Belgia puhaltaa uutta henkeä ERA Group
ERA Group on antanut Wim Vermeerschille ja Johan Van Delmille tehtäväksi puhaltaa uutta henkeä ranskalaiselle sisaryhtiölleenValue through Insight-filosofian mukaisesti. Samaan aikaan on kulunut jo 12 vuotta siitä, kun nämä kaksi konsulttia perustivat ERA Group …
Keskustelimme Meistä Wim Vermeerschin ja Johan Van Delmin kanssa, jotka molemmat toimivat ERA Group maajohtajina ERA Group ja Ranskassa.
Onko ERA France todella valmis seisomaan omilla jaloillaan?
Nykyinen 10 kumppanista koostuva tiimi kaksinkertaistuu vuoden kuluessa. Nykyiset kumppanit työskentelevät seitsemässä eri puolille maata sijoittuneessa alueellisessa toimistossa, muun muassa Bordeaux’ssa, Lillessä, Lyonissa, Marseillessa, Nantesissa, Pariisissa (Vendôme) ja Strasbourgissa. Mutta tämä on vasta alkua. Ranska tarjoaa valtavia mahdollisuuksia. Tavoitteena on rakentaa näiden ”paikallistoimistojen” pohjalta vankka alueellinen verkosto, joka tarjoaa parasta mahdollista paikallista tukeaValue through Insight-filosofian mukaisesti. Suunnitelmamme ovat kunnianhimoiset: tavoitteenamme on saavuttaa 60 kumppania viiden vuoden kuluessa.
Tekevätkö Ranska ja Belgia tiivistä yhteistyötä?
Ranskan ja Belgian tiimien välinen yhteistyö on todellakin erittäin tiivistä. Järjestämme esimerkiksi vuosittain ”kick-off”-kokouksia kaikkien BeFra-kumppaneiden kanssa. Tarjoamme Ranskan organisaatiolle konkreettista tukea Belgiasta käsin. Tämä koskee sekä liiketoiminnan kehittämistä että konsultointitoimeksiantojen varsinaista toteuttamista. Monilla yrityksillä on toimipisteitä sekä Ranskassa että Belgiassa. ERA Group on myös paljon kansainvälisiä asiakkaita, joilla on toimintaa Ranskassa.
Olemme joka tapauksessa tottuneet tekemään yhteistyötä yli rajojen. Ranskalainen tiimimme saa vahvaa tukea kollegoilta kaikista naapurimaista (mukaan lukien Saksa, Italia, Espanja ja Iso-Britannia). Käytännössä teemme usein yhteistyötä kansainvälisten asiantuntijoiden kanssa muissa maissa, joissa ERA Group . Tämän ansiosta voimme tarjota asiakkaillemme erityisosaamistamme ja kokemustamme niillä eri aloilla, joilla he tarvitsevat tukea voidakseen toimia tehokkaammin ja/tai saavuttaa Säästöt.
Miten Ranskan liiketoiminnan uudelleenkäynnistys sitten käytännössä sujui?
ERA Grouppääkonttori Isossa-Britanniassa pyysi meitä saamaan Ranskan toiminnot takaisin raiteilleen, sillä ne eivät olleet saaneet kunnolla käyntiin. Keskeisenä tekijänä oli tarvittavan kokemuksen ja osaamisen tuominen nykyiseen tiimiin, jotta voisimme tarjota myös ranskalaisille asiakkaillemme heidän tarvitsemiaan ratkaisuja kustannusten hallintaan. Laajennamme tiimiä asteittain. Sillä välin hyödynnämme naapurimaiden osaamista täyttääksemme ne osaamisvajeet, joita nykyisessä ranskalaisessa tiimissä vielä on. Olemme myös varmistaneet, että Ranskan operatiivinen tiimi on täysin integroitu ERA Group.
Mitä ERA tavoittelee Ranskan markkinoilla?
Tavoitteenamme on saavuttaa Ranskassa sama taso, jolla ERA Group toimii Saksassa ja Isossa-Britanniassa. Aluksi tämä edellyttää tiimin merkittävää kasvattamista 60 kumppaniin viiden vuoden kuluessa, minkä jälkeen laajennamme toimintaamme asteittain tavoitteena noin 20 miljoonan euron liikevaihto.
Tiimiin kuuluu myyntiedustajia ja asiantuntijoita yli 40 kustannusluokasta, joihin ERA tarjoaa ratkaisuja asiakkailleen. Kumppanimme ovat tyypillisesti suurten ja keskisuurten yritysten entisiä ylimmän johdon edustajia sekä eri alojen asiantuntijoita. Nämä asiantuntijat tuovat mukanaan aiemman työkokemuksensa pohjalta hankkimaansa osaamista ja ratkaisuja tai kehittävät ERA Group sisällä räätälöityjä ratkaisuja noudattaenValue through Insight-periaatetta.
Tavoitteena on näin ollen säilyttää vahva läsnäolo sekä Pariisissa että eri alueilla ja pystyä hallinnoimaan kansainvälisiä hankkeita sekä hoitamaan asiakassuhteita Ranskasta käsin.
Miten asiat sujuvat sillä välin Belgiassa?
ERA Groupliiketoiminta Belgiassa on kasvussa! Meillä on nyt 18 kumppania, joista jokainen on kehittänyt erityisosaamistaan ja joilla on usein kokemusta johtotason tehtävistä, aivan kuten Ranskassakin. Tämän vahvan tiimin ansiosta pystymme tulevana vuonna entistäkin paremmin lunastamaan lupauksemme luodaValue through InsightBelgialaisiin asiakkaisiimme kuuluu nimiä hyvin monilta eri Toimialat, kuten vähittäiskauppa (esim. Decathlon), media (esim. JCDecaux), rahoitus (esim. Bank Degroof Petercam), teollisuus (esim. Knauf), IT-palvelut (esim. Cegeka), Terveydenhuolto esim. Armonea) ja voittoa tavoittelemattomat organisaatiot (esim. Kuningas Baudouin -säätiö).
