Bir fiyat artışı ne zaman maliyet tasarrufuna yol açabilir?
Geçmişteki enflasyon dönemlerinde; tedarikçiler fiyat artışı talep ettiğinde, birçok satın alma müdürü fiyat artışlarını sınırlandırdıkları için kendilerini tebrik ederdi. Bu "tasarruflar" genel enflasyon oranıyla karşılaştırılırdı; ve birçoğu bu sözde olağanüstü performansları nedeniyle ikramiye alırdı.
Sorun, bu "tasarrufların" çoğunun tamamen hayali olmasıydı. Tedarikçi maliyetlerinin doğru bir şekilde dökümünü çıkarmak, her zaman iyi bir satın alma uygulaması olmuştur. Bu, alıcının tedarikçinin maliyetlerine ve kâr marjlarına sıfırdan bir bakış açısıyla yaklaşmasını sağlar.
Mevcut koşullarda; birçok tedarikçinin enflasyonun tedarik zincirleri üzerindeki etkisini gerekçe göstererek fiyat artışları talep etmesi nedeniyle bu durum özellikle önem kazanmaktadır. Bu maliyetler yakıt, nakliye, hammadde veya darboğazlarla ilgili olabilir. Ancak bunlar geçici de olabilir. İşte bu nedenle açık fiyatlandırma kavramı on yıllar önce bu kadar popüler hale gelmiştir.
Ne yazık ki, pek çok satın alma müdürü tedarikçilerinin fiyatlarını hiç doğru düzgün bir şekilde analiz etmemiş ve son yıllarda, üretimin düşük maliyetli ülkelere kaymasıyla tasarruf etmenin çok daha kolay hale geldiği bir dönemde şanslı bir konumdaydı. Tüm işaretler bu dönemin sona erdiğini gösteriyor; bu da, dünyanın dört bir yanındaki satın alma departmanlarının ödevlerini yerine getirdiklerinden emin olmaları gerektiği anlamına geliyor.
Tutum sağladığını övünen satın alma departmanı ile bu tutumların gelir tablosunda yansıtılıp yansıtılmadığını sorgulayacak olan finans departmanı arasında pek çok çatışma yaşanması beklenebilir. İyi haber ise, verilerin bu durumun kurtarıcısı olacağıdır. Ancak, birçok satın alma biriminin tedarikçilerden ve faturalardan veri elde etme becerisinin önemli ölçüde geliştirilmesi gerekecektir.
Nasıl yardımcı olabiliriz?
ERA Group olarak son aylarda birçok büyük şirketle işbirliği yaptık; bu şirketlerin likiditelerini artırmalarına ve daha önce tedarik zincirinde sıkışmış olan önemli miktardaki işletme sermayesini hızla serbest bırakmalarına yardımcı olduk.
