
Kako to radite u svojoj tvrtki? Kakva je vaša vizija?
