Yaz sonu ve sonbahar, Danimarka şirketlerinde bütçe görüşmelerinin yoğun olduğu dönemdir. Zorlu kararlar alınsa ve öncelikler belirlense de, pek çok şirket önemli maliyet kalemlerini ele almakta yetersiz kalmaktadır; oysa orta ölçekli şirketler bile bu kalemlerde genellikle yıllık milyonlarca sterlinlik tasarruf sağlayabilir.
Yabancı rakipler yoğun bir baskı uyguluyor ve rekabet gücüne odaklanılıyor; ancak bazı maliyet kalemleri gözden kaçıyor (örneğin finansal hizmetler) ya da somut bir eylem planı olmaksızın genel bir tasarruf hedefi belirleniyor (örneğin üretim yardımcıları).
Danimarkalı şirketler bankalarıyla pazarlık yapmaya pek istekli değil
Tıpkı pek çok kişinin nadiren banka değiştirdiği ya da piyasayı araştırmadığı gibi; aynı durum şirketler için de geçerlidir.
"Krizden bu yana bankaların gücü arttı. Nakit akışı da dahil olmak üzere borçlulara yönelik şartların sıkılaştırılmasıyla, birçok şirkete banka taahhütleri konusunda yeni ve daha elverişsiz koşullar dayatıldı. Çoğu şirket, bu durumu ister yurt içinde ister yurt dışında olsun, kendi başlarına kontrol altına alma imkânlarının farkında değil. Aynı zamanda, bu bilgi birikimini sağlamak için dış danışmanlardan yararlanma geleneği de yoktu," diyor ERA Group Ülke Müdürü Hans-Henrik Hansen.
Ancak; şirketin finansal yükümlülüklerini yeniden müzakere etmek, nakit akışının ve rekabet gücünün iyileşmesine yönelik olumlu bir döngünün başlangıcı olabilir. Hans-Henrik Hansen, "Danimarkalı şirketler, bankalarıyla şartları proaktif bir şekilde müzakere etmeyi nadiren tercih ederler. Şirketlerdeki çok az kişi bankacılık konusunda yeterli bilgiye sahiptir; ayrıca, müzakere etmeye çalışırsa borçlanma seçeneklerinin ve şartlarının kötüleşeceği korkusu da olabilir. İşte tam da bu yüzden bu alanda büyük bir potansiyel var," diyor.
Birçok şirket, faiz oranları, kredi koşulları, kredi kartı ücretleri ve teminatlar konusunda pazarlık yaparak 1 milyon DKK'nın üzerinde tasarruf elde etme potansiyeline sahiptir.
Üretim yardımcı malzemelerinde %20'nin üzerinde tasarruf
"Bir fabrika hammaddelerini iyi bilir; ancak rekabetçi bir sektörde faaliyet göstermesine rağmen, üretim yardımcı malzemelerinin maliyetleri ve fiyatları konusunda genellikle genel bir bakış açısına sahip değildir. Üretimde doğrudan kullanılan kalemlere bakıldığında, kaliteden ödün vermeden tasarruf edilebilecek çok şey vardır. %20-30 oranında tasarruf elde etmek hiç de olağandışı değildir," diyor Hans-Henrik Hansen.
Birçok Danimarkalı şirket, üretim için çeşitli alanlarda geçici alımlar yapmaktadır. Fiyatları düşük tutmak ve az sayıda tedarikçiyle çalışmak için sabit anlaşmalar yapmak iyi bir öneridir. Hans-Henrik Skonning Hansen, "Şirketler, örneğin bilyalı rulmanların nereden sipariş edileceğine karar vermeyi sıklıkla tek tek çalışanlara bırakıyor" diyor.
Dışarıdan gelen destek rekabet gücünü artırabilir
Bütçe planlaması, analizlerin ve karşılaştırmalı verilerin yapılandırılmış bir şekilde elde edildiği şeffaf bir süreç olmalıdır. Hem yurt içi hem de yurt dışı rakipler söz konusu olduğunda, özellikle şirketlerde genellikle yeterince önemsenmeyen maliyetler konusunda, kendi başınıza yeterli bilgiye ulaşmak zor olabilir.
Dışarıdan alınan destek sayesinde şirketler, bütçe hedeflerini destekleyecek yeterli bilgiye ulaşabilir ve bu sürecin odaklanmış bir şekilde ve tedarikçi sektörlerin uzman bilgisiyle yürütülmesini sağlayabilir.
