Hinta, jota kukaan ei näe

Kiusallisia keskusteluja aiheesta Kate (5)

Kun yrityksessä keskustellaan kustannuksista, lähes kaikki katsovat samaa asiaa.

Suuria päätöksiä. Tärkeitä toimittajia. Merkittäviä sopimuksia.

Mutta monissa yrityksissä todellisuus on toinen.

Suurimmat mahdollisuudet eivät yleensä löydy sieltä, mistä kaikki katsovat.

Ne näkyvät asioissa, joita kukaan ei ole tarkistanut vuosiin .

• Toimivia pelejä.
• Automaattisesti uusiutuvat sopimukset.
• Palvelut, joita tarjotaan edelleen kuten ennenkin.

Mikään ei näytä olevan vialla.

Kaikki toimii edelleen.

Ja juuri siksi ne jäävät huomaamatta.

Käyttäytymistaloustieteilijät ovat selittäneet jotain vastaavaa jo vuosia: meillä on taipumus kiinnittää huomiota siihen, mikä aiheuttaa näkyviä ongelmia, samalla kun lakkaamme kyseenalaistamasta sitä, mikä näyttää vakaalta.

Yritykset eivät ole poikkeus.

Ajan myötä monet päätökset integroituvat kustannusrakenteeseen ikään kuin ne olisivat väistämättömiä.

Aivan kuin ne olisivat aina olleet siellä.

Ongelmana on, että markkinat eivät pysy paikoillaan.

• Toimittajat vaihtuvat.
• Teknologiat kehittyvät.
• Ostoehdot muuttuvat.

Samaan aikaan monet yritykset toimivat edelleen kustannusrakenteilla, jotka heijastavat päätöksiä, jotka on tehty hyvin erilaisissa olosuhteissa kuin nykyisessä .

Ei siksi, että kukaan tekisi työnsä huonosti.

Mutta koska yrityksen päivittäinen pyörittäminen vie kaiken tilan.

• Tuotanto.
• Asiakkaat.
• Toiminnot.
• Kasvu.

‍

Toimivan vaihtoehdon tarkastelu jää aina myöhempään ajankohtaan.

Kunnes joku päättää katsoa.

Ja sitten tapahtuu jotain mielenkiintoista.

Ei näy virheitä .

Kulut, jotka olivat olleet näkymättömiä kustannusrakenteessa vuosia, näkyvät nyt.

Ja usein juuri siellä on mielenkiintoisinta Kate parannukset alkavat.

‍