Belgien haucht ERA Group Frankreich neues Leben ein
Wim Vermeersch und Johan Van Delm wurden von ERA Group damit beauftragt, ihrem Schwesterunternehmen in Frankreich im Sinne ihrer PhilosophieValue through Insightneues Leben einzuhauchen. Inzwischen sind bereits 12 Jahre vergangen, seit die beiden Berater ERA Group Belgien gegründet haben …
Wir haben mit Wim Vermeersch und Johan Van Delm, den beiden Co-Country-Managern der ERA Group und Frankreich, Über uns gesprochen.
Ist ERA France wirklich bereit, auf eigenen Beinen zu stehen?
Das derzeitige Team aus 10 Partnern wird sich im Laufe des Jahres verdoppeln. Die derzeitigen Partner sind in 7 über das ganze Land verteilten Regionalbüros tätig, darunter in Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Paris (Vendôme) und Straßburg. Doch das ist erst der Anfang. Frankreich bietet enorme Chancen. Das Ziel ist es, auf der Grundlage dieser „lokalen Büros“ ein solides regionales Netzwerk aufzubauen, um im Einklang mit der PhilosophieValue through Insightdie bestmögliche lokale Unterstützung zu bieten. Und wir haben ehrgeizige Pläne: Wir wollen innerhalb von fünf Jahren 60 Partner erreichen.
Arbeiten Frankreich und Belgien eng zusammen?
Die Zusammenarbeit zwischen den französischen und belgischen Teams ist in der Tat sehr eng. So halten wir beispielsweise jährlich „Kick-off“-Meetings mit allen BeFra-Partnern ab. Von Belgien aus leisten wir der französischen Organisation konkrete Unterstützung. Dies gilt sowohl für die Geschäftsentwicklung als auch für die eigentliche Durchführung von Beratungsaufträgen. Viele Unternehmen unterhalten Niederlassungen sowohl in Frankreich als auch in Belgien. Innerhalb ERA Group haben wir zudem zahlreiche internationale Kunden, die in Frankreich vertreten sind.
Auf jeden Fall sind wir es gewohnt, grenzüberschreitend zusammenzuarbeiten. Das französische Team wird von Kollegen in allen Nachbarländern (darunter Deutschland, Italien, Spanien und das Vereinigte Königreich) tatkräftig unterstützt. In der Praxis arbeiten wir häufig mit internationalen Experten in anderen Ländern zusammen, in denen ERA Group . So können wir unseren Kunden unser spezifisches Fachwissen und unsere Erfahrung in den verschiedenen Bereichen anbieten, in denen sie Unterstützung suchen, um effizienter zu arbeiten und/oder Einsparungen zu erzielen.
Wie verlief dieser Neustart des französischen Geschäfts konkret?
Die Zentrale ERA Groupim Vereinigten Königreich beauftragte uns damit, den französischen Geschäftsbereich wieder auf Kurs zu bringen, da dieser Schwierigkeiten hatte, richtig Fuß zu fassen. Entscheidend war dabei, das bestehende Team um die erforderliche Erfahrung und Fachkompetenz zu ergänzen, damit wir auch unseren Kunden in Frankreich die Lösungen anbieten konnten, die sie für die Kostenkontrolle benötigten. Wir bauen das Team schrittweise aus. In der Zwischenzeit greifen wir auf Fachkräfte aus Nachbarländern zurück, um die Kompetenzen bereitzustellen, die im aktuellen französischen Team noch nicht vorhanden sind. Außerdem haben wir dafür gesorgt, dass das operative französische Team vollständig in die ERA Group integriert ist.
Was sind die Ziele von ERA auf dem französischen Markt?
Unser Ziel ist es, in Frankreich das Niveau zu erreichen, das die ERA Group in Deutschland und im Vereinigten Königreich hat. Dies erfordert zunächst einen deutlichen Ausbau des Teams auf 60 Partner innerhalb von fünf Jahren, gefolgt von einer schrittweisen Expansion, um einen Umsatz von rund 20 Millionen Euro zu erzielen.
Das Team wird sich aus Vertriebsmitarbeitern und Spezialisten aus über 40 Kostenkategorien zusammensetzen, für die ERA seinen Kunden Lösungen anbietet. Unsere Partner sind in der Regel ehemalige Führungskräfte aus großen und mittelständischen Unternehmen sowie Experten aus verschiedenen Fachbereichen. Diese Experten bringen ihr Fachwissen und ihre Lösungen auf der Grundlage ihrer bisherigen Berufserfahrung ein oder entwickeln innerhalb der ERA Group maßgeschneiderte Lösungen nach dem PrinzipValue through Insight“.
Dabei ist es das Ziel, sowohl in Paris als auch in den Regionen eine starke Präsenz aufrechtzuerhalten und in der Lage zu sein, internationale Projekte zu leiten sowie Kundenbeziehungen von Frankreich aus zu pflegen.
Wie läuft es inzwischen in Belgien?
Das belgische Geschäft ERA Groupist auf dem Vormarsch! Wir verfügen mittlerweile über 18 Partner, von denen jeder spezifische Fachkenntnisse erworben hat und oft über Erfahrung als Führungskraft auf C-Level verfügt – genau wie in Frankreich. Dank dieses starken Teams werden wir unser Versprechen,Value through Insightzu schaffen, im kommenden Jahr mehr denn je einlösen. Zu den belgischen Kunden zählen Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen, darunter Einzelhandel (z. B. Decathlon), Medien (z. B. JCDecaux), Finanzwesen (z. B. Bank Degroof Petercam), Industrie (z. B. Knauf), IT-Dienstleistungen (z. B. Cegeka), Gesundheitswesen z. B. Armonea) und gemeinnützige Organisationen (z. B. die König-Baudouin-Stiftung).
