Dzięki przeprojektowaniu swoich pudełek i przejściu na nowego dostawcę firma Innovasport osiągnęła znaczące oszczędności bez uszczerbku dla efektywności łańcucha dostaw.
Klient
Innovasport to wiodący w Meksyku sprzedawca detaliczny artykułów sportowych, obecny w całym kraju dzięki swoim sklepom stacjonarnym i e-commerce kanały dystrybucji i marki takie jak Innovasport, Innvictus i Ameshop. Dzięki swojej logistyce firma przewozi setki tysięcy paczek rocznie z centrów dystrybucji do sklepów i klientów końcowych w całym kraju.
Wyzwania przed zaangażowaniem ERA
Przed współpracą z ERA, kategoria opakowań tekturowych falistych stanowiła dla Innovasport znaczący wydatek roczny, z uwagi na dużą ilość zakupów obejmującą kilka rodzin produktów, którymi historycznie zarządzano przy udziale jednego dostawcy i bez punktów odniesienia na rynku.
Raport o bieżącej sytuacji, przygotowany przez ERA, zidentyfikował wyraźną szansę: istotna kategoria działa bez widoczności na rynku, bez cen referencyjnych, bez ocenionych alternatyw i bez mechanizmu gwarantującego konkurencyjne warunki w dłuższej perspektywie.
Decyzja o partnerstwie z ERA
Decyzja o współpracy z ERA Group było napędzane strategicznym nastawieniem zespołu Innovasport i jego otwartością na kwestionowanie status quo kategorii wydatków. Model ERA oparty na sukcesie, w którym opłaty są powiązane ze zweryfikowanymi oszczędności i nie ma ryzyka finansowego dla klienta, co jest zgodne z filozofią ciągłego doskonalenia: jeśli nie ma oszczędności , nie ma żadnych kosztów.
Podejście i wdrażanie ERA
ERA rozpoczęła od diagnozy kategorii i uruchomiła proces konkurencyjny, porównując cztery strategie pakowania pod względem wytrzymałości, kosztów i struktury pudełka dla każdej rodziny produktów.
- Zwycięską strategię potwierdzono laboratoryjnymi badaniami technicznymi, które ujawniły również zmienność pierwotnego dostawcy względem specyfikacji, przy jednoczesnym zachowaniu poziomu usług w ramach zobowiązania ERA. Podana potencjalna oszczędność wyniosła 53%.
- W 2025 roku, na prośbę Innovasport, ERA ponownie otworzyła rynek, organizując drugą rundę konkursową w celu oceny alternatyw i skrócenia czasu dostaw.
- Równolegle opracowano ujednoliconą konstrukcję pudełka dla e-commerce Opracowano wersję 2026, która ujednolica rozmiary opakowań, aby uprościć portfolio SKU w różnych kanałach.
Długoterminowe wyniki i wpływ
Współpraca przekształciła kategorię działającą na zasadzie bezwładności w kategorię zarządzaną za pomocą danych: pełną miesięczną przejrzystość struktury wydatków , 36-miesięczną historię uzgodnionych informacji oraz partnera, który na bieżąco monitoruje rynek, a nie tylko na początku projektu. Kiedy Innovasport dostrzegł możliwość skrócenia czasu dostaw, ERA ponownie otworzyła rynek w drugiej rundzie konkursowej. Relacja nie kończy się na negocjacjach.
Główna korzyść
Dla Innovasport współpraca z ERA wykracza poza redukcja kosztów :to model ciągłego zarządzania kategoriami, w którym innowacje są stosowane w opakowaniach, od strukturalnej zmiany projektu pudełek po nową, ujednoliconą konstrukcję i bazę danych, która daje zespołowi stałą siłę negocjacyjną.
„Wyniki projektu z ERA były dla innovasport bardzo satysfakcjonujące, ponieważ umożliwiły zarządzanie kategoriami, a także wprowadzenie innowacji w zakresie opakowań, od przeprojektowania konstrukcji pudełek po nowy, ujednolicony projekt i bazę danych, która zapewnia zespołowi stałą przewagę negocjacyjną”. – Evelyn Vida, Dział Dostaw, Innovasport
Osiągnięte rezultaty
Ponad 19,7 mln dolarów
Zweryfikowane Zgromadzone oszczędności (MXN)
W okresie od sierpnia 2023 r. do maja 2026 r. efekt lepszych strategii w zakresie innowacji i optymalizacji cen i opakowań.
49%
Zmniejszenie wydatków na pudełka
Rzeczywiste wydatki w ramach programu stanowią redukcję o ok. 49% w stosunku do wydatków referencyjnych, utrzymującą się przez cały cykl.
53%
Proces zamówień oszczędności
W ramach procesu konkursowego w 2022 r. oceniono 5 dostawców i 4 strategie pakowania technicznego zatwierdzone przez laboratoria.
36
Kolejne raporty monitorujące.
Dostarczane miesiąc po miesiącu, bez zakłóceń, z zamówieniami zakupu uzgadnianymi na poziomie SKU z rzeczywistym zużyciem.
4+
Lata ciągłej współpracy
Od wstępnej diagnozy do programu obowiązującego obecnie, obejmującego drugą rundę konkursową i przeprojektowanie opakowań e-commerce .
.webp)
.webp)
