Poslovni profit zasniva se na dobro osmišljenom planu; dizajniranom imajući na umu prodaju i efikasnost. Bilans uspjeha je osnovni alat za praćenje finansijskih rezultata; međutim, njegovo praćenje na tradicionalan način može zamagliti viziju onoga što slijedi.
Stoga je korisno "preokrenuti stvari" i razložiti potencijal iz EBITDA-e; što nudi fokusiraniji pogled na profit i stvarne izglede za rast. EBITDA mjeri sposobnost kompanije da generira profit prije razmatranja finansijskih i računovodstvenih troškova koji ne utiču direktno na poslovanje.
Razvoj ovog pokazatelja je ključan; jer povećanje EBITDA uveliko poboljšava finansijsko zdravlje i investicijski potencijal. Smanjenje troškova je najefikasniji način za povećanje EBITDA . To znači upravljanje ne samo varijabilnim troškovima, već i fiksnim i administrativnim troškovima, kroz temeljit i kontinuirani pregled.
U Kolumbiji, s odvojenim ekonomskim okruženjem, fleksibilnost i ekonomska vitkost u pogledu troškova vode do boljeg prilagođavanja promjenama i poboljšavaju marže. Smanjenje režijskih troškova ima direktan utjecaj na EBITDA, jer povećava operativnu maržu kompanije čak i ako nema dodatne prodaje. Ali da bi se postigao održivi rast, smanjenje troškova mora se kombinirati i s komercijalnim pristupom koji daje prioritet novim prodajnim mogućnostima na ključnim tržištima gdje postoji marža. Ta tržišta mogu biti sektori s niskom konkurencijom, specijalizirane niše ili geografska područja s visokom potencijalnom potražnjom. Odgovor je znati gdje kompanija može dodati najviše vrijednosti i postaviti cijene na način koji rezultira zdravom maržom. Stoga je ključno postići ravnotežu između smanjenja troškova i komercijalne ekspanzije . Upravljanje bilansom uspjeha na osnovu ponavljajuće EBITDA pruža poslovnim liderima bolju osnovu za donošenje odluka koje povećavaju profitabilnost i, posljedično, održivi rast u ekonomiji poput kolumbijske, kojoj je potrebno više dinamike i prilagodljivosti.
Konačno; kolumbijske kompanije koje žele postići pozitivne rezultate i rast moraju se fokusirati na smanjenje troškova kao akciju s najvećim utjecajem na EBITDA; istovremeno tražeći rast prodaje na strateškim tržištima koja im omogućavaju održavanje konkurentnih marži. Ova kombinacija je način za povećanje profitabilnosti i osiguranje financijske održivosti u trenutnom okruženju.
