Als je graag kookt, heeft iemand je vast wel eens gezegd: "Je hebt er echt talent voor." En je hebt vast ook wel eens gehoord: "Ik heb het op dezelfde manier gedaan, maar het is niet gelukt."
Waar is die "magie" gebleven?
Misschien zit het in een essentiële stap die is overgeslagen... maar meestal zit het hem in de aandacht voor detail, of simpelweg in de ervaring die iemand meebrengt.
Hetzelfde geldt voor onze methodologie bij ERA Group :
✅ Er zijn 10 eenvoudige stappen.
✅ Ze lijken geen geweldige ontdekking te zijn.
✅ En toch leveren ze altijd resultaten.
Als we afwijken van het plan – omdat we tijd willen besparen of omdat een klant ons vraagt iets anders te doen – gaat het gewenste resultaat verloren. Zelfs de kleinste afwijkingen kunnen chaos veroorzaken. En het ergste van alles is dat noch wij, noch de klant het beoogde doel bereiken.
Een voorbeeld: in ons offertetraject betrekken we altijd bestaande leveranciers en voegen we nieuwe toe. Deze voorwaarde is essentieel voor het behalen van de beste resultaten. Het gaat niet alleen om het vragen om "gelijkwaardige producten of diensten": met de juiste formulering zetten we de leverancier aan het denken over alternatieven en openen we de deur naar voorstellen voor verbetering. Sommige worden expliciet gevraagd, andere worden door de leveranciers zelf toegevoegd. Die kleine variatie, die ogenschijnlijk eenvoudig lijkt, maakt het verschil.
Daarom leggen we uit, wanneer een klant ons vraagt om hun huidige leveranciers niet aan te raken, dat dit niet zomaar een bevlieging is: het wijzigen van die stap ondermijnt de essentie van het proces.
Het is net als bij een recept: je verwijdert juist het ingrediënt dat alle smaken samenbrengt. Het gerecht ziet er misschien nog hetzelfde uit... maar het is niet meer hetzelfde. En hetzelfde gebeurt met methodologie: het verliest zijn kracht en de resultaten zijn niet meer wat we willen.
💡 Als je weet dat een kleine verandering het resultaat compleet kan veranderen... waarom zou je dan het risico nemen om juist datgene te verwijderen wat het laat werken?
Dus ik vraag het u nogmaals: zou het nog steeds echt chile en nogada zijn als we de poblano peper eruit zouden halen?
