Die teuerste Entscheidung ist die, die man nicht trifft.

Ich habe viele Unternehmen gesehen, die wachsen wollten… aber dabei gleichzeitig Werte vernichteten.

Letztes Jahr habe ich für eine lateinamerikanische Fast-Food-Kette gearbeitet.

Mehrere Marken, firmeneigene und Franchise-Standorte sowie eine Private-Equity-Gesellschaft als Anteilseigner.

Wir wurden beauftragt, Hebel zur Verbesserung des EBITDA zu identifizieren.

Was wir herausfanden, war nicht neu. Aber es war entscheidend:

• Uneinheitliche Richtlinien zwischen firmeneigenen und Franchise-Standorten
• Kauf auf Basis von Beziehungen, mit hoher Abhängigkeit
• Kosten, die durch betriebliche Ineffizienzen in die Höhe getrieben wurden
• Handelsverträge ohne Kontroll- und Prüfprozesse

Und vor allem: Sie wussten es bereits.

Wir haben es strukturiert, quantifiziert und einen konkreten Plan vorgeschlagen:

• Neugestaltung des Beschaffung Modell
• Ein strukturierter Lieferantenauswahlprozess
• Anbindung eines internationalen 4PL-Logistikdienstleisters

Es handelte sich um einen Strukturwandel.

Der CEO hörte uns zu, zögerte… und traf keine Entscheidung.

18 Monate später hatte sich nichts geändert. Außer dem EBITDA, das weiter sank.

Viele Unternehmen scheitern nicht aufgrund mangelnder Diagnose. Sie scheitern aufgrund von etwas viel Unangenehmerem:

Die Angst davor, Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen tatsächlich verändern.

Denn diese Entscheidungen:

• Beziehungen abbrechen.
• Erzeuge innere Reibung.
• Erfordert die Umsetzung durch Führung.
• Und entlarven Sie die Person, die diese Entscheidung trifft.

Hier muss der Vorstand handeln und darf nicht nur eine Formalität sein. Ein guter Vorstand ist nicht dazu da, das Bestehende zu bestätigen.

• Sie dient dazu, sicherzustellen, dass schwierige Entscheidungen getroffen und umgesetzt werden.

Darauf sollte ein Vorstand vom ersten Tag an achten:

• Wo Werte zerstört werden
• Welche Entscheidungen werden vermieden?
• Ob der Fokus tatsächlich auf Wertschöpfung und nicht nur auf Wachstum liegt.

Nicht zu entscheiden ist auch eine Entscheidung. Und oft ist es die teuerste.

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